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這是Kevin的第 928?篇原創(chuàng)，

持續(xù)日更，做產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)斜杠青年。

我在創(chuàng)業(yè)的這幾年，認識到許多創(chuàng)業(yè)的同行。

有人做過一個統(tǒng)計，工作5年以內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗的幾率達到95%；剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，失敗率達到99%

最近有一個之前在深圳認識的創(chuàng)業(yè)朋友找到我，說自己創(chuàng)業(yè)時間幾年了，公司一直達不到理想的收益，自己一直感覺在不斷的認為是精神和精力的內(nèi)耗，甚至創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，婚都沒接。

最后他提到：

在經(jīng)過這幾年創(chuàng)業(yè)幾乎沒有賺到錢的光輝經(jīng)歷，再加上經(jīng)過國慶假期的思考，他決定放棄創(chuàng)業(yè)這條路了。找到我，和我探討怎么賣自己的公司或產(chǎn)品。

這個朋友也是做線上職業(yè)教育的，產(chǎn)品已經(jīng)有80多萬用戶注冊，活躍達到接近1萬，企業(yè)一年營收在200多萬；但收入?yún)s擋不住每年的成本，包括公司的日常開銷等，一年的花費也在200多萬；

收入減去支出，得到的利潤，他告訴我說自己還沒有打工強。

這位朋友也是一名產(chǎn)品經(jīng)理。而對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上做的也是為互聯(lián)網(wǎng)公司，比如帶著團隊去做一款app、做一款saas系統(tǒng)，或者要么做一款線上線下結(jié)合的軟件系統(tǒng)。

產(chǎn)品經(jīng)理做的工作一定是歸屬于產(chǎn)品研發(fā)，能夠產(chǎn)出的東西就是產(chǎn)品。而產(chǎn)品好壞的評價標準要么是用戶注冊數(shù)據(jù)、用戶活躍數(shù)據(jù)、要么是產(chǎn)品的訂單數(shù)、營收數(shù)據(jù)

而這位朋友經(jīng)過幾年的時間，產(chǎn)品的注冊數(shù)據(jù)增長趨勢幾乎沒有變化，每天保持平凡的數(shù)據(jù)波動；產(chǎn)品的活躍度也沒有本質(zhì)提升，加上每過幾個月都有員工離職和變動，對團隊的管理可以來說是一直需要全力驅(qū)動的。

他告訴我說：“他打算放棄的原因，除了難看的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)外，還有一個點是他深刻的在這幾年認知到“創(chuàng)業(yè)是一定要有積累的。這種積累不僅是人脈的積累、還有資金的積累“

他開始選擇創(chuàng)業(yè)的時候是一窮二白，同時也沒有多少的工作經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)過程中磕磕撞撞，但實際上很多問題是可以通過在工作經(jīng)驗積累下去避免的。從現(xiàn)在團隊的合伙人到團隊的成員，因為資金、人脈等各種匱乏問題，導(dǎo)致現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的團隊人員技能、工作素質(zhì)和曾經(jīng)在大廠的工作經(jīng)同事有本質(zhì)區(qū)別，造就了產(chǎn)品、運營等各個維度專業(yè)度缺失。

對于他來說，他通過創(chuàng)業(yè)搞深刻的認知到了：

企業(yè)管理不是和差勁的人做斗爭，而是和優(yōu)秀的人一起努力。

以前他總認為團隊的指標和成績不達標，是因為自己管理能力不對，或者團隊的架構(gòu)分工不對，去努力學(xué)習(xí)新的管理辦法。通過幾年的反復(fù)試錯和思考，現(xiàn)在他知道了，原來是自己的創(chuàng)業(yè)起步門檻太低，注定所能夠吸引的合伙人也低，所以把管理做成斗爭，實際上是非常錯誤的。

現(xiàn)在對于這位朋友來說，創(chuàng)業(yè)的目的除了情懷和價值外，還有就是收入。所以他告訴我，他才真正決定選擇變賣公司，變賣自己的產(chǎn)品，找到我有什么辦法和渠道

但欣慰的是，基于這位朋友的產(chǎn)品和現(xiàn)在用戶規(guī)模，是有機會變賣自己的企業(yè)和產(chǎn)品的。變賣過程會分為2個步驟。

1.變賣產(chǎn)品的第一步，找自己的競爭對手

當(dāng)你要考慮出售自己的產(chǎn)品時候，首先要考慮自己的產(chǎn)品是什么競爭力和優(yōu)勢；如果只是用戶注冊數(shù)、以及產(chǎn)品冷冰冰的營收數(shù)據(jù)，實際上是沒有足夠的吸引力的。

主要原因是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)達到天花板，用戶數(shù)可以通過付費在線上通過廣告投放、渠道等方式，拿到精準的用戶。所以產(chǎn)品本身有沒有技術(shù)、商業(yè)模式的壁壘才是產(chǎn)品的溢價。

要想找到符合的賣家，第一步就是找到競爭對手，對于競爭對手來說，是存在溢價值的可能，第二步就是找到打算在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)和步入這個賽道創(chuàng)業(yè)的同學(xué)

比如100萬的價格出售，對方也會思考如果我自己花100萬能不能達到有這樣的收益呢。

2.變賣產(chǎn)品的第二步，給自己產(chǎn)品估值

產(chǎn)品經(jīng)理做的產(chǎn)品，上面說了主要分的形態(tài)有app、小程序、和網(wǎng)站等，背后有復(fù)雜的系統(tǒng)支持，甚至帶有復(fù)雜的AI算法等。

那么評估產(chǎn)品估值，首先第一步是評估產(chǎn)品的研發(fā)時間價值，比如一個app的產(chǎn)品，在功能不復(fù)雜的情況下，自己研發(fā)至少也要花2-3個月時間，長一點的會花半年時間才能算穩(wěn)定。但如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定版本了，那么產(chǎn)品估價就可以按照下面的公式（僅適用于沒有投融資過的初創(chuàng)企業(yè)）

對應(yīng)的參與項目人員的薪資待遇*開發(fā)時間*2-3倍作為一個評估價格。

這位朋友剛開始找到我，以為賣產(chǎn)品非常容易。因為他有一定的用戶，就可以賣出好價錢。但是實際上用戶是公有的，并不是私有的，因此產(chǎn)品估值和用戶數(shù)，不是線性增加的。

根據(jù)產(chǎn)品的利潤和流量來算，就像我們做線下門店轉(zhuǎn)移生意一樣，我們線下門店的轉(zhuǎn)讓費一般也會計算門店的人流量、門店的利潤、門店的裝修費等綜合情況來計算。

3.賣出去也算成功嗎？

通過找到競爭對手、和談攏了價格后，好像出售自己的產(chǎn)品就完事兒了，就坐等收錢了。但和線下的商鋪轉(zhuǎn)讓不一樣，門店的出售流程簡單、價格透明，而企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，則很難看到背后的數(shù)據(jù)、和真實的架構(gòu)。以及企業(yè)的利潤情況等等，所以對產(chǎn)品的背景調(diào)查是非常難點，比如用戶數(shù)據(jù)、利潤情況是很難知曉數(shù)據(jù)是否真實等。

所以賣出去能不能成功，還要看能不能過背景調(diào)查，比如還有我認識的出售自己公司的，在公司還沒有完全背景調(diào)查完了，拿著頂級和一部分資金就跑了，尾款都不要了。

對于產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)來說，被收購是一個好的出路，從某種角度來看還是創(chuàng)業(yè)成功的路子，但是要看賣的價格是多少。如果價格太低，那么也是一個虧本買賣。

所以找準方向的創(chuàng)業(yè)還是不錯，至少在最后可以出售；但是沒有找到方向的創(chuàng)業(yè)，則是繼付出了時間，又在最后虧了一地。

今天的分享就在這。

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品失敗，被收購是一條好出路嗎

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品失敗，被收購是一條好出路嗎