麥肯錫教我的談判武器

世界知名咨詢公司麥肯錫的經(jīng)典談判術(shù)

從“邏輯思考”出發(fā)，升級(jí)你的談判技巧！

◎ 編輯推薦

☆曾在麥肯錫、美孚石油、JP摩根大通等知名企業(yè)任職多年的日本知名咨詢顧問(wèn)——高杉尚孝的超強(qiáng)談判技術(shù)，一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧，幫你打通談判的各個(gè)技術(shù)要點(diǎn)。無(wú)論是面試、升職加薪，還是推銷商品，都能讓對(duì)方完全按照你的意思行動(dòng)！

☆本書作者從在麥肯錫多年的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)了提高談判雙方達(dá)滿意度所必需的技能，運(yùn)用邏輯金字塔和MECE，在談話時(shí)做到條理清晰、有說(shuō)服力；運(yùn)用SCQA分析，精準(zhǔn)找到對(duì)方需求。

☆更有諸多技巧教你如何在談判中控制情緒，保持平常心態(tài)，以及8種“缺德”談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)策略，保護(hù)自身利益不受損害。

◎ 內(nèi)容簡(jiǎn)介

對(duì)手在核心議題上毫不讓步，同事聽(tīng)不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時(shí)上司問(wèn)你憑什么，租房時(shí)中介對(duì)你漫天要價(jià)……你該怎么辦？怎樣把你的主張變...

世界知名咨詢公司麥肯錫的經(jīng)典談判術(shù)

從“邏輯思考”出發(fā)，升級(jí)你的談判技巧！

◎ 編輯推薦

☆曾在麥肯錫、美孚石油、JP摩根大通等知名企業(yè)任職多年的日本知名咨詢顧問(wèn)——高杉尚孝的超強(qiáng)談判技術(shù)，一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧，幫你打通談判的各個(gè)技術(shù)要點(diǎn)。無(wú)論是面試、升職加薪，還是推銷商品，都能讓對(duì)方完全按照你的意思行動(dòng)！

☆本書作者從在麥肯錫多年的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)了提高談判雙方達(dá)滿意度所必需的技能，運(yùn)用邏輯金字塔和MECE，在談話時(shí)做到條理清晰、有說(shuō)服力；運(yùn)用SCQA分析，精準(zhǔn)找到對(duì)方需求。

☆更有諸多技巧教你如何在談判中控制情緒，保持平常心態(tài)，以及8種“缺德”談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)策略，保護(hù)自身利益不受損害。

◎ 內(nèi)容簡(jiǎn)介

對(duì)手在核心議題上毫不讓步，同事聽(tīng)不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時(shí)上司問(wèn)你憑什么，租房時(shí)中介對(duì)你漫天要價(jià)……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識(shí)？怎樣提高談判力、說(shuō)服力？

在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經(jīng)驗(yàn)詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學(xué)到享譽(yù)世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點(diǎn)、說(shuō)理論證時(shí)既清晰又嚴(yán)密。技巧方面，作者分享了大量的經(jīng)驗(yàn)，如BATNA、問(wèn)答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細(xì)的案例教你識(shí)破對(duì)手慣用的花招，使你在談判時(shí)進(jìn)退自如。

跟著這本書，學(xué)麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說(shuō)服的高手。

高杉尚孝，沃頓商學(xué)院MBA，紐約證券交易所認(rèn)證主管、認(rèn)證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，于1997年創(chuàng)辦高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫作與談判等領(lǐng)域鉆研頗深，且經(jīng)驗(yàn)豐富。著有《談判的實(shí)踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問(wèn)題的理論》等。