數(shù)字時(shí)代的營銷戰(zhàn)略
菲利普?科特勒說，市場比市場營銷變得更快（Market changes faster than Marketing），在這個(gè)變革的時(shí)代，從硅谷、波士頓到北京、上海、深圳，我們正在重新定義公司，重新定義組織，重新定義戰(zhàn)略；同樣地，營銷亦需要重新定義。
從本質(zhì)上講，營銷戰(zhàn)略只有兩個(gè)時(shí)代：實(shí)體時(shí)代與比特時(shí)代，也可稱為工業(yè)時(shí)代與數(shù)字時(shí)代。從5年前開始，第二個(gè)時(shí)代正在向未來20年展開畫卷，數(shù)字創(chuàng)新型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)公司碰到數(shù)字化挑戰(zhàn)，機(jī)會與威脅共舞而來。在新舊時(shí)代變遷與融合處，CEO與高管需要從數(shù)字戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)洞見、頂層設(shè)計(jì)到實(shí)施藍(lán)圖，進(jìn)行系統(tǒng)升維。
數(shù)字營銷絕對不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各種營銷工具的低維組合和幾何疊加，正如人類戰(zhàn)爭史以來，槍炮從來是領(lǐng)軍將相的“器物”一樣，更為上者乃為“兵法”，從春秋時(shí)代孫子的《孫子兵法》到普魯士...
菲利普?科特勒說，市場比市場營銷變得更快（Market changes faster than Marketing），在這個(gè)變革的時(shí)代，從硅谷、波士頓到北京、上海、深圳，我們正在重新定義公司，重新定義組織，重新定義戰(zhàn)略；同樣地，營銷亦需要重新定義。
從本質(zhì)上講，營銷戰(zhàn)略只有兩個(gè)時(shí)代：實(shí)體時(shí)代與比特時(shí)代，也可稱為工業(yè)時(shí)代與數(shù)字時(shí)代。從5年前開始，第二個(gè)時(shí)代正在向未來20年展開畫卷，數(shù)字創(chuàng)新型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)公司碰到數(shù)字化挑戰(zhàn)，機(jī)會與威脅共舞而來。在新舊時(shí)代變遷與融合處，CEO與高管需要從數(shù)字戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)洞見、頂層設(shè)計(jì)到實(shí)施藍(lán)圖，進(jìn)行系統(tǒng)升維。
數(shù)字營銷絕對不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各種營銷工具的低維組合和幾何疊加，正如人類戰(zhàn)爭史以來，槍炮從來是領(lǐng)軍將相的“器物”一樣，更為上者乃為“兵法”，從春秋時(shí)代孫子的《孫子兵法》到普魯士時(shí)代馮?克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，中西皆如此。
本書提出了數(shù)字化戰(zhàn)略平臺的營銷實(shí)施框架，并將其總結(jié)為數(shù)字實(shí)施4R系統(tǒng)。從CEO和CMO層面來看，數(shù)字實(shí)施4R系統(tǒng)是強(qiáng)大的戰(zhàn)略操盤工具，4R是指：Recognize（消費(fèi)者的數(shù)字畫像與識別）、Reach（數(shù)字化信息覆蓋與到達(dá)）、Relationship（建立持續(xù)關(guān)系的基礎(chǔ)）、Return（實(shí)現(xiàn)交易與回報(bào)）。其他所有的工具，如數(shù)據(jù)平臺、內(nèi)容營銷、DSP數(shù)字廣告、數(shù)字營銷ROI設(shè)計(jì)等，本質(zhì)上都在為4R服務(wù)。
作為企業(yè)高層，應(yīng)盡快布局4R，完成數(shù)字營銷戰(zhàn)略的閉環(huán)，也應(yīng)該隨時(shí)診斷自身的4R系統(tǒng)，監(jiān)測營銷的障礙在哪個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，可以預(yù)見到，作為市場營銷服務(wù)商，包括BAT，在數(shù)據(jù)時(shí)代，都會圍繞4R建立自身的數(shù)字核心能力，以及進(jìn)行外部并購，形成價(jià)值創(chuàng)造的閉環(huán)。
曹虎
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)CEO及全球合伙人、營銷戰(zhàn)略專家、知名天使投資人、加州大學(xué)UCLA博士，師從營銷學(xué)之父菲利普?科特勒。長期致力于企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢和投資，服務(wù)過的企業(yè)超過 100 家，涉及行業(yè)包括：人工智能、 航空航天、醫(yī)療健康、新型半導(dǎo)體、新材料、金融技術(shù)等。曹虎也是 《金星上的營銷》的合著者。
王賽
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)合伙人、數(shù)字市場戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。王先生是巴黎大學(xué)（九大多菲納）博士，并曾在哈佛商學(xué)院、巴黎HEC商學(xué)院進(jìn)修，他為多家領(lǐng)袖型公司與創(chuàng)新型企業(yè)的CEO提供市場戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，亦是《中歐商業(yè)評論》《清華管理評論》《管理學(xué)家》等多家商業(yè)雜志的特約撰稿人，并曾擔(dān)任多家公司高管。
喬林
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)合伙人、企業(yè)市場與品牌咨詢業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。喬先生持有荷蘭瓦格寧根大學(xué)理學(xué)碩士...
曹虎
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)CEO及全球合伙人、營銷戰(zhàn)略專家、知名天使投資人、加州大學(xué)UCLA博士，師從營銷學(xué)之父菲利普?科特勒。長期致力于企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢和投資，服務(wù)過的企業(yè)超過 100 家，涉及行業(yè)包括：人工智能、 航空航天、醫(yī)療健康、新型半導(dǎo)體、新材料、金融技術(shù)等。曹虎也是 《金星上的營銷》的合著者。
王賽
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)合伙人、數(shù)字市場戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。王先生是巴黎大學(xué)（九大多菲納）博士，并曾在哈佛商學(xué)院、巴黎HEC商學(xué)院進(jìn)修，他為多家領(lǐng)袖型公司與創(chuàng)新型企業(yè)的CEO提供市場戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，亦是《中歐商業(yè)評論》《清華管理評論》《管理學(xué)家》等多家商業(yè)雜志的特約撰稿人，并曾擔(dān)任多家公司高管。
喬林
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）中國區(qū)合伙人、企業(yè)市場與品牌咨詢業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。喬先生持有荷蘭瓦格寧根大學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位，在哈佛商學(xué)院完成專業(yè)服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)力課程。為諸多領(lǐng)先企業(yè)提供市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式及品牌戰(zhàn)略咨詢，并擔(dān)任多家企業(yè)的外部顧問。他也是《中歐商業(yè)評論》等雜志的特約撰稿人。
艾拉?考夫曼
科特勒咨詢集團(tuán) （KMG）資深顧問、美國 Entwine Digital 公司總裁。艾拉?考夫曼是凱洛格商學(xué)院營銷學(xué)博士、 營銷學(xué)之父菲利普?科特勒早期的合作者。擔(dān)任美國多家公司的數(shù)字戰(zhàn)略顧問，他還在凱洛格商學(xué)院教授高管數(shù)字營銷戰(zhàn)略的課程。