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還記得四年前嗎？

王思聰開(kāi)懟共享充電寶，

并發(fā)文說(shuō)到：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證。”

而今共享充電寶的頭牌--怪搜充電，正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書(shū)。

共享充電寶可以把它歸類為地推的生意，成本低，運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，價(jià)格也在大眾接受范圍之內(nèi)。僅2020年的年收入就到達(dá)28億元，月入2億之多。

看似如此吃香的生意，誰(shuí)也想不到，怪獸充電在2020年?duì)I收大幅增長(zhǎng)，可凈利潤(rùn)卻在一直走下坡路。

共享充電寶最重要的占位就是密集度，其原因主要就是消費(fèi)者在哪就用那里的共享充電寶充電，并沒(méi)有很大的品牌忠誠(chéng)度。

從怪獸充電的招股書(shū)上也能看出，在營(yíng)銷上需要不斷地做投入鋪設(shè)點(diǎn)位的費(fèi)用也是水漲船高，一再不斷提升價(jià)格的共享充電寶也引來(lái)了消費(fèi)者的吐槽。

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晚起趕了早集，靠的是融資

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共享充電寶短短幾年就能做到如此地步，并實(shí)力打臉王思聰，很大原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)智能手機(jī)及電子設(shè)備的不斷增大。

在共享充電寶剛剛開(kāi)始的時(shí)候，抖音也的日活也僅僅只有千萬(wàn)，彼時(shí)的短視頻龍頭--快手也只有6000萬(wàn)左右的日活，那時(shí)的李佳琦直播間粉絲數(shù)僅有十萬(wàn)，再看四年后的今天，這些數(shù)字可都翻了5倍不止。

耗電應(yīng)用越來(lái)越多，手機(jī)電池革新的速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上節(jié)奏，之中間就出現(xiàn)了一個(gè)暴力差： 一個(gè)充電柜機(jī)的回本周期為3-6月，這個(gè)回本周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于餐飲。

截至2020年末，怪獸充電擁有超過(guò)66.4萬(wàn)個(gè)POI（興趣點(diǎn)）和超過(guò)500萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電源，覆蓋娛樂(lè)場(chǎng)所、餐廳、購(gòu)物中心、酒店等。

現(xiàn)在共享充電寶主要分為三電一獸（來(lái)電、小電、街電、怪獸）和美團(tuán)。

怪獸充電的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：在POI鋪設(shè)充電柜機(jī)，用戶使用時(shí)，用手機(jī)掃碼使用。

充電寶價(jià)格在不同城市不同場(chǎng)所的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，通常是由怪獸充電和POI的管理者談出來(lái)的。

怪獸充電的收入模式比較單一，這幾乎成了全部的收入來(lái)源。

所以分布的密度成了這門生意的重中之重。

消費(fèi)者在逛街的時(shí)候手機(jī)沒(méi)電是必然事件，情況又急，同時(shí)，消費(fèi)者并不會(huì)原地充電，利用這個(gè)心理，如果鋪設(shè)的密度足夠高，就完全不必?fù)?dān)心歸還的問(wèn)題。

所以，鋪點(diǎn)、鋪點(diǎn)、鋪點(diǎn)，是這門生意唯一的法寶。

鋪點(diǎn)決定了這是一個(gè)資金密集型行業(yè)。

其次，想要把這些機(jī)柜鋪到大流量的商場(chǎng)、酒吧、連鎖餐廳，都需要繳納一定的傭金來(lái)獲取投放地方。

必須融資，且需要融很多。

阿里旗下的淘寶中國(guó)參與了怪獸充電的D輪融資，并成為上市前怪獸充電的第一大股東。

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共享充電寶內(nèi)卷，跑馬圈地

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怪獸充電2020年調(diào)整后凈利潤(rùn)1.13億元，同比下滑45%。

疫情影響下，收入仍高速增長(zhǎng)。招股書(shū)解釋在于POI數(shù)量增加、充電收入增長(zhǎng)。而凈利潤(rùn)不增反而下滑，問(wèn)題出在哪？

日月神教總壇屬于POI，但是黑木崖不屬于；少林寺屬于POI，但是嵩山不屬于。

在招股書(shū)中，怪獸充電稱自己的共享充電寶覆蓋了1500個(gè)地區(qū)。

這些POI是有限的，一個(gè)酒吧放三個(gè)不同廠商的柜機(jī)并非不可以，只不過(guò)雞賊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)和點(diǎn)位提供方簽排他協(xié)議。前面也說(shuō)了，這是一個(gè)銷售驅(qū)動(dòng)的生意，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是地推驅(qū)動(dòng)的生意。

2019年和2020年，怪獸充電的營(yíng)銷費(fèi)用分別為13.6億和21.2億，營(yíng)銷費(fèi)用占收入比分別是70.8%和78.2%。

地推人員數(shù)量占比超過(guò)八成

POI本身的流量決定了共享充電寶的租賃收入。一天幾萬(wàn)客流的大型商場(chǎng)總會(huì)有幾千個(gè)沒(méi)有帶自己充電寶的用戶。

這也導(dǎo)致POI的入場(chǎng)費(fèi)和傭金水漲船高，招股書(shū)顯示，需要付給這些POI合作伙伴占收入50%-70%的傭金。這也導(dǎo)致了消費(fèi)者最終承擔(dān)的租賃費(fèi)越來(lái)越高，在一線城市的大型商場(chǎng)，包括怪獸充電在內(nèi)的共享充電寶都已經(jīng)漲至4元/小時(shí)。

為了迅速鋪設(shè)搶到點(diǎn)位，怪獸用了一個(gè)非常古典而有效的經(jīng)營(yíng)杠桿工具：代理合作。在大城市和一些大的重要客戶（比如大型連鎖餐廳、連鎖超市），怪獸采用直營(yíng)運(yùn)營(yíng)策略。在一些小城市和縣，怪獸和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常都是選擇找代理。這樣擴(kuò)展的速度和效率會(huì)更高一些。

招股書(shū)顯示，2019年和2020年需要支付給POI和代理商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和傭金分別為9.28億和15.8億，占營(yíng)收比為48.2%和58.3%。

這個(gè)比例的上升也可以說(shuō)明在這個(gè)生意里，誰(shuí)是甲方爸爸，誰(shuí)才是那個(gè)在談判中可以掀桌子的人。

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螳螂捕蟬，美團(tuán)在后

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在手機(jī)電池不革命的情況下，這個(gè)市場(chǎng)還是有利可圖的。

決定用戶基礎(chǔ)的智能手機(jī)普及率和用戶刷手機(jī)時(shí)長(zhǎng)。在全球范圍內(nèi)“生活在手機(jī)里”已經(jīng)是事實(shí)。

截至2020年12月31日，怪獸充電的累計(jì)注冊(cè)用戶為2.19億，相較上一年同期凈增7000萬(wàn)。

按照這個(gè)公式，怪獸充電主觀能夠影響的變量只有點(diǎn)位密度和充電價(jià)格。

在2019年和2020年，怪獸充電每個(gè)移動(dòng)電源的平均收入分別為人民幣693元和563元，下降18.8％。考慮到去年疫情的原因，這個(gè)成績(jī)其實(shí)并沒(méi)有太差。這主要源自于共享充電寶的漲價(jià)。

從一小時(shí)一元到半小時(shí)兩元，雖然漲幅驚人達(dá)到400%，但由于充電寶某種意義上的“剛需”屬性，以及漲價(jià)后仍不如一瓶水的價(jià)格，還是停留在消費(fèi)者可接受的價(jià)格區(qū)間里。

只不過(guò)接下來(lái)的漲價(jià)空間會(huì)越來(lái)越小，而可鋪的點(diǎn)位也越來(lái)越少。

但與之對(duì)應(yīng)的是營(yíng)銷費(fèi)用還在增加。

由于大多數(shù)商戶都是排他性的，只放著一家充電寶，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有可以選擇的空間，在大多數(shù)消費(fèi)場(chǎng)景里，如果只有街電那就借街電，即使她可能更喜歡怪獸。

這也決定了這門生意資本屬性非常強(qiáng)。

螳螂捕蟬，美團(tuán)在后。三電一獸開(kāi)始加速資本化，在于結(jié)局尚未有定數(shù)，美團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

2020年5月，美團(tuán)重啟共享充電寶項(xiàng)目并大肆地推，拉起了百城大戰(zhàn)。與此同時(shí)，美團(tuán)正在瘋狂招人，希望通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)快速實(shí)現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。

美團(tuán)在到店領(lǐng)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，和商家簽約的條件很有誘惑力，只要有顧客使用了商家的美團(tuán)充電寶，就會(huì)讓商家在美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的真實(shí)點(diǎn)擊量增加一次，用的越多，就越靠前。

不過(guò)，據(jù)一位接近美團(tuán)充電寶的人士透露，目前美團(tuán)還并未在市場(chǎng)中拿到更多的份額，相反由于在傭金和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上，美團(tuán)并未給商家和代理商帶來(lái)更多的真金白銀，好多直營(yíng)城市都已經(jīng)轉(zhuǎn)成代理了。

消費(fèi)者對(duì)共享充電寶沒(méi)什么品牌忠誠(chéng)度，所以只要競(jìng)爭(zhēng)者不斷出現(xiàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就打不完，上市并不是怪獸的終點(diǎn)。

為什么共享充電寶越來(lái)越貴？

為什么共享充電寶越來(lái)越貴？