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作者ID：廣告圈頭條（topadquan）

前幾天在地鐵站看到了這樣的一組廣告。

看到的第一眼，其實很想問：“這是可以說的嗎？”

因為文案太大膽，把一些對于新手父母的世俗偏見拿到臺面上來說，還用了最搶眼的紅色背景和大寫加粗的字體。

但轉(zhuǎn)念一想，為什么不能說呢？不但要說，還要有理有據(jù)地懟回去：

“抱起孩子就搬不了磚?！?br style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible;">
“打得了大boss，哄得好小怪獸。”

“有了孩子，自己的愛好先放一放?！?br style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible;">
“堅持自己的熱愛才能做孩子的榜樣?！?/span>

這種有洞察更有態(tài)度的文案，真是一把子喜歡了。其實有態(tài)度的文案并不少見，但是寫得一針見血，能夠引起大眾共鳴的“有態(tài)度的好文案”可不多見。

今天和大家一起看看“有態(tài)度的好文案”背后的秘密。

高能預(yù)警：前方一大波有趣案例來襲，

或許會顛覆你的想法，準備好了就開始吧！

01、好文案，怎么算有態(tài)度？

有態(tài)度的文案，其實是在表達一種感性訴求，不只是懟天懟地，而是樹立一種堅定的情感立場。

這組海報是臺灣全聯(lián)超市推出的系列廣告，傳遞出“節(jié)省也是一種哲學，是一種生活方式，更是年輕一代的經(jīng)濟美學”的價值觀。

社會和家庭的逐步富裕使一些年輕人不再認同“節(jié)省”的觀念，反倒將奢靡和浪費看成一種炫富、“有面子”的行為。在當時這種社會背景影響下，臺灣年輕人對于去全聯(lián)超市購物非常不屑，甚至認為去超市是一種丟臉的行為。

而這組廣告在傳遞品牌“節(jié)約是一種經(jīng)濟美學”理念的同時，更起到了引導(dǎo)和扶正年輕人價值觀念的作用。

一種觀念的提出不會天生自帶流量，必須要結(jié)合有力的、甚至情緒化的表達，讓文案不僅有溫度，還有熱度。

還是這組廣告里有句文案，“幾塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢?！?/span>

熟悉閩南語的朋友可能會知道，“林北”是閩南話中的說法，類似于北方方言中的“老子”、“恁爹”。

這種說法其實相對市井，可是放到這句文案里并不會讓人反感或者覺得低俗，因為它很真實，讀起來就好像是一個朋友在大聲和你吐槽，“林北”一詞讓這句話的情緒張力被拉到了極點。

雖然并不是每句需要表達情緒的文案都要用這種詞語，但是每句具有情緒性的文案都需要找到一個巧妙的表達方式，被好好說出來。

02、好文案，為什么要有態(tài)度？

一篇有態(tài)度的文案可以讓廣告的溝通傳遞更有效率，也可以讓消費者將對價值觀的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同，進化成為具有品牌粘性的受眾。

正如馬斯洛需求理論中提出的，人有自我實現(xiàn)的高級需要。

當消費者擁有自己對品牌的一套判斷標準時，無細分差別的品牌廣告就更難打動他們，也就更需要品牌方去了解消費者為什么買你的產(chǎn)品，然后將他們想表達的東西變成你的品牌主張。

這種從消費者視角出發(fā)的態(tài)度文案，往往更有傳播效果，也更能打動人。

這是她們的聲音
她們被稱為“剩女”
但SK-II相信
每一位女性都可以獨立、自信和美麗
為了解單身女性對自己現(xiàn)狀的真實想法
SK-II前往上海人民公園相親角
記錄她們真實的聲音
邀你一起觀看影片
傾聽她們的故事

她經(jīng)濟崛起背景下，女性成為消費新主力，許多品牌也開始以女性的視角出發(fā)，傳遞品牌的價值主張。

SK-II這支廣告，名為《她最后去了相親角》，意在鼓勵女性為“剩女”勇敢發(fā)聲，改寫自己的命運。而這支廣告視頻僅上線短短兩周，就擁有1000萬+的瀏覽量并引發(fā)大量轉(zhuǎn)載，可以說是獲得了極大成功。

再來看NEIWAI內(nèi)外的這組內(nèi)衣文案，

我愛著，使用著，消耗著，感激著我的身體。

我們各自屬于某種少數(shù)，因為我們有太多獨特之處。

愛我所愛，為之努力，這跟性別沒什么關(guān)系

甚至連我的想象，都不足以定義我。

這組內(nèi)衣廣告并沒有采用大胸長腿好身材的美女模特，也沒有用當紅花旦或女星來撐門面，而是展現(xiàn)了真實的、大多數(shù)女人的平凡身材。

摒棄了身材焦慮帶來的假象，用坦誠的視角呈現(xiàn)了亞洲女性的自我認同和女性力量：拒絕身材PUA，愛自己，先從愛自己獨特的身體開始。

正如前文所提到的，一篇有態(tài)度的文案可以讓受眾將對于某種價值觀的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同，從而進化為具有品牌粘性的受眾。

我覺得這種現(xiàn)象有點像營銷界的“羅森塔爾效應(yīng)”：用消費者選擇相信的，去塑造理想消費者。

羅森塔爾效應(yīng)本來是指你期望什么，你就會得到什么。你認為自己會變成什么，你就會變成什么。而這里品牌通過文案的“態(tài)度”向消費者傳遞了一種期望，期望獲得一群有黏性、認同品牌價值的消費者。

消費者認同品牌傳達的價值觀念，則會選擇認同這個品牌。而這種認同會使品牌進入用戶心智，在后續(xù)的購物過程中，用戶會更容易傾向于選擇自己認同的品牌，也更愿意同別人分享它。

除了這些比較有女子力的案例，還有許多有態(tài)度的好文案：

多少執(zhí)汗俯身的日常，終將成為游刃世界的擅長。
——招商馬爾貝拉×理想國

生活不是靠某一天的奇跡，而是靠每一天的打理。

——網(wǎng)易嚴選

無趣的才不是生活，是喪失興趣的自己。

——每日優(yōu)鮮

一篇有態(tài)度的文案能為品牌圈粉，但這背后其實離不開品牌對于目標用戶的深刻洞察。

雖說“這世界上沒有完全的感同身受”，但沒有調(diào)查更沒有發(fā)言權(quán)，只有前期洞察做足，才能寫出讓受眾眼前一亮的、“有態(tài)度”的好文案。

洞察+價值觀＋情緒張力＋巧妙表達

＝有態(tài)度好文案

你喜歡這種有態(tài)度的文案嗎？

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好文案，有態(tài)度。

好文案，有態(tài)度。