網(wǎng)紅們?nèi)绾伍_啟下一個十年?
安迪·沃霍爾說，人人都擁有自己的15分鐘成名時間。
作者 | Lexie
責編 | 蔣豐
時代在改變，走紅的方式也在變。
成就了他們的不是別的，便是各式各樣的社交媒體與平臺??
快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)平臺，為博主網(wǎng)紅KOL們提供了一個陣地。他們更好玩有趣，更具親和力和感染力，也更加適應這個時代的社交商業(yè)變局。
誰能把自己的價值和受眾的價值結(jié)合起來，誰就可以成為下一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅經(jīng)濟三階段：漲粉、合作、變現(xiàn)
來自Bain Capital的高級負責人Jamison Hill網(wǎng)紅經(jīng)濟進行了階段上的歸類，他認為現(xiàn)如今，至少按照歐美地區(qū)的發(fā)展套路來看，已進入網(wǎng)紅經(jīng)濟的第三階段。
那前兩個階段是什么呢？
第一個是經(jīng)由社交媒體發(fā)展起來的漲粉階段?
不管是Instagram上的時尚博主大片集錦還是YouTube上美妝博主的彩妝教學，這樣的新媒體頻道為各式各樣的網(wǎng)紅們提供了展示自我的平臺，實現(xiàn)成名的第一步。
第二步是品牌合作階段，大大小小的品牌向網(wǎng)紅們拋出橄欖枝，借助他們的粉絲為品牌發(fā)聲。
但網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展之快，這兩個階段目前其實已無法完全滿足網(wǎng)紅們的需求，原因有許多。
首先便是網(wǎng)紅的成與敗與算法脫不開關系，在Instagram上，除了那些能幫他們帶來廣告主聯(lián)盟營銷利潤的網(wǎng)紅帖子，其它人想要漲粉非常難。
其次便是這些平臺為網(wǎng)紅提供的帶貨方式單一又不高效。
唯一的渠道就是通過個人檔案下的網(wǎng)頁鏈接，再跳轉(zhuǎn)到商品頁面。
現(xiàn)代人的注意力周期極其短，想要我們離開正在刷得上癮的當前頁面，去看個人檔案，還要等待不知多久按下不知道多少按鈕才能完成購買。
隨著網(wǎng)紅們對于獨立于平臺，更多分成更多變現(xiàn)渠道，網(wǎng)紅經(jīng)濟體系化的需求，網(wǎng)紅經(jīng)濟漸漸走入了第三階段。
一時間涌現(xiàn)了大批全新的軟件工具，幫助網(wǎng)紅們流量變現(xiàn)，多樣化撈金??Cameo：網(wǎng)紅定制個性化小視頻
如果你在生日當天，收到你最喜歡的網(wǎng)紅跟你說“生日快樂”，是不是一個好到有點不真實的驚喜？
創(chuàng)立于2017年，總部位于芝加哥的Cameo，概念很簡單，就是用戶可以支付5美元到3000美元的價格，讓網(wǎng)紅、運動員、明星等人為你錄制個性化的視頻。
比如說唱歌手Snoop Dogg的要價3000美元?
而Cameo可以從每筆交易中抽取25%的傭金，并采取薄利多銷的策略，靠著用戶們在社交媒體上的分享，進行口口相傳式營銷進行用戶增長。?這個簡單的模式讓它在2018年被《時代》雜志評為“年度最天才的50家公司”之一?
他們已完成了超過30萬個視頻請求，并且也獲得了許多投資者的愛。
Cameo在今年7月完成了B輪融資5000萬美元，由Kleiner Perkins領投，Spark Ventures、Chernin Group、Bain Capital 等家參投，這也使得Cameo的累計融資達到了6500萬美元。
Patreon：大方伸手向粉絲要錢
眾籌網(wǎng)站Patreon算是最早一批向YouTube這樣的大型平臺發(fā)起沖擊的替代品之一，向網(wǎng)紅們展示了直接伸手問死忠粉“要錢”，原來如此賺錢。
Patreon成立于2013年，由室友組合Jack Conte和Sam Yam創(chuàng)立。
Conte本身就是音樂人出身，但在YouTube上有了很多粉絲卻也得不到滿意的收入，于是創(chuàng)立了Patreon??
平臺上的藝術家種類多樣，不管是音樂、博客、繪畫，還是漫畫、游戲、寫作，只要你有才藝，都能在這里找到屬于自己的一方天地。
創(chuàng)造者們可以開設不同的粉絲等級，粉絲們根據(jù)會員制付費，從而獲得不一樣的內(nèi)容。
從普通視頻到獨家內(nèi)幕再到私人聊天，網(wǎng)紅們賺錢的方式就這樣多了起來，平臺本身只抽成10%。
平臺上“薪水”最高的得主為政治博客主Chapo Trap House，月入95,000美元。
僅5年的時間，Patreon已經(jīng)擁有了超過4百萬名付費用戶，為10萬名創(chuàng)作者帶來了近3.5億美元的收入，公司估值超4.5億美元。?Moe Assist：網(wǎng)紅自動化專屬助理
說到WeWoreWhat，對時尚敏感的小伙伴們肯定都不陌生。它是由紐約時尚博主Danielle Bernstein所經(jīng)營的賬號，目前在Instagram上擁有220萬粉絲。
Bernstein做了多年博主，最近給自己增加了一個新頭銜 “科技公司創(chuàng)始人”?
她打造出來的，是為了網(wǎng)紅們服務的項目管理和支付工具Moe Assist。
和Bernstein自己的助理Moe同名，這個軟件正是博主們專屬Asana。
目標用戶是擁有1000到10萬之間粉絲的博主們，他們正處于漲粉的關鍵階段，卻沒有那么多的預算來雇一個完整團隊來打理。
Moe可以完成整理內(nèi)容、收發(fā)郵件、管理社交媒體、記賬收發(fā)票等零碎卻又必要的工作，這樣博主可以去放心大膽創(chuàng)作，不用擔心身后之憂?
Moe目前已經(jīng)籌集到了120萬美元的種子基金，投資者中還包括時尚品牌創(chuàng)始人Rebecca Minkoff。
像Moe Assist這樣軟件的出現(xiàn)，證明了網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)不再是說說而已。
而是真正走上了專業(yè)化之路，包括內(nèi)容創(chuàng)作、品牌對接等工作都需要規(guī)范的流程?
或許這帶給我們的思考是：
除了孵化，怎么才能培養(yǎng)博主們的獨立性，為他們提供必要的工具，才能讓人力用于創(chuàng)造，更為高效和強大。?
網(wǎng)紅經(jīng)濟突圍：獨立性、定制化、跨文化
不難發(fā)現(xiàn)，前幾年大家或許還對網(wǎng)紅保持著“很快會過氣”這樣些許帶著嗤之以鼻的心情。
但近年來，熱門詞“網(wǎng)紅文化”漸漸變成“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，KOL也成為了大家買東西一定會先參考的指標，網(wǎng)紅營銷大行其道。
網(wǎng)紅營銷機構Mediakix數(shù)據(jù)顯示，在2017年，70%的營銷者都在其營銷手段中包括了網(wǎng)紅營銷。
而2019年全網(wǎng)網(wǎng)紅營銷活動花費高達80億美元，這一數(shù)字到2020年還會增加到150億美元?
根據(jù)CAGR的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場從2017年到2022年也會有41.8%的增長，網(wǎng)紅孵化公司的市場規(guī)模也會有38.9%的增長，超過2千億的規(guī)模，前景巨大。
科技創(chuàng)業(yè)者們和資本向新興經(jīng)濟領域的流動，往往代表著這一行業(yè)發(fā)展的軌跡，或許歐美市場對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的巨大信心可以對我們有所啟發(fā)。
首先便是培養(yǎng)網(wǎng)紅變現(xiàn)能力的獨立性和多樣性。
不管是幫網(wǎng)紅進行項目管理及支付的工具軟件Moe Assist，“網(wǎng)紅領英”Influence，網(wǎng)紅借貸銀行Karat，還是眾籌網(wǎng)站Patreon。
創(chuàng)作者們需要的不只是孵化與品牌對接的簡單模式，更是需要可持續(xù)的良性經(jīng)濟增長，把個人的業(yè)務變得更加專業(yè)和流程化。?其次則是如何將成功模式進行復制，用個性化和定制化的方式去打造IP。
許多MCN的發(fā)展障礙在于試圖用打造一個KOL的模式來打造千千萬，復制KOL的套路明顯行不通。
從平臺上來看，每個平臺也都有著自己不同的規(guī)則。
同樣的內(nèi)容在不同平臺有著不同的效果，摸透不同平臺的調(diào)性對癥下藥才是良方。?最后便是跨文化IP的打造，雖然中美網(wǎng)紅發(fā)展套路各有不同，但目前一個有趣的現(xiàn)象是，許多中美博主在跨平臺跨文化傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
國外許多博主在微博上有了自己忠實的中國粉絲，許多中國博主也成功出海歐美平臺。
比如最近爆火的“田園精靈”李子柒，在YouTube上已達到超過9億觀看數(shù)的好成績??
還有主打中西文化結(jié)合的短視頻內(nèi)容IP “毒角 SHOW”，在成立一年內(nèi)粉絲就破了千萬?
其背后的運營方MCN二咖傳媒，旗下也擁有上百位網(wǎng)紅博主，在2018年就完成了4000萬人民幣的A輪融資，由紅杉資本中國基金獨家投資。
跨文化交流的IP如今正是十分火熱，或許跨文化的創(chuàng)意碰撞正是國內(nèi)MCN的一個全新出路。
這個行業(yè)的科技浪潮即將到來，創(chuàng)造者們漸漸由“內(nèi)容”過渡到“內(nèi)容+商業(yè)”的全方位思考，加上憑借著大量的風投資金，各家平臺機構也頻繁開始整改，試圖營造可持續(xù)的生態(tài)環(huán)境。
網(wǎng)紅經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)者們還能玩出什么新花樣，中西方的套路是否能碰撞出新的火花，網(wǎng)紅是否能長紅？
下一個十年見。
? ? ??-END-? ? ??
00后社交：興趣，荷爾蒙，與交友的秘密評論
圖片
表情