單月斬獲40萬粉絲，如何做好快手垂類種草號 | 渾水課堂
藍鯨新營銷線上分享會
渾水特邀講師
鯨魚種草 @歹歹的喜多
浙傳播音系科班出身雙語主持人，3年top級網(wǎng)店御用模特，365天持續(xù)激情種草博主，內(nèi)容以分享專業(yè)美妝護膚干貨、學生黨好物種草等 為主。
一、種草垂類賬號定位三大法則
二、快手短視頻漲粉的運營方法論
三、美妝短視頻營銷方式及種草方式
四、國貨美妝在快手廣告的品牌營銷策略
1、個人經(jīng)歷挖掘人設標簽
開始要列一份屬于自己的“人生表單”，把自己的工作經(jīng)歷、人生的高光時刻以及獵奇有趣的經(jīng)驗都寫下來。如去過哪些國家旅游、考上了心儀大學、在各地的實習經(jīng)歷或不同地域的成長經(jīng)歷，每份經(jīng)歷都是一個小標簽。
我們所有的人設標簽都是為了讓觀眾記住我們，從中獲得反差感。
2、快速試找內(nèi)容方向
0粉絲賬號的首要任務就是出爆款，只有這樣才能迅速積累粉絲。
要想創(chuàng)作出爆款視頻，閉門造車是肯定不行的，最好是參考近期的爆款視頻（10w+以上點贊的都可以稱為爆款），了解用戶關心的熱點，并結合自己的賬號風格進行創(chuàng)作，在內(nèi)容或者形式上注入自己的新想法。
例如我此前一條爆款瘦腿視頻，就是結合自己之前在藝術學院的形體課經(jīng)歷，動作和此前爆款視頻都有一個相通點就是簡單坐著就能完成，所以就具備了爆款的特性。
3、找準方向出系列
對自己每周視頻內(nèi)容進行復盤 找到數(shù)據(jù)較好的方向。
如“省錢類”、“變美類”、“美食類”，計算它們的粉贊比，找到數(shù)據(jù)好能漲粉的方向，抓緊時間出系列。比如我自己之前一直有做一些“衣服種草”、“推店”類視頻，后續(xù)服裝系列視頻就一直在更新。
1、內(nèi)容與bgm更“親民”
快手的內(nèi)容相對抖音更加“接地氣”更加親民。作為出鏡者在表演的時候一定要放下身段，豁的出去。例如變裝類視頻，前后反差一定要及其明顯，甚至在對比之前故意畫丑等等。
視頻內(nèi)容節(jié)奏要快 不能拖沓，Bgm也要選擇相對接地氣，針對你的定位人群，一聽就耳熟能詳?shù)幕蛘咦罱鼰狳c火的歌。
我針對學生黨，會選用一些喚起回憶的歌，例如小時候看過的電視劇插曲，“家有兒女”、“愛情公寓”、“大耳朵圖圖”插曲等等，這樣出爆款的可能性也更大。
2、封面和標題包裝
封面標題要夠大夠震撼，可以根據(jù)自己的喜好展示整個視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。
標題盡量概括整個視頻的內(nèi)容，或為給觀眾留下懸念，吸引觀眾點擊，我自己的視頻一般就選搞笑的封面圖片，標題一般起到概括作用，讓學生黨一目了然。
3、巧用流量高峰
抓住流量高峰期，即晚上19:30或者中午12:00，是大家工作完或者學習后休息的時間，周末可以把這個時間區(qū)間提前。
最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產(chǎn)出的爆款都是基本都在假期，利用學生放假期間產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)據(jù)就非常好。
4、短時間內(nèi)互動
在視頻剛發(fā)出去的1-2小時內(nèi)多和粉絲互動，評論，是有助于平臺推送上熱門的。
1、種草帶貨
利用自己的流量和氣場為粉絲種草，可以有很多種形式，如開箱視頻、定期盤點、產(chǎn)品評測、產(chǎn)品測色等。
博主們在年末通常會有一些愛用物盤點可以就此帶入產(chǎn)品，一些愛用物的盤點視頻就可能成為爆款。在視頻中通過對一款產(chǎn)品的評測，總結優(yōu)缺點，增加產(chǎn)品的真實性并與其他產(chǎn)品比較，這樣我的廣告數(shù)據(jù)（廣告合劑）的數(shù)據(jù)會比較好。
比如之前的一款“迷之面膜”的廣告，根據(jù)產(chǎn)品去黑頭的特性，我聯(lián)想到情侶之間親密接觸是看到黑頭是一件很尷尬的事情，所以就結合了一些情侶向的主題，如接吻、私密好物等一些有流量的話題。
2、創(chuàng)意營銷
可以從一些獵奇向的角度出發(fā)，如兒童化妝品畫全妝、奶奶輩的彩妝。
還有這個100w的爆款也是利用了獵奇向，從地域人設出發(fā)，種草一些獵奇向的化妝品，同時增加了自己的人設。
近幾年國產(chǎn)美妝備受好評，越來越多的人崇尚國貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評，創(chuàng)新點主要分為以下兩方面：
1、營銷方式的創(chuàng)新
相比以前單一的電視廣告投入，現(xiàn)在的營銷方式越來越豐富，有自媒體內(nèi)容營銷、直播網(wǎng)紅推薦、跨界聯(lián)名活動等等。
為了讓品牌煥新，更受年輕人的喜歡，傳統(tǒng)國貨品牌在營銷上也花了很多心思。
例如百雀羚牽手故宮，共同定制東方簪和“燕來百寶”限量禮盒，自然堂推出與旺旺合作的聯(lián)名款氣墊BB，"56歲"的美加凈和"59歲"的大白兔奶糖兩者推出聯(lián)名款——美加凈牌大白兔奶糖味潤唇膏等等非常增強記憶點。
也可以更好的帶貨。
例如之前的珍視明洗眼液廣告，不僅僅是因為產(chǎn)品本身的優(yōu)秀，高顏值的小黃鴨外表也為其加分。
還有結合熱點的一些營銷手段，例如酵色的眼影盤出了一個千禧盤讓我印象深刻，想嘗試這個風格的人都會想去試試。
2、內(nèi)容新定位
我發(fā)現(xiàn)這些年快速崛起的國產(chǎn)品牌都不是深耕傳統(tǒng)品牌的老路慢慢發(fā)展，而是另辟蹊徑。
像護膚類的御泥坊只賣面膜，針對市場同質(zhì)化面膜貼的現(xiàn)狀，御泥坊開創(chuàng)礦物泥漿面膜，樹立品牌概念，進行差異化競爭。
薇諾娜：藥妝定位，以專業(yè)醫(yī)生背書來打造品牌，突出專業(yè)形象。主打敏感肌修復、解決問題皮膚。
HFP：定位為主打成分的護膚品牌。
完美日記：強調(diào)獨特的時尚感和高性價比，瞄準年輕女性群體。
這些國貨新興品牌都是抓住了關鍵時期的時代紅利，通過新定位、新營銷、新渠道的組合打法，避免與國外化妝品和傳統(tǒng)國貨的競爭，實現(xiàn)彎道超車。
90后，尤其95后非常追求個性化的生活方式，在這一波新的消費升級趨勢中，用戶正從炫耀型的消費升級變成體驗式的消費升級。
曾經(jīng)單純追求奢侈品和大LOGO的時代不再是90后、95后的時代，他們更追求個性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。這也是現(xiàn)在平價 學生黨主題比較火的原因。
1、在快手如何打造讓人印象深刻的賬號人設，讓系統(tǒng)和粉絲都能記住你？
人設無處不在，哪怕是性別、年齡、地域、興趣、說話的斷句，都是人設的一部分。
視頻開頭、黃金三秒、開頭第一句話、第一個動作肯定是最重要的。 一個標志性的動作，能讓人對你所樹立的人設更加深刻，對你也更加信任。
視頻結尾和開頭性質(zhì)一樣，都是為了增加用戶對你的印象。例如拍手，打個響指等等都可以，這是為了大家能夠記住自己關注的博主開頭“喜歡打響指”，特點，就是人設。
一般推薦大家真人做頭像，這樣更加真實，讓用戶覺得這個賬號是活人，留存率和黏性更高。
當已經(jīng)摸清自己的人設之后，穩(wěn)定的發(fā)作品，不要著急，粉絲的增加從來不是爆發(fā)式的，而是慢慢增長的。
2、快手上的美妝內(nèi)容更基礎，對下沉市場用戶更為樸實、友好，那么美妝達人在這個平臺做短視頻帶貨時，有哪些吸引用戶的技巧和方法？
便宜又好用的東西沒有人會拒絕的，所以很在帶貨時，都會打上“均價9.9等等”等等利益最大化標語，目的就是為了吸引用戶。
親自展示會增加真實感，如果再配上具有感染力的解說，更是會增加粉絲的購買沖動。
例如，對于美食類的產(chǎn)品，你可以進行試吃，然后將這個美食的味道描述出來；或者加入場景，讓用戶看視頻也會忍不住想要嘗一嘗了。
最后要提一點，推薦產(chǎn)品的時候，還需要注意腳本不要太“硬”，盡量在視頻里面植入比較美好、不讓人反感的話題點。
3、大家對新品牌的認知都有一個過程，那面向快手的美妝產(chǎn)品應該具備哪些特點？在拍短視頻的時候，產(chǎn)品本身要有什么優(yōu)勢才能被大家記住？
產(chǎn)品方面要最大化的實用。大多數(shù)人在選擇產(chǎn)品的時候都會保持理智，那些只好看不實用的東西或許能風靡一時，但是不能帶來長期的轉化。
產(chǎn)品獨具個性。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，消費者們越來越追求獨特。如果產(chǎn)品有著強烈的個性標簽，也會吸引人們下單。
添加渾水小二為好友，獲取更多帶貨干貨
