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文/孟永輝

來源/輝常觀察

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，人們還是有很多誤解的。在很多人看來，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只不過是將改造的對象從C端轉(zhuǎn)移到B端，僅此而已。雖然這種做法與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間產(chǎn)生了某種關(guān)聯(lián)，但是，依然無法全面概括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正涵義。

因為真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅只是改造對象的轉(zhuǎn)移，如何改造產(chǎn)業(yè)，并且讓產(chǎn)業(yè)再度成為滿足C端用戶消費升級新需求的突破口，或許，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正內(nèi)涵所在。換句話說，如果我們口頭上說自己在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但沒有給產(chǎn)業(yè)帶來任何的改變，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許并不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，僅僅只是一個概念而已。

所以，真正對產(chǎn)業(yè)有深度且全面的改變，才是衡量產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成敗的關(guān)鍵。如果我們僅僅只是滿足于概念上改變，但卻無法將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落到實處，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許是消費互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，說到底依然是玩家們?yōu)榱双@取流量而生造的一個概念而已。

找到真正改變產(chǎn)業(yè)的正確方式和方法，而不是去創(chuàng)造概念，或許才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正獲得突破性發(fā)展的關(guān)鍵。話雖如此，但是，筆者卻經(jīng)?？吹揭恍┧^的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然沉迷于造概念的迷夢里，不斷用所謂的創(chuàng)新性的概念來麻痹自己的神經(jīng)，而不愿意去做哪怕一丁點的落地的事情。如果是在那個資本橫飛的年代里，他們的這種手段尚且存在一定的生存空間，但是，在資本紅利退潮的年代里，他們這種僅僅只是做概念，卻少落地的做法，除了可以自嗨之外，或許再無其他的意義。

筆者始終都認為，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個人人都可以參與的存在，如果你是一個在某個領(lǐng)域積累了多年的玩家，手中有很多的資源，那么，你是可以用這些資源做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的嘗試的。但是，千萬要記住的是，你的手中一定要有資源，否則，所有有關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的想法和做法都會面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。如果你是一個創(chuàng)業(yè)小白，但是，你卻想要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口里掘金，我更加建議你找到一個小的切入點，然后，投身其中，用具體的行動來印證你對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的判斷，而不是像以往那樣，拿著BP去找融資。

經(jīng)過了消費互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之后，人們對于創(chuàng)業(yè)有了全新的認識。相對于BP上的天花亂墜，人們開始更多地關(guān)注你所做的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟有多少的潛能，究竟實現(xiàn)了多少，而不是未來你有多大的潛能，未來你可以帶給市場多少的改變。所以，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們來講，選擇一個小的切入點，做下去，找到可以生存下來的屬于自己的方式，等到做了一些成績之后，然后再去找融資，或許要比用消費互聯(lián)網(wǎng)時代的模式來行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實更加有效。

如何落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為我們必然必然要去深度思考的重要課題。它直接關(guān)系到我們是否能夠跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，直接關(guān)系到我們是否能夠找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確的發(fā)展模式。那么，如何落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？具體來看，包括如下幾個方面。

第一，要有收割流量之外的新盈利模式。如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式依然還受制于流量本身，那么，很遺憾，說明你的發(fā)展模式并沒有與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同頻。我始終認為，真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式并不是流量本身的，而是流量之外的，當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家的盈利模式依然還受制于流量的多寡時，所謂的發(fā)展或許依然還僅僅只是消費互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

在日常的交流中，筆者經(jīng)常會遇到一些所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，他們聲稱自己在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是，當談到他們的盈利模式的時候，他們會說，我們通過加盟、賦能的方式來實現(xiàn)盈利。這個時候，我同樣會說，所謂的加盟和賦能其實依然是收割流量的盈利模式，只不過是現(xiàn)在流量收割的對象不再是C端，而是B端而已。

那么，可能有人會問，真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量之外的盈利模式應(yīng)該是什么呢？筆者認為，真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量之外的新盈利模式是對于產(chǎn)業(yè)的升級和改造之后所獲得的，它更加關(guān)注是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后半程，而不是前半程。即，我們應(yīng)該關(guān)注的是通過我們的核心技術(shù)和創(chuàng)新模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級之后，實現(xiàn)供求關(guān)系的再度對等之后的盈利上，這才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的盈利模式所在。

如果我們僅僅只是將目光聚焦在加盟、賦能前半程，而不去關(guān)注是不是給產(chǎn)業(yè)帶來的改變，那么，我們口中所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式依然沒有跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，僅僅只是以收割流量為終極追求的。等到我們的加盟、賦能的對象不再，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“盈利模式”便開始遭遇新的困境和難題。

第二，要有新技術(shù)之上的產(chǎn)業(yè)升級新模式。有很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然在夸大，甚至神化互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用，所以，在他們的商業(yè)模式當中，我們經(jīng)常會看到互聯(lián)網(wǎng)的身影。盡管在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為一種基礎(chǔ)設(shè)施的大背景下，我們會看到互聯(lián)網(wǎng)的影子是無可厚非的，但是，如果我們將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當中最為緊要的產(chǎn)業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)深度聯(lián)系起來，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許有陷入到了互聯(lián)網(wǎng)模式的怪圈當中。

正如上文所講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)升級。很顯然，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為一種基礎(chǔ)設(shè)施的大背景下，它已經(jīng)成為各個產(chǎn)業(yè)的標配，但是，它對于傳統(tǒng)行業(yè)的改造和升級僅僅只是體現(xiàn)在去中間化和優(yōu)化對接效率上，而不是體現(xiàn)在對于傳統(tǒng)行業(yè)的升級和改造上。想要真正讓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級，我們還是需要借助新技術(shù)的力量才能實現(xiàn)。

筆者認為，建立在新技術(shù)之上的產(chǎn)業(yè)升級新模式應(yīng)該是對于傳統(tǒng)元素的替代，傳統(tǒng)流程的優(yōu)化，傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級來完成的。在這三大方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是無法實現(xiàn)的。因此，想要真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落到實處，我們必須要從新技術(shù)著手，通過新技術(shù)來尋找產(chǎn)業(yè)升級的新模式。簡單來講，一切脫離了新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式都是在耍流氓。

第三，要有新需求與新供給的完美對接。為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會出現(xiàn)？就是因為以互聯(lián)網(wǎng)模式為主導(dǎo)的傳統(tǒng)意義上的供給模式開始失效過導(dǎo)致的。同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)的后半程，我們提到的最多的就是“消費升級”的概念。供給失效與消費升級的共同作用，才最終造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。

消費互聯(lián)網(wǎng)完成的是消費的升級，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完成的則是供給升級。換句話說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正形成完美閉環(huán)的一個重要標志就是新需求與新供給的完美對接。如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家僅僅只是通過類似C2M、F2C的模式的創(chuàng)新來實現(xiàn)了供給模式的改變，但是，卻改變供給的主體——產(chǎn)品的升級，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許依然僅僅只是一句空話。

因此，我們在落地和實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程當中，千萬不要以為通過供給方式的改變帶來了新的增長和效率提升，就簡單地認為我們實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。認清新供給的內(nèi)核在于新的產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)，以新的產(chǎn)品和服務(wù)上溯到上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下沉到供應(yīng)環(huán)節(jié)，才是真正確保產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完美落地的關(guān)鍵所在。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)缺少了新需求和新供給的完美對接，僅僅只是基于互聯(lián)網(wǎng)的邏輯進行供應(yīng)方式的升級，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許依然還是消費互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。只有真正打通以新需求和新供給為終極追求的全鏈路，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是真正形成了商業(yè)閉環(huán)。

在很多情況下，人們對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解和實踐其實是有很多誤解的。說到底，很多人僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當成是一個新的概念來看待，而沒有真正找到落地和實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確方式和方法。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是一個皮囊，而內(nèi)在卻依然是消費互聯(lián)網(wǎng)的時候，或許，我們對于它的看法依然是不全面的，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)始終都無法實現(xiàn)突破的根本原因所在。

找到落地和實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確方式和方法，并且真正用這套方法來實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才有屬于自身特性的“骨骼”。這個時候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才不是消費互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，而是有了屬于自己的新路子，所謂的發(fā)展才能真正跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進入到全新時代，一個遠離消費互聯(lián)網(wǎng)的“世外桃源”，才會被發(fā)現(xiàn)。

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：遠離消費互聯(lián)網(wǎng)的“世外桃源”