ERP行業(yè)3年了，覺得前景的渺茫，求大神指點迷經(jīng)？

仿佛就是再說我的經(jīng)歷。

其他答案長答案都是說賣出軟件后如何把項目做好，而不是說怎么樣賣出去一套軟件。不說那些沒用的，什么找企業(yè)的痛點，挖掘企業(yè)深層次的需求，這些都不如賣出去一套產(chǎn)品，即使項目做爛了，但是有利潤來的實際。你們開的是公司，是要盈利的，而不是首先給客戶帶來什么狗屁價值，客戶才不會領(lǐng)情呢，因為很多客戶是被財務(wù)總監(jiān)等逼著買這些軟件的，因為那些主動買軟件的老總你可能接觸不到。
這么累原因只有一個，那就是銷售不行，沒辦法把產(chǎn)品賣出去。我不知道你們出來創(chuàng)業(yè)的同事有沒有銷售線的，單單憑你的工作經(jīng)驗來說根本不足以支撐公司的業(yè)務(wù)。
從你的工作經(jīng)歷角度來看，從乙方的交付到售前都有涉獵，但這和銷售的工作還是有很大差別。售前所掌握的銷售技巧是很靠后的，更多的是把握甲方心理，幫助銷售把客戶搞定，只是1到100的工作，而不是挖掘關(guān)鍵的0到1的機會。再者可以回憶一下以前在機構(gòu)跟的單子是你在主控還是銷售在主控單子。這還是在機構(gòu)，跟的單子有一定規(guī)模，打法比較正規(guī)的做法，就像你說的，自己出來做接觸的項目只會更小更混亂，銷售的作用更大了。只有把東西賣出去，才是生存的關(guān)鍵，是否把項目打造成精品反而是其次，甚至是傷害公司發(fā)展的事。
說的傷自尊一點，四年工作經(jīng)驗培養(yǎng)出來的售前，我想更多的是產(chǎn)品演示類的工作吧。合格的售前更多是給客戶所在行業(yè)帶來新的東西，沒有十年以上和大強度的行業(yè)沉浸沒辦法稱為合格的售前經(jīng)理。即你更多只是產(chǎn)品售前而不是行業(yè)售前，兩者價值相差太多。我想你肯定也聽過總部售前老師講的課，他們從頭到尾說過一點點關(guān)于軟件的東西嗎？如果你達不到這個標(biāo)準(zhǔn)，那就是產(chǎn)品演示顧問罷了。
從交付的角度來看，乙方如果不強勢勢必會陷入越投入越虧損，但不投入就無法交付的困境。這就是平臺大小的差異。這個一定要做好項目管控。
最后，你要把自己變成一個銷售，不要在碰技術(shù)，你要考慮如何把產(chǎn)品賣出去，而不是如何交付好。你要打入本地的財務(wù)經(jīng)理的圈子，最好能報一個當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA，去結(jié)交巴結(jié)當(dāng)?shù)氐墓镜睦习?，管理層。和原來機構(gòu)里的同事做好關(guān)系，分15%-20%的提成給他們，和機構(gòu)老總處好關(guān)系，甚至可以把公司股份分出去30%暗股給機構(gòu)老總。
如果這樣做不到了，就收攤了，就像我一樣止損出局。