認知操縱 : 宣傳如何影響我們的
短短30秒的廣告為什么能影響人們的購物選擇？房產(chǎn)中介為什么不一開始就介紹最好的那套房源？你為什么不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現(xiàn)身份的逆襲，風(fēng)靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背后的心理學(xué)原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。
在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內(nèi)容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調(diào)”以捍衛(wèi)自我；受眾屈服于從眾效應(yīng)，在任何事件上都想達成社會共識……
在本書中，社會心理學(xué)家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業(yè)等領(lǐng)域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學(xué)機制，分享了圍繞宣傳...
短短30秒的廣告為什么能影響人們的購物選擇？房產(chǎn)中介為什么不一開始就介紹最好的那套房源？你為什么不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現(xiàn)身份的逆襲，風(fēng)靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背后的心理學(xué)原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。
在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內(nèi)容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調(diào)”以捍衛(wèi)自我；受眾屈服于從眾效應(yīng)，在任何事件上都想達成社會共識……
在本書中，社會心理學(xué)家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業(yè)等領(lǐng)域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學(xué)機制，分享了圍繞宣傳研究的心理學(xué)成果，揭示了宣傳的本質(zhì)是認知操縱。最后，從讀者的需求出發(fā)，提出了有效抵制認知操縱的方法。
了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態(tài)度，做宣傳時代里的獨立思考者。
★編輯推薦
1.作者埃利奧特·阿倫森是當(dāng)代著名的社會心理學(xué)家，美國心理學(xué)會110年歷史上唯一囊括三個主要學(xué)術(shù)獎項的人：杰出教學(xué)獎、杰出研究獎和杰出寫作獎。其撰寫的《社會性動物》，被譽為“美國社會心理學(xué)的圣經(jīng)”,本書是他又一力作。
2.知名勸導(dǎo)術(shù)研究權(quán)威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：“這本書是一座金礦，里面有關(guān)于勸導(dǎo)過程的極具價值的信息和見解?！?/p>
3.本書與讀者分享認知操縱背后的心理學(xué)原理，如人類自詡為理性動物，實則為“合理化動物”；勸導(dǎo)走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構(gòu)建影響力須貫徹四個策略：預(yù)勸導(dǎo)、傳播者的可信度、信息的構(gòu)建和傳遞、激發(fā)情感。
4.使用大量來自生活中的案例，包括電臺操作機制、房屋中介和4S店導(dǎo)購的銷售術(shù)、超市的打折標(biāo)語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。
5.在第38章，作者給出應(yīng)對認知操縱的實際建議，例如了解勸導(dǎo)的各種方法、監(jiān)控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。
6.在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學(xué)術(shù)原理、生活案例和可行建議三方面入手，幫助大家理解和應(yīng)對認知操縱。
[美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson），當(dāng)代著名的社會心理學(xué)家，被公認為全球杰出的、研究范圍廣泛的社會心理學(xué)家之一。他對勸導(dǎo)、社會吸引力、減少偏見和認知失調(diào)等主題的研究代表了社會心理學(xué)領(lǐng)域重要的、具有開創(chuàng)性的一些實驗。他是美國心理學(xué)會110年歷史上唯一囊括三個主要學(xué)術(shù)獎項的人：杰出教學(xué)獎、杰出研究獎和杰出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會心理學(xué)研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。
[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學(xué)圣克魯斯分校心理學(xué)教授，美國心理學(xué)會會員，研究...
[美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson），當(dāng)代著名的社會心理學(xué)家，被公認為全球杰出的、研究范圍廣泛的社會心理學(xué)家之一。他對勸導(dǎo)、社會吸引力、減少偏見和認知失調(diào)等主題的研究代表了社會心理學(xué)領(lǐng)域重要的、具有開創(chuàng)性的一些實驗。他是美國心理學(xué)會110年歷史上唯一囊括三個主要學(xué)術(shù)獎項的人：杰出教學(xué)獎、杰出研究獎和杰出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會心理學(xué)研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。
[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學(xué)圣克魯斯分校心理學(xué)教授，美國心理學(xué)會會員，研究領(lǐng)域包括社會心理學(xué)、社會影響力和如何減少偏見。他經(jīng)常為科學(xué)期刊及通俗報章撰寫有關(guān)勸導(dǎo)和影響的文章，與人合編的書籍有《態(tài)度的結(jié)構(gòu)和功能》（Attitude Structure and Function）、《社會心理學(xué)》（Social Psychology）等，曾任《消費者心理學(xué)期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主編。