大家好，我是愛學(xué)習(xí)的小xiong熊妹。

上一篇分享了經(jīng)營分析的基本思路，很多小伙伴習(xí)慣性的問：那做經(jīng)營分析有沒有什么模型呢?有的，可以參考OGSM模型，今天跟大家簡單分享一下。

一、OGSM模型是什么？

OGSM是一套企業(yè)管理方法論，包含四個部分

O（Objective）：目的，指企業(yè)要達(dá)成的目標(biāo)，一般是定性描述
G（Goal）：目標(biāo)，從企業(yè)目標(biāo)里拆分出的，可量化/可跟蹤的目標(biāo)
S（Strategy）：策略，達(dá)成目標(biāo)的做法組合
M（Measurement）：度量，衡量策略是否執(zhí)行到位

舉個簡單的例子，一個初創(chuàng)的在線教育互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正在追求B輪融資。為了爭取到更多投資人的認(rèn)可，他們準(zhǔn)備繼續(xù)做大學(xué)員人數(shù)，并且新開企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

此時，利用OGSM模型進(jìn)行分解如下圖：

當(dāng)然，OGSM不止是簡單的分解，還有運(yùn)作流程。

二、OGSM如何運(yùn)作？

經(jīng)營分析的運(yùn)作，都是自上而下，OGSM模型的運(yùn)作也是如此。

一般是：

最高管理層制定O、G

部門級圍繞O、G，制定可落地的S、M

部門內(nèi)項目小組，跟進(jìn)S的落地，監(jiān)控M的進(jìn)度

如果是大型的集團(tuán)企業(yè)，O會定得特別宏大，因此落地時，在事業(yè)部門級會拆分新的O1、O2，再在事業(yè)部內(nèi)部做拆分，總之一層層拆分下去，直到可以落地。越是宏大的O，越是龐大的組織，拆解到可執(zhí)行的S就會越多。

三、OGSM為啥好使？

OGSM好用，是因為它解決了傳統(tǒng)經(jīng)營分析的三個老大難問題：

難題一：到底目標(biāo)怎么定合適！

傳統(tǒng)的經(jīng)營分析，經(jīng)常是這么定目標(biāo)的：

銷售部門：我們要掙100個億！
產(chǎn)品部門：我們要做極致的用戶體驗
運(yùn)營部門：雙十一要沖擊歷史新高

可這么定目標(biāo)，經(jīng)常遭遇靈魂拷問

拷問銷售：為啥不是101億？為啥不是99億？

拷問產(chǎn)品：極致了又怎樣？能賺多少錢？不賺錢極致有什么用？

拷問運(yùn)營：沖新高又怎樣？沖完不還是掉下來……

總之，如果只抓著具體的數(shù)字，就很難扯清楚到底多大合適。OGSM模型中，把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)O至于更高一層，這樣便于大家從各自一畝三分地里跳出來，站在全局視角看經(jīng)營目標(biāo)。畢竟對于互聯(lián)網(wǎng)公司，融資上市才是終極目標(biāo)，過程中掙錢虧錢都是小事。

難題二：到底目標(biāo)怎么調(diào)才合理！

“你看同行都在跌，不如我們就……”、

“你看去年同期也在跌，不如我們就……”

“你看ABtest中，參照組也在跌，不如我們就……”

傳統(tǒng)經(jīng)營分析中，你總是能聽到各種改目標(biāo)的理由，然后目標(biāo)就在各種扯皮中改來改去，毫無節(jié)操。

OGSM模型中，采用O（定性目的）G（定量目標(biāo)）分離的方式，一定程度上解決了這個問題。比如O定為：2022年度成為行業(yè)銷量第一。那么如果面臨全行業(yè)下降，就能通過行業(yè)數(shù)據(jù)，合理、合法、不扯皮地調(diào)整目標(biāo)。不用再挖空心思想理由了。

難題三：結(jié)果不好，到底是目標(biāo)太高，還是執(zhí)行太差？

領(lǐng)導(dǎo)：都是下屬執(zhí)行不力！

下屬：都是目標(biāo)定得太高！

這種扯皮，在傳統(tǒng)經(jīng)營分析的時候經(jīng)常遇到。

在OGSM模型中，通過區(qū)分G（整體目標(biāo)）和M（度量指標(biāo)），一定程度上解決了這個問題。

M（度量指標(biāo)）只考核S（策略）的執(zhí)行進(jìn)度。如果M沒有問題，就表明S執(zhí)行到位了，就說明下屬是沒有太大問題的。如果S都執(zhí)行到位了，但是G還是達(dá)成不了，就表明S存在問題，就說明上級的策略定的有問題，需要修正（如下圖）。