銷售的革命
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隨著產品的同質化、競爭的加劇以及銷售數(shù)字的跌落，今天的銷售隊伍認識到，成功靠的不再是對產品和服務價值的傳播，而是為客戶創(chuàng)造價值這一關鍵能力。 本書說明了成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統(tǒng)的方式，轉變?yōu)橛枚喾N銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當代消費者的復雜需求。內容包括： ?全新的購買現(xiàn)實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的； ?日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業(yè)
簡介
隨著產品的同質化、競爭的加劇以及銷售數(shù)字的跌落，今天的銷售隊伍認識到，成功靠的不再是對產品和服務價值的傳播，而是為客戶創(chuàng)造價值這一關鍵能力。 本書說明了成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統(tǒng)的方式，轉變?yōu)橛枚喾N銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當代消費者的復雜需求。內容包括： ?全新的購買現(xiàn)實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的； ?日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業(yè)... 更多
屬性
作者
尼爾·雷克漢姆
出版社
電子工業(yè)出版社
ISBN
9787505373464
出版年
2002-01-01
裝幀
平裝
價格
25.00
頁數(shù)
364
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