運(yùn)營(yíng)的小事

Q1、朋友圈跑本地企業(yè)產(chǎn)品，之前一直轉(zhuǎn)化挺好的落地頁(yè)，最近投放總是沒轉(zhuǎn)化，干消耗，請(qǐng)問這是什么原因呢？ 建議首先做數(shù)據(jù)同比分析，根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗，只有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問量足夠高，才能帶來足夠的轉(zhuǎn)化量。 如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，明顯的賬戶表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化下降，此時(shí)需要優(yōu)先優(yōu)化廣告拿量能力，首要提升展現(xiàn)量點(diǎn)擊量，可以考慮在原廣告基礎(chǔ)上刺激提升展現(xiàn)，但是如果轉(zhuǎn)化成本超出預(yù)期，建議直接放棄，采用上新的方式補(bǔ)量。 如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)保持較為平穩(wěn)的狀態(tài)，只是轉(zhuǎn)化率降低、轉(zhuǎn)化量減少，此類數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是推廣頁(yè)衰退造成的，此時(shí)需要將優(yōu)化重心放在創(chuàng)意方案本身，優(yōu)化落地頁(yè)。 Q2、高消低轉(zhuǎn)的地域，高消高轉(zhuǎn)的地域，低消低轉(zhuǎn)的地域，低消高轉(zhuǎn)的地域，有部

有句話這樣說的：資本往哪里流動(dòng)，哪里就是熱土。因?yàn)橘Y本的嗅覺最靈敏，他們一定會(huì)往回報(bào)率最高的新興行業(yè)去，便產(chǎn)生了扎堆的現(xiàn)象。和資本一樣，企業(yè)的風(fēng)向也是如此，哪里是熱土，企業(yè)的風(fēng)向就往哪里轉(zhuǎn)。 就像上半年大家都在討論私域流量，都在招社群運(yùn)營(yíng)一樣，那時(shí)私域流量是熱土，大家都往里面鉆。到了下半年，一個(gè)沉寂了多年的業(yè)務(wù)，因?yàn)榻Y(jié)合了電商，一飛沖天，這個(gè)業(yè)務(wù)就是直播，打通了電商后，出現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。預(yù)計(jì)直播帶貨是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，紅利消失，屆時(shí)洼地填平，進(jìn)入刺刀見紅的紅海了。 本文從以下四個(gè)方面來為大家剖析下新的流量洼地，直播帶貨的玩法和套路。 什么是直播帶貨 直播帶貨的參與者有哪些 電商如