麥肯錫教我的談判武器

要把你的主張變成大家的共識

你的談判力、說服力夠用嗎?

不懂談判，是因為邏輯與技巧不過關(guān)!

一本書教你搞定兩大難題，帶你全面進階

向麥肯錫學(xué)習(xí)，你也能成談判高手!

世界最強咨詢公司的經(jīng)典談判術(shù)

從“邏輯思考”出發(fā)，升級你的談判技巧！

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※編輯推薦※

溝通過程中困難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能出在“思考”上？

本書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問，他從在麥肯錫多年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，首次指出了“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，并為讀者設(shè)置了一套科學(xué)有效的邏輯談判技巧。這種獨創(chuàng)的邏輯談判術(shù)，能夠幫你打通談判的各個技術(shù)要點，帶你全面進階，讓你也能成為談判高手！

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※內(nèi)容簡介※

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時上司問你憑什么，租...

要把你的主張變成大家的共識

你的談判力、說服力夠用嗎?

不懂談判，是因為邏輯與技巧不過關(guān)!

一本書教你搞定兩大難題，帶你全面進階

向麥肯錫學(xué)習(xí)，你也能成談判高手!

世界最強咨詢公司的經(jīng)典談判術(shù)

從“邏輯思考”出發(fā)，升級你的談判技巧！

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※編輯推薦※

溝通過程中困難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能出在“思考”上？

本書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問，他從在麥肯錫多年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，首次指出了“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，并為讀者設(shè)置了一套科學(xué)有效的邏輯談判技巧。這種獨創(chuàng)的邏輯談判術(shù)，能夠幫你打通談判的各個技術(shù)要點，帶你全面進階，讓你也能成為談判高手！

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※內(nèi)容簡介※

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時上司問你憑什么，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？

在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經(jīng)驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學(xué)到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴(yán)密。技巧方面，作者分享了大量的經(jīng)驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細(xì)的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。

跟著這本書，學(xué)麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。

高杉尚孝，沃頓商學(xué)院MBA，紐約證券交易所認(rèn)證主管、認(rèn)證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，于1997年創(chuàng)辦高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫作與談判等領(lǐng)域鉆研頗深，且經(jīng)驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。