to B 和To G的方向有什么區(qū)別

這兩年，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，比較火的方向就是B端產(chǎn)品經(jīng)理、以及G端產(chǎn)品經(jīng)理。有的同學(xué)問(wèn)我這兩者之間的關(guān)系，所以通過(guò)這篇文章來(lái)介紹下2個(gè)方向的差異點(diǎn)。

什么是B端產(chǎn)品經(jīng)理

提到B端產(chǎn)品經(jīng)理，許多人第一反應(yīng)是管理后臺(tái)，或者門(mén)店等系統(tǒng)。的確這類系統(tǒng)屬于B端產(chǎn)品，但是APP也有B端產(chǎn)品的。

大部分的B端產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品形態(tài)是輸出非移動(dòng)端類的產(chǎn)品，比如網(wǎng)頁(yè)、PC客戶端。

可是辨別B端的產(chǎn)品經(jīng)理辦法只有一個(gè)，那就是辨別其系統(tǒng)的使用人員屬于業(yè)務(wù)的什么鏈路。

比如你開(kāi)一個(gè)門(mén)店，門(mén)店需要有經(jīng)營(yíng)管理，而顧客來(lái)你門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)于門(mén)店的管理者來(lái)說(shuō)，你提供的系統(tǒng)幫助它就是B端。

而顧客需要在門(mén)店挑選商品和付款，那么這一端就是C端。

所以你看到B端是服務(wù)于組織機(jī)構(gòu)的，因?yàn)橐粋€(gè)門(mén)店就是一個(gè)小的組織，里面包含了店長(zhǎng)、店員、老板等等角色。每個(gè)角色還會(huì)有多個(gè)人員，這些人存在著上下級(jí)以及組織管理、審批關(guān)系，而依附于這類對(duì)象的產(chǎn)品就是屬于B端產(chǎn)品。

與之相反的，只是針對(duì)某一個(gè)角色或人員的產(chǎn)品，那就是C端。

而什么是G端呢

市面上普遍認(rèn)為，G端就是面向政府的產(chǎn)品，包含了C端或者B端類產(chǎn)品，都屬于這個(gè)范圍。

可以看到下面參考，G端是包含了TO B和TO C2個(gè)方向的。

值得一說(shuō)，相較于純粹的B端產(chǎn)品。to G對(duì)于產(chǎn)品的性能、成本、建設(shè)方案要求較低，更重要的拿到項(xiàng)目建設(shè)權(quán)，圍繞著項(xiàng)目的發(fā)起人、審批人等政府單位人員都需要進(jìn)行商務(wù)攻破。

除了業(yè)務(wù)流程以甲方為主外，to G一大特色有：私有化部署、數(shù)據(jù)安全性，對(duì)于系統(tǒng)的耦合度、和功能易用性要求較低。

要值得說(shuō)明，to G也有2種情況，第一是完全以G為主，第二是以服務(wù)組織機(jī)構(gòu)、和G端。

前者就是只要攻破關(guān)鍵人，就可以完成G端產(chǎn)品。后者則要考慮到降本增效和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，除了提供穩(wěn)定的系統(tǒng)使用，還有能夠商業(yè)化的要求。

不管哪一類產(chǎn)品經(jīng)理，都是乙方

不管是做B端的還是做G端的，產(chǎn)品經(jīng)理都是乙方。將其為組織機(jī)構(gòu)賦能，提供業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)保證。

要值得說(shuō)明下，如今G端的產(chǎn)品，雖然是以搞定決策人為主，但是仍然要滿足需求，別人要建一個(gè)數(shù)據(jù)大屏，那就是數(shù)據(jù)大屏，而不能提供為其他的系統(tǒng)。

以上就是兩者的區(qū)別。

今天的分享就在這里。