贏在談判 : 你在影響誰(shuí)，誰(shuí)在影

《贏在談判》是一本講談判和決策的書(shū)。作者嘗試著將談判和決策放在一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)和挑戰(zhàn)的背景環(huán)境中來(lái)剖析，這也是學(xué)術(shù)界已經(jīng)開(kāi)始討論的話題，比如如何看破謊言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越過(guò)道德風(fēng)險(xiǎn)等。

在寫(xiě)這本書(shū)的過(guò)程中作者產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，如合作還是不合作是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格越低需求越高的關(guān)系成立嗎……當(dāng)然，導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因有很多，很難做到面面俱到去剖解。所以在《贏在談判》中，作者擇取某一個(gè)角度來(lái)深入探討談判在實(shí)際工作中的應(yīng)用，其話題涉及廣泛，從合同、制度、銷(xiāo)售、定價(jià)、服務(wù)到互動(dòng)博弈和決策，希望讀者能從中受益。

王珞，工商管理博士，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱和謝富紀(jì)，歐洲大學(xué)EU商學(xué)院和美國(guó)威斯康星協(xié)和大學(xué)交通大學(xué)MBA領(lǐng)導(dǎo)力與談判課程教授。在IBM和德勤工作時(shí)期，曾為中信集團(tuán)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)，通用汽車(chē)，阿斯利康等中外知名企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)。他編著的《三維談判和決策手冊(cè)》不僅是管理培訓(xùn)教材的創(chuàng)新，也是管理人員的日常工具，深受業(yè)界好評(píng)。