我的2023年度總結,以及幾點心得

公眾號很久沒有跟新了，在這個時間點，我想把我過去一年的經(jīng)歷與思考在這里和 大 家分享描述一下。

（ 1）

關于經(jīng)歷，2023年年初，我第一次以創(chuàng)始人的角色開始創(chuàng)業(yè)。

在此之前的經(jīng)歷：有兩段經(jīng)歷是在上市公司、央企就職；另外兩段經(jīng)歷是 擔任兩家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，期間做過產(chǎn)品、運營，也帶過超20人 以上的產(chǎn)品、運營團隊。

2023年初我開始創(chuàng)業(yè)做的業(yè)務是給全屋定制家具行業(yè)的B端企業(yè)（經(jīng)銷 店，工廠）提供服務，服務內容包括：安裝、物流配送，設計拆單等服 務。

為什么會開啟這一段創(chuàng)業(yè)？

還要從2022年開始說起，2022年年初我以合伙人兼產(chǎn)品負責人的角色參與了一次創(chuàng)業(yè)，在全屋定制家具這個細分領域做SaaS服務商。

當時公司的核心團隊來自于滴滴、美菜、央企、一線投資機構等，曾有第三方投資機構投資人講到，根據(jù)他的評估，我們當時核心團隊打底值10個億。

當時，我進入公司之時，公司已經(jīng)有一款產(chǎn)品在面向市場銷售，但結果很不理想，我作為產(chǎn)品一把手，探索產(chǎn)品的發(fā)展方向，這是我的職責所在。

通過各種探索、分析發(fā)現(xiàn)，服務才是全屋定制行業(yè)B端客戶的剛需，于是2022年10月左右，我就想啟動先從SaaS協(xié)同軟件+服務切入客戶剛需需求。

但最后因為各種原因，公司關門了。

雖然公司關門了，但這期間，我并沒有放棄從給全屋定制行業(yè)的B端企業(yè)提供服務開始切入大家居行業(yè)，一直在為啟動這件事做著各種準備。

直到2023年3月，我以創(chuàng)始人的角色，開始把2022年未完成的事，接著往下做了。

這次創(chuàng)業(yè)，我選擇的創(chuàng)業(yè)地是貴陽，高舉高打，很快的時間就在貴陽整合了一家做定制柜安裝的公司，隨著業(yè)務的不斷增長，后來我依次組建了物流公司、設計公司，團隊人數(shù)最高峰達到50多人，這個過程只花了3個月左右的時間。

當時認為：通過一年的時間打磨好服務落地，然后3年時間復制到全國的一二線城市，年營收5個億左右是能實現(xiàn)的。

可現(xiàn)實是殘酷的，只想到了規(guī)模，想到了資本，而單個城市想要實現(xiàn)正向的盈利都需要很長的一段時間才能實現(xiàn)。

半年多做下來，有了虧損，這時就面臨了大決策。

需要往下把公司做大？那就需要有更多的資金來支撐才能走的更穩(wěn)、更遠。從大環(huán)境來講，現(xiàn)在的資金都不好拿到，我也努力過，最終也沒有資金進來。

如果只是做一個小而美的服務公司，那么安裝、設計、物流配送服務不是我想要長期堅持的服務方向。

于是8月，我關掉了業(yè)務，正式結束了第一次我真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

10月我開始了幾個小項目的嘗試，如下：

1.給C端業(yè)主，提供整家服務（全屋定制柜+軟裝+窗+軟裝等，實現(xiàn)業(yè)主一站式購買，領包入?。?；

2.微信第三方服務商，視頻號+私域代運營以及對應SaaS軟件的銷售，需要代運營的品牌商可以找我（這也是我最重要，核心，會占用我80%精力的業(yè)務）；

3.線下連鎖門店的投資，連鎖品牌門店，RBF投資模式，直營門店超過5家，單店盈虧平衡在12—18月的品牌，需要資金擴張的企業(yè)可以找我。

（2）

2023年也是充滿收獲的一年，有很多心得體會可以分享。

（1）在一片紅海的市場競爭中，一定做出自己的差異化來，不然企業(yè)早晚都得死去。

就拿我們現(xiàn)在做的第一個業(yè)務來講，是從給客戶提供定制柜到整家的一個升級，做全屋定制非常卷，單從貴陽這個城市來講，大大小小的經(jīng)銷店、工廠至少3萬家起。

如果還是一直在賣柜子，不管怎么做，還是很難走出自己的差異化來，所以我們往前進行了一步創(chuàng)新，豐富了產(chǎn)品品類，即滿足了客戶的便利需求，還幫助客戶降低了成本。

競爭對手一下子就少了很多。

（2）重要、核心業(yè)務，一定是找到自己擅長、喜歡、有前景的事情來做。

像我2023年初推出的業(yè)務：“給全屋定制行業(yè)的企業(yè)提供安裝、設計、拆單、物流配送服務”，為什么我會把業(yè)務關閉了？

因為，老實講，這不是我擅長的，我不懂安裝服務、設計服務；也不是我喜歡的，我基本上不太可能每天跑工地，開始一塊板、一塊板的去做組裝、安裝。

所以這個服務沒有了資本的加持，我就很難把它當成我的核心業(yè)務，一直做下去。

像我2023年10月份推出的業(yè)務：作為微信第三方服務商，給企業(yè)提供視頻號+私域代運營服務。

這個事我可以至少做10年，可以成為我的主營、核心業(yè)務。

原因如下：

我擅長這塊業(yè)務，從2016年起，我就開始做起了微信生態(tài)內的私域服務商，幫助企業(yè)做引流獲客、銷售轉化、客戶管理、客戶運營。

我做過、負責過多個行業(yè)私域運營的產(chǎn)品和運營。

我也喜歡這件事，琢磨一個業(yè)務的整個運營邏輯，搭建整個運營體系，輸出內容、輸出活動，通過運營拿到結果，這個過程我很享受。

同時業(yè)務有前景，私域運營，視頻號運營這已經(jīng)不是企業(yè)需不需要做的問題了，而是應該怎么做才能做好的問題，這基本上是每一家企業(yè)都需要的需求。

（3）學會做生意比學會賺錢更重要，要先活下來，未來才能活得好。

我2023年之前的一直是創(chuàng)業(yè)的思想，想把公司做到多大的規(guī)模、市值多少錢。

而現(xiàn)在做項目我的思路轉變了，業(yè)務一定要從一開始就先要賺到錢，先活 下去，未來才有可能活得好。

（4）進退自如很重要。

敢進敢退，才是真創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)路上，我見過一直在苦苦堅持的創(chuàng)業(yè)者，也見過能早早的承認失敗，主動撤退，保留住重要的核心資產(chǎn)，如核心團隊、資金、心理能量。然后再找機會重新開始的創(chuàng)業(yè)者。

所以記住一句話，創(chuàng)業(yè)無論成功與失敗，戰(zhàn)斗都會讓你變得更強大，該堅持時就堅持，該撤退時就撤退，不要戀戰(zhàn)。

（3）

我是2020年初第一波得到微信視頻號內測資格的用戶，但我一直沒運營視頻號。

2024年起，我就要開始把視頻號運營起來了，我會通過視頻號輸出我的創(chuàng)業(yè)，新媒體及私域運營的一些心得。

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