銷售的革命

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、競爭的加劇以及銷售數(shù)字的跌落，今天的銷售隊伍認識到，成功靠的不再是對產(chǎn)品和服務(wù)價值的傳播，而是為客戶創(chuàng)造價值這一關(guān)鍵能力。

本書說明了成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛枚喾N銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當(dāng)代消費者的復(fù)雜需求。內(nèi)容包括：

?全新的購買現(xiàn)實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的；

?日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業(yè)型銷售）分別應(yīng)用于何時，為什么采用錯誤的模式會導(dǎo)致失敗；

?如何利用技術(shù)來為客戶增加價值；

?如何利用渠道來為客戶創(chuàng)造和獲取價值；

?如何有效地利用新的評估概念；

?如何應(yīng)對改變銷售方式所面臨的困難重重的挑戰(zhàn)。

尼爾?雷克漢姆

Neil Rackham（右）

權(quán)威的銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)――Hutheaite公司的創(chuàng)始人兼總裁。他出版過多部暢銷書，包括《SPIN銷售》、《SPIN銷售實戰(zhàn)手冊》、《大客戶銷售策略》以及《獲得合伙的權(quán)利》。尼爾?雷克漢姆是公認的成功銷售先鋒。他成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，因而受到了人們的廣泛贊譽。

約翰?R?德文森蒂斯

John R．DeVincentis（左）

目前是一名獨立的銷售與營銷顧問。他曾是國際著名的管理咨詢公司――麥肯錫公司的合伙人。1986年至1998年間，他負責(zé)主持麥肯錫的銷售隊伍和渠道管理業(yè)務(wù)。他為各行各業(yè)的大型跨國公司提供服務(wù)，幫助他們增進銷售能力，贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢。