如何做一個(gè)合格的直播運(yùn)營？

最近有很多人問我怎么才能做好一個(gè)直播運(yùn)營，作為一個(gè)入行6年的老經(jīng)紀(jì)人就這個(gè)問題做一些自己的見解。

直播公司的收入就是來源于直播，但并不是招來主播然后坐等收錢就可以了。我們平時(shí)看到的一些女主播每天直播間就幾十個(gè)人，但是音浪可以達(dá)到幾萬幾十萬。其實(shí)并不是直播一個(gè)人坐那播就可以完成的，當(dāng)然個(gè)別例子除外，這也就是我們要講的直播運(yùn)營。

首先作為一個(gè)運(yùn)營肯定是需要招主播的，當(dāng)然每個(gè)公司都有專門的招人團(tuán)隊(duì)，但運(yùn)營自己也是需要招主播的，畢竟你帶別人招的主播是要被抽成的，最好就是自己招的主播自己帶。然后招主播的途徑主要就是3個(gè)點(diǎn)。

1.就是招校園主播，很多大三大四的學(xué)生面臨畢業(yè)很不好找工作，做主播就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，可以在校園內(nèi)做做推廣，做些傳單之類的。

2.到處問，很多運(yùn)營在各大平臺(tái)挖人招人的時(shí)候都面臨著一個(gè)問題就是看到太好看的或者粉色多的不敢問，其實(shí)沒有什么敢不敢的，一個(gè)不行就多問幾個(gè)，總有主播會(huì)有低谷期的時(shí)候，你每天問50個(gè)和100個(gè)是有很大區(qū)別的，一個(gè)月你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你的同事。

3.社交和招聘網(wǎng)站像談?wù)劮e目這類軟件上女孩子也很好加到微信，加了微信在進(jìn)行轉(zhuǎn)換。招聘網(wǎng)站上可以發(fā)布一些的招聘信息，提高推廣面，另外也給人一種正規(guī)的印象。

4.QQ群。同理，在QQ搜索直播、主播相關(guān)群聊，通過驗(yàn)證，在群里進(jìn)行相關(guān)信息發(fā)布。

帶主播的時(shí)候也有很多技巧，我們只講主要的部分。

1、制定風(fēng)格定位。根據(jù)主播給人的第一印象，給主播打造人設(shè)。不同的主播有不同的定位，主要通過穿衣打扮體現(xiàn)。長相美艷的，往性感大氣方向發(fā)展。長相清純的，往知性溫柔方向靠攏。雖然風(fēng)格不同，但主播要健談是統(tǒng)一的。

2、制定直播流程。在直播之前跟主播進(jìn)行有效溝通，綜合主播意見進(jìn)行直播流程規(guī)劃。什么時(shí)候聊天，什么時(shí)候打榜、PK，什么時(shí)候唱歌，怎么回復(fù)評(píng)論都要事先有個(gè)基本設(shè)想，讓直播間不至于冷場(chǎng)。

3、指出直播問題，提出意見。運(yùn)營要全程監(jiān)控直播間，關(guān)注主播直播動(dòng)態(tài)。特別是在主播懈怠，偷懶的時(shí)候要進(jìn)行及時(shí)提醒。還要重點(diǎn)關(guān)注主播的體態(tài)、表情，并進(jìn)行指點(diǎn)。

4、維護(hù)直播間的穩(wěn)定。運(yùn)營可以自行充當(dāng)房管的角色，管理直播間，維護(hù)直播間秩序，將擾亂直播間的玩家禁言或直接踢出。

5、進(jìn)行后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控。每天、每個(gè)月都要進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，重點(diǎn)關(guān)注直播間的觀看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、打賞人數(shù)、流水總額的變化。除了關(guān)注自己的主播，還要將自己的主播與同時(shí)期主播進(jìn)行對(duì)比，差在哪里，好在哪里要進(jìn)行歸納總結(jié)。

運(yùn)營工作最終的目的就是增加流水。主要有以下三個(gè)點(diǎn)：

1、主播基數(shù)大

要想流水多，有效途徑之一就是要保證主播數(shù)量多，主播基數(shù)大，總流水就會(huì)高。如果1個(gè)運(yùn)營帶10個(gè)主播，一個(gè)主播產(chǎn)生2萬流水，總流水就是20萬。換成一個(gè)運(yùn)營帶20個(gè)主播，總流水就是雙倍了。注意一下，頭部主播很難產(chǎn)生，這里不包含在內(nèi)。

2、留下的主播多

如果招募的主播多，但是三個(gè)月后就走了，意味著需要招募新主播，而招新的成本是很大的，需要重新培訓(xùn)，培養(yǎng)一個(gè)主播從新到熟練需要大概三個(gè)月，時(shí)間成本是巨大的。新主播由于業(yè)務(wù)不熟練，產(chǎn)生的流水是很少的。

3、有效主播多

所謂有效主播大致意思是：每天固定時(shí)間上播，播夠四小時(shí)及以上，一個(gè)月連續(xù)播25天以上。只有成為有效主播，才能產(chǎn)生較為豐厚的流水或者流水才能上漲。因?yàn)榻o主播刷禮物的粉絲都是固定粉絲，長期觀看直播的用戶。游客刷禮物的可能性是很小的。

當(dāng)然做運(yùn)營不僅僅是需要這些更需要很多細(xì)節(jié)和個(gè)人能力。這里就說到這，如有大方面缺失歡迎各位補(bǔ)充。