廣&深站回顧| TalkingData 數(shù)驅(qū)營銷主題沙龍

TalkingData 移動應(yīng)用&營銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理 張迪（左）、TalkingData 華南區(qū)域商務(wù)經(jīng)理 盧燕芬（右）

本部分主要分享了 TalkingData 的數(shù)據(jù)能力&數(shù)據(jù)來源構(gòu)成、全場景營銷投放解決方案、幫助企業(yè)營銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的輕量化工具--營銷云（簡稱：SMC）功能介紹以及營銷案例。

本篇回顧中，主要分享營銷云是什么以及如何把它應(yīng)用于營銷閉環(huán)。

營銷云的核心功能是協(xié)助企業(yè)進行“營銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)化”。它幫助廣告主構(gòu)建和尋找目標(biāo)受眾，并通過數(shù)據(jù)構(gòu)建出的畫像進行洞察和特征分析，根據(jù)目標(biāo)受眾觸媒習(xí)慣，對其精準(zhǔn)觸達。并支持對營銷數(shù)據(jù)進行回收，優(yōu)化定向人群用于再營銷，從而達成營銷閉環(huán)。在此，對營銷云數(shù)據(jù)服務(wù)如何應(yīng)用于閉環(huán)營銷簡單描述：

TalkingData 基于數(shù)據(jù)算法和高潛模型，建立了可商業(yè)化的內(nèi)部8大類常規(guī)標(biāo)簽體系：人口屬性、應(yīng)用興趣、游戲偏好、游戲深度、設(shè)備屬性、消費興趣、地理位置、行業(yè)定制/個性化標(biāo)簽（結(jié)合客戶的不同需求和應(yīng)用場景，TalkingData 可建立個性化標(biāo)簽），最適用于營銷。

在構(gòu)建目標(biāo)受眾后，營銷云的畫像功能為廣告主呈現(xiàn)目標(biāo)受眾的人口屬性、商旅分析、APP 活躍指數(shù)、終端屬性、電商購物行為分析及 OTT 家庭視聽偏好，這6類畫像數(shù)據(jù)供廣告主分析&洞察。

營銷云目前已對接了騰訊社交廣告（廣點通）、巨量引擎、ReachMax 等30+主流媒體，廣告主根據(jù)人群畫像分析可直接在營銷云后臺中投放與目標(biāo)受眾契合的媒體。廣告主可搭配使用 TalkingData Brand Growth 監(jiān)測品牌投放數(shù)據(jù)，幫助廣告主實時監(jiān)測渠道數(shù)據(jù)進而優(yōu)化投放策略、降低推廣成本。

在營銷活動結(jié)束后，廣告主可以把 TalkingData Brand Growth 品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)（應(yīng)用其他平臺的營銷數(shù)據(jù)亦可）導(dǎo)出回流至營銷云用于二次營銷，指導(dǎo)其渠道投放提升轉(zhuǎn)化率，達成閉環(huán)營銷。

TalkingData 高級產(chǎn)品總監(jiān) 孔竹青

在本部分內(nèi)容中，TalkingData 高級產(chǎn)品總監(jiān)孔竹青為來賓現(xiàn)場帶來了信息流廣告投放的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及信息流廣告素材層面的行業(yè)經(jīng)驗分享。主要摘取信息流廣告素材層面的行業(yè)經(jīng)驗進行回顧，通過服務(wù)客戶的經(jīng)驗積累，孔竹青 對信息流廣告素材的四要素，總結(jié)了以下規(guī)律供大家參考：

短視頻和視頻廣告越來越成為主流，其制作難度和發(fā)揮空間也將會更大。針對主流的信息流平臺，目前可以看到視頻類型主要分為，真人口播、情景劇、大字報、商品演示、圖文混剪、IP 。以上類型，幾乎能涵蓋市場中80%的信息流廣告形式。

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對于每個視頻來講，它的核心就是腳本。腳本決定了一個視頻的節(jié)奏，以及各部分的內(nèi)容安排。對于行業(yè)來講，通常會把重要的部分放在視頻播放的前3秒里，并利用一些元素或方法，盡可能的吸引用戶的注意力。通過觀察轉(zhuǎn)化效果較好的素材，總結(jié)出圈定人群、拋出問題、緊迫感、沖突-反轉(zhuǎn)、興趣趣味、擦邊球，常見的腳本元素&劇情模式。

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視覺元素，是把比較好看或者比較獵奇的內(nèi)容呈現(xiàn)出來給用戶，比如：彈幕、風(fēng)景、美食、人物形象、奢華場景、動漫、監(jiān)控畫面、明星直播。

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雙十一、網(wǎng)絡(luò)用語、熱門事件&話題，盡可能的套用一些熱點，這將得到來自媒體平臺的一些免費流量。

加和科技CTO 王可攀

加和科技 CTO 王可攀表示品牌競爭狀態(tài)發(fā)生的變化，主要體現(xiàn)在新品牌和新渠道兩個層面。國潮品牌層出不窮，綜合品牌量級和融資水平，整體來講勢頭比較猛，對國際品牌將有一定影響，這是品牌之間的競爭。在渠道層面，有很多新售賣方式出現(xiàn)，像互動直播等，也占據(jù)了品牌在選擇銷售渠道時，非常大的配比。

歡網(wǎng)科技 程序化負責(zé)人 譚明珠

歡網(wǎng)科技程序化負責(zé)人譚明珠在本次沙龍中，分享了“OTT激活量接近2.7億，兩倍于傳統(tǒng)電視，OTT+IPTV可滲透九成家庭用戶”、“OTT終端以傳統(tǒng)5大廠商為主，廣告運營平臺歡網(wǎng)排名第一”和“下沉市場深度滲透，各線區(qū)域家庭覆蓋率均超50%”等行業(yè)數(shù)據(jù)。她認(rèn)為家庭屬性資源與個人屬性資源靈活運用，適合自己的才是最好的。像開機廣告適合牙膏、汽車這類適合大眾化、家庭屬性的需求產(chǎn)品；貼片廣告則是適合美妝、老人鞋這類大眾化或個性化均能滿足的產(chǎn)品。

TalkingData 高級產(chǎn)品總監(jiān) 信建松

在本次沙龍中，TalkingData 高級產(chǎn)品總監(jiān)信建松帶來了電商市場環(huán)境分析、直播行業(yè)洞察、直播洞察服務(wù)等內(nèi)容分享。在沙龍現(xiàn)場，揭曉了適用于供應(yīng)商/品牌主、創(chuàng)作者、DP服務(wù)商和MCN機構(gòu)的“直播洞察服務(wù)”，助力驅(qū)動直播實現(xiàn)新增長 。

游友 廣告業(yè)務(wù)負責(zé)人 陳立霞

游友廣告業(yè)務(wù)負責(zé)人陳立霞為大家分享了“中國移動網(wǎng)民規(guī)模達11.57億，日均刷手機5.8小時”、“互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增速迅速下滑”、“移動廣告 ePCM 持續(xù)走高”等行業(yè)數(shù)據(jù)。通過對以上行業(yè)數(shù)據(jù)探索，她總結(jié)出在“用戶增長見頂、用戶使用時長開始穩(wěn)定、頭部廣告平臺流量趨于飽和”以及“疫情后期市場回暖、消費者消費欲望旺盛、廣告競爭激烈”的影響中，將會產(chǎn)生“廣告填充率飽和的情況下，平臺方提高 eCPM 均價以提升營收和利潤”，“廣告主拿到流量的價格大幅上漲，直接導(dǎo)致獲客成本增加，ROI下降”等觀點。

TalkingData 數(shù)據(jù)營銷高級總監(jiān) 李志強

Apple Ads（即，Apple Search Ads）上線中國大陸 App Store，并于6月22日正式生效。因 Apple ?Ads 是蘋果官方出品，在不受限制廣告追蹤政策影響以及獲取用戶更為精準(zhǔn)、廣告展示與下載無額外環(huán)節(jié)、轉(zhuǎn)化鏈路更短等優(yōu)勢的加持下， Apple ?Ads 將成為開發(fā)者推廣 App 的重要渠道。

為助力開發(fā)者可以在 App Store 推廣中，使流量價值最大化及獲得更高效的營銷體驗，作為中立的第三方移動廣告效果監(jiān)測平臺——TalkingData Ad Tracking 已正式支持對 Apple ?Ads 匹配歸因。關(guān)于 TalkingData Ad Tracking 面向 Apple ?Ads 的匹配歸因方案，進行以下簡單介紹：

為方便開發(fā)者查看各推廣渠道數(shù)據(jù)及綜合衡量廣告效果，TalkingData Ad Tracking 整合 Apple ?Ads 與其他投放渠道的整體歸因結(jié)果，并打通 Apple ?Ads 的激活與后鏈路事件指標(biāo)數(shù)據(jù)，方便開發(fā)者實時掌握 Apple ?Ads 全鏈路數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

開發(fā)者無需按照 Apple ?Ads 提供的步驟編輯自歸因代碼，僅需更新 TalkingData Ad Tracking SDK （未曾集成過 TalkingData Ad Tracking 的 App 需集成），即可實現(xiàn)對 Apple ?Ads 匹配歸因。

TalkingData Ad Tracking 支持包含歸因結(jié)果與后鏈路事件的最底層設(shè)備級別的 Apple ?Ads 數(shù)據(jù)導(dǎo)出，開發(fā)者可將數(shù)據(jù)導(dǎo)入自有 BI 系統(tǒng)，進一步增效自身營銷能力。

皓量科技（深圳）有限公司 產(chǎn)品負責(zé)人 徐亦可

在本部分內(nèi)容中，皓量科技（深圳）有限公司產(chǎn)品負責(zé)人徐亦可分享了“在社交平臺上，視頻廣告尤其受歡迎”、“試玩廣告交互性強，趣味性高”等觀點。此外，通過多年行業(yè)經(jīng)驗積累，她為現(xiàn)場來賓總結(jié)了廣告用戶體驗四項基本原則，重點回顧一下：

引導(dǎo)?戶主動?為觸發(fā)?告推送，即根據(jù)?戶標(biāo)簽，了解?戶訴求，為?戶推送與?戶需求?度契合的 精準(zhǔn)?告，實現(xiàn)操作和需求??的“不打擾”。

主要指美學(xué)??的優(yōu)質(zhì)體驗，?彩設(shè)定，?字設(shè)定、圖?設(shè)定、?告位置等使?戶感覺到舒適和諧。

從看到?告到點擊?告到跳轉(zhuǎn)出來整個交互流程和引導(dǎo)控件與所屬平臺達成完美平衡，減少?告交互的 突?，避免?戶產(chǎn)?操作的困擾。

在實現(xiàn)?告推送與?戶需求契合、?告感官舒適及交互流程不打擾后，?告推送也需要控制頻率，避免 刺激到?戶對多次推送?告產(chǎn)?厭煩的情緒。

TalkingData——用數(shù)據(jù)說話

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