下附余承東演講全文（轉(zhuǎn)載自芯東西）：

《扎扎實(shí)實(shí) 贏取下一個(gè)時(shí)代》

今天非常高興跟大家一起分享我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的一些想法，我在華為負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，所以首先向大家報(bào)告一下我們?nèi)A為消費(fèi)者業(yè)務(wù)這幾年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)情況。

我是2010年底來(lái)兼職負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，2011年開(kāi)始是完全負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，感謝大家的支持。

過(guò)去幾年，由于全球消費(fèi)者的鼎力支持、尤其是我們中國(guó)消費(fèi)者的鼎力支持，我們實(shí)現(xiàn)了高速的發(fā)展，我們實(shí)現(xiàn)了幾百倍的增長(zhǎng)。過(guò)去八年，謝謝大家。

我今天看到很多人使用華為的手機(jī)，當(dāng)然還有少量的人用iPhone，大家可以體驗(yàn)一下我們的5G手機(jī)，謝謝大家。

我們消費(fèi)者業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入，占到華為集團(tuán)中超過(guò)一半，是最主要的收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流來(lái)源，也是整個(gè)華為這幾年最快的增長(zhǎng)來(lái)源。

在美國(guó)制裁我們的困難時(shí)期，今年上半年，我們（華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)智能手機(jī)第二季度）市場(chǎng)份額全球第一。其實(shí)是因?yàn)橐咔榈挠绊憽Ｈ绻皇敲绹?guó)制裁，去年市場(chǎng)份額應(yīng)該做到遙遙領(lǐng)先的第一名，但是去年美國(guó)制裁后，華為少發(fā)貨了六千萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，去年做到了2.4億臺(tái)的手機(jī)（發(fā)貨量）。

今年的量有可能比這個(gè)數(shù)量還少，因?yàn)榻衲晔堑诙喼撇眯酒瑳](méi)法生產(chǎn)。所以很困難，我們最近都在缺貨階段，華為的手機(jī)沒(méi)有芯片供應(yīng)，造成我們今年可能發(fā)貨量比2.4億臺(tái)更少一點(diǎn)。

我們今年上半年仍然實(shí)現(xiàn)了收入的增長(zhǎng)，原因是我們的高端產(chǎn)品（銷(xiāo)售）占比越來(lái)越高。

還有一個(gè)重要的原因我們的非手機(jī)產(chǎn)品高速增長(zhǎng)，我們的PC、穿戴、手表、手環(huán)、耳機(jī)、平板都實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。我們是中國(guó)第一大手表廠(chǎng)，中國(guó)的第一大穿戴終端廠(chǎng)家。

我們的平板在中國(guó)市場(chǎng)份額是第一，在全球是第三。連續(xù)幾個(gè)季度，華為平板產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)份額是第一，超過(guò)了蘋(píng)果。

在中國(guó)市場(chǎng)，華為手機(jī)份額排名第一。在最近幾個(gè)月，華為在中國(guó)旗艦機(jī)（價(jià)格超5000元）市場(chǎng)超越蘋(píng)果。在銷(xiāo)量上，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果，但是在高端機(jī)市場(chǎng)，我們是最近幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)超越的。

筆記本電腦是華為的新產(chǎn)品，市場(chǎng)份額剛開(kāi)始做。去年被美國(guó)制裁以后，有半年時(shí)間都發(fā)不了貨。這樣情況下，華為筆記本電腦的市場(chǎng)份額在中國(guó)是第二。

在全球的份額里我們的智能手表是第二、蘋(píng)果是第一，我們的平板是第三。

我們的手機(jī)是在疫情、兩輪制裁的背景下，我們是第一。我想這個(gè)可能不是我們真實(shí)的水平。因?yàn)椋僭O(shè)）我們?cè)谟斡颈荣悾ツ甑牡谝惠喼撇孟喈?dāng)于把華為的“手”捆住了，今年第二輪制裁相當(dāng)于把華為的“腿”捆住了，我們現(xiàn)在“又扭腰又扭屁股”去跟別人比賽，手和腳都被捆上了，所以我們的狀況非常艱難。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)提出了未來(lái)5～10年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略。在5G、AI、全場(chǎng)景智慧化時(shí)代，我們圍繞著消費(fèi)者衣食住行的全場(chǎng)景提供無(wú)縫的智慧生活體驗(yàn)，包括家庭場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、出行場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)健康等。

我們提出1+8+N的概念，1是指智能手機(jī)，是最靠近消費(fèi)者的；8就是外側(cè)，是智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機(jī)、車(chē)機(jī)、平板、PC，包括五個(gè)場(chǎng)景；N是廣泛的生態(tài)，包括智能家居的生態(tài)、運(yùn)動(dòng)健康、出行等各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)。

今天我們處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？欤ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)全球第一，因?yàn)槲覀內(nèi)丝诙?，中?guó)人的素質(zhì)也在提升，尤其智能手機(jī)的廣泛普及，也造成了中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)是全球第一。中國(guó)小程序的發(fā)展速度三年趕超了App十年的發(fā)展。中國(guó)的電子支付也是在全球第一的。

我們看到好的地方，也要看到我們的不足。

中國(guó)的智能手機(jī)全球出貨量第一，占比超過(guò)一半、達(dá)到57%。中國(guó)產(chǎn)的PC，包括中國(guó)大陸和臺(tái)灣，占了全球PC產(chǎn)量的一半左右。中國(guó)的電視占1/3左右，僅次于韓國(guó)三星和LG，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本廠(chǎng)家。

在發(fā)貨量上，中國(guó)終端的份額還OK的。但是我們看到了一些問(wèn)題，中國(guó)在產(chǎn)業(yè)鏈的縱深，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們的核心技術(shù)、核心生態(tài)的控制能力和美國(guó)等國(guó)家還是有差距。尤其像最底下的材料、制造設(shè)備跟美國(guó)、日本、歐洲還是有些差距。我們的芯片和核心器件方面，進(jìn)展非?？?，但是仍然還有一些跟美國(guó)和韓國(guó)比有差距。

我們?cè)诮K端方面，產(chǎn)量有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是我們?cè)诓僮飨到y(tǒng)、生態(tài)平臺(tái)方面仍然有差距。

當(dāng)然這個(gè)差距，從操作系統(tǒng)這個(gè)層面，可以看到操作系統(tǒng)和在操作系統(tǒng)之上的生態(tài)平臺(tái)，美國(guó)公司仍然主導(dǎo)著世界。大家說(shuō)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，郭臺(tái)銘說(shuō)的“one world，two system”，制裁或者脫鉤的趨勢(shì)，我們要把我們的生態(tài)給構(gòu)筑起來(lái)，要把我們自己的操作系統(tǒng)、我們的生態(tài)服務(wù)、我們的芯片、我們的設(shè)備、裝備，我們整個(gè)基礎(chǔ)的體系能力要構(gòu)筑起來(lái)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，制裁是很痛苦的時(shí)候，但同時(shí)又是一個(gè)重大的機(jī)遇，逼迫我們盡快地做產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面看，App生態(tài)里面，蘋(píng)果是一個(gè)終端廠(chǎng)家，但蘋(píng)果的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及年收入超過(guò)480億美金，是蘋(píng)果利潤(rùn)非常重要的一個(gè)來(lái)源，因?yàn)檫@塊的凈利潤(rùn)率超過(guò)60%，達(dá)到70%～80%。

華為在這塊的收入今年大概過(guò)50億美金，看起來(lái)也不小，但是華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)今年的收入可能不到700億美金，在制裁讓我們可能一年損失好幾百億美金的情況下，我們也還有接近700億美金的收入。但我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)大概在50億美金左右，但是蘋(píng)果有480億，而且在高速增長(zhǎng)。Google的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)收入1400多億美金。

所以這塊的空間非常大，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤(rùn)率非常高，做全球人的生意。我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司，拿到騰訊的游戲里賣(mài)一個(gè)裝備、賣(mài)一個(gè)皮膚，一次能掙好幾十億人民幣。像這種東西，就是掙全球人民的錢(qián)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基本都是中國(guó)本土，掙中國(guó)人自己的錢(qián)，沒(méi)有去掙全球的錢(qián)。

唯一一個(gè)在去年下載量第一的就是最近被美國(guó)制裁的TiKTok，排第九名的是騰訊的《絕地求生》游戲，這個(gè)游戲是海外收購(gòu)的。

抖音是中國(guó)少有的互聯(lián)網(wǎng)公司具有全球化的決心，絕大部份的互聯(lián)網(wǎng)公司都是躺在中國(guó)的安樂(lè)窩里。中國(guó)有14億人口，但是全球有70億人口，我們還沒(méi)有掙14億人口之外的那幾十億人口的錢(qián)、為他們提供服務(wù)，所以我們的差距還非常大。

相比之下，美國(guó)在全球是占比最高的。他們不僅是數(shù)量上多，從收入量完全不在一個(gè)量級(jí)上，我們只有TikTok和《絕地求生》有點(diǎn)利潤(rùn)，其他的基本沒(méi)有什么收入。

大家知道互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)率是非常高的，騰訊的凈利潤(rùn)率達(dá)到30%，對(duì)我們這些高科技行業(yè)、重投資的情況下，利潤(rùn)跟他們完全不能相比擬的，所以我們干的很苦力的活，做很重的研發(fā)技術(shù)投入，我們的成本投入也很大，但是我們的利潤(rùn)率非常低。我們要鼓勵(lì)更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司走向全球，能夠做全球的生意。

掙全球的錢(qián)我們需要平臺(tái)，華為也要來(lái)打造這個(gè)平臺(tái)，還有一個(gè)方面就是IoT，比如智能家居，像美國(guó)幾家公司成立了一個(gè)CHIP聯(lián)盟，包括亞馬遜、蘋(píng)果、Google等等很多公司一起來(lái)參與做標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)五花八門(mén)，當(dāng)然里面做得最大的一塊就是華為的HiLink，我們也打算把智能家居標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放出來(lái)，做中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、做全球的標(biāo)準(zhǔn)。這一塊剛起步，還有機(jī)會(huì)，就是標(biāo)準(zhǔn)比較分裂。

AI領(lǐng)域，大家知道因?yàn)閯倓偱d起，在這個(gè)領(lǐng)域中國(guó)還是處于不落后的狀態(tài)，在某些領(lǐng)域處于領(lǐng)先。華為在打造平臺(tái)，美國(guó)的幾大公司也在打造他們的平臺(tái)，我們的AI理論、AI算法、AI芯片，很多方面我們還處于領(lǐng)先的地位。所以這個(gè)時(shí)候我們是迎頭趕上的一個(gè)非常好的機(jī)遇。

在這個(gè)領(lǐng)域華為也做了一些實(shí)踐，從兩三年前發(fā)布的麒麟970芯片，是全球第一個(gè)在智能手機(jī)芯片中內(nèi)置AI處理器的，我們叫NPU；到去年的麒麟990，也具有新一代的AI處理能力，達(dá)到業(yè)界芯片處理能力的好幾倍。我們的性能、算力、能力都是非常強(qiáng)的，所以在這個(gè)領(lǐng)域我們是領(lǐng)先者，因?yàn)檫@是新的技術(shù)。

在網(wǎng)絡(luò)側(cè)，邊緣計(jì)算和云計(jì)算的AI處理系統(tǒng)，我們的昇騰310、昇騰910都是處于行業(yè)領(lǐng)先地位。我們今年秋天將會(huì)上市Mate40，搭載麒麟9000芯片，將會(huì)用更強(qiáng)大的5G能力、AI處理能力、更強(qiáng)大的CPU和GPU。

但是很遺憾的是由于第二輪制裁，我們芯片只接受了5月15號(hào)之前的訂單，到9月16號(hào)生產(chǎn)就停止了，所以今年可能全球最領(lǐng)先的、華為麒麟高端芯片的絕版、最后一代。因?yàn)橹袊?guó)高端芯片生產(chǎn)能力還沒(méi)上來(lái)，美國(guó)禁止任何使用美國(guó)技術(shù)的給華為生產(chǎn)。

我們也是很遺憾，我們?cè)谛酒锏奶剿?，過(guò)去華為十幾年從嚴(yán)重落后，到比較落后，到有點(diǎn)落后，到終于趕上來(lái)，到領(lǐng)先，到現(xiàn)在被封殺。我們投入了巨大的研發(fā)投入，也經(jīng)歷了艱難的過(guò)程，但是很遺憾在半導(dǎo)體制造方面，華為沒(méi)有參與重資產(chǎn)投入型的領(lǐng)域、重資金密集型的產(chǎn)業(yè)，我們只是做了芯片的設(shè)計(jì)，沒(méi)搞芯片的制造。

大家都知道，從今年的9月14號(hào)后，我們的具備強(qiáng)大AI處理能力的旗艦芯片都無(wú)法生產(chǎn)了，這是我們一個(gè)非常大的損失。

要解決這些問(wèn)題，我們要實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)技術(shù)能力的創(chuàng)新和突破，贏取下一個(gè)時(shí)代。在智慧全場(chǎng)景時(shí)代，在操作系統(tǒng)、在芯片、在數(shù)據(jù)庫(kù)、在云服務(wù)、IoT的標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)方面，我們都要構(gòu)筑我們的能力，讓我們的生態(tài)發(fā)展根深葉茂。

其中在半導(dǎo)體的制造方面，我們要突破包括EDA的設(shè)計(jì)跟技術(shù)，材料、生產(chǎn)制造、工藝、設(shè)計(jì)能力、制造、封裝封測(cè)等等。封裝封測(cè)方面中國(guó)有點(diǎn)能力，同時(shí)在從第二代半導(dǎo)體進(jìn)入到第三代半導(dǎo)體的時(shí)代。我今天聽(tīng)到王院士提到了他們?cè)诓牧仙献龅谌雽?dǎo)體上的追求，非常好，我們也希望不管是彎道超車(chē)還是半道超車(chē)，我們希望在一個(gè)新的時(shí)代實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。今天吃飯的時(shí)候我也跟幾位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家分享了中國(guó)在OLED屏方面的追趕，和在第三代mini-LED和micro-LED的超越。所以我們要敢于領(lǐng)先、敢于超越。我們還是能搞定、能做的，天下沒(méi)有做不成的事情，只有不夠大的決心和不夠大的投入。

我們看到很多的技術(shù)，像萊卡相機(jī)多攝的技術(shù)，是華為率先在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，幫助產(chǎn)業(yè)鏈搞成熟，讓其他廠(chǎng)家都能用，包括一些新的材料、新的工藝，還有5G這個(gè)時(shí)代更多的新技術(shù)，提高工業(yè)效率，提高性能等等很多方面都需要我們掌握核心技術(shù)，做到前沿。華為也帶動(dòng)了一批中國(guó)企業(yè)掌握了一些非常核心的技術(shù)，包括一些射頻器件部件、很多都是美國(guó)核心公司才能做的部件，現(xiàn)在我們自己都能搞定。在這么大的場(chǎng)合我不便說(shuō)太多，但是一個(gè)大企業(yè)的發(fā)展，是能帶動(dòng)一批其他兄弟企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展，能讓我們從低端制造業(yè)向中高端核心技術(shù)、核心制造能力進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)大的飛躍和跨越，我們是有這樣的能力的。

在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，我們打造了鴻蒙操作系統(tǒng)，可以跨越所有設(shè)備，包括手表、手環(huán)、耳機(jī)、PC、平板……所有IoT設(shè)備。將來(lái)各個(gè)IoT領(lǐng)域都可以用我們的操作系統(tǒng)，所以我們要打造我們操作系統(tǒng)的北向接口和南向接口，南向接所有分布式設(shè)備，北向接大量的應(yīng)用，構(gòu)筑未來(lái)的生態(tài)。我們希望生態(tài)豐富，能夠?yàn)橹袊?guó)的體系良好的運(yùn)行。我們未來(lái)要打造能力。

在AI方面，我們的On-DeviceAI和分布式AI能力結(jié)合起來(lái)，我們要打造語(yǔ)音端的AI能力，然后開(kāi)放平臺(tái)給大家。在華為手機(jī)上我們AI能力月調(diào)用量超過(guò)6000億次，就是給App調(diào)用的能力。我們的異構(gòu)計(jì)算、新的算法、數(shù)據(jù)、能力，我想在AI時(shí)代，中國(guó)廠(chǎng)家應(yīng)該是走到了行業(yè)的前列，做到了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。在AI這個(gè)領(lǐng)域我們完全具備領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。這正是我們新的技術(shù)，我們做得早。

HMS，去年美國(guó)第一輪制裁，不僅美國(guó)的芯片不給我們提供，我們?nèi)孔约焊愣?，?dāng)美國(guó)的生態(tài)（Google GMS等）也不能給我們用，我們加快推進(jìn)了HMS。我們同時(shí)又打造了開(kāi)放的HMS，這一個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在全球上線(xiàn)了。

華為P40手機(jī)在全球銷(xiāo)售開(kāi)始，我們已經(jīng)全面搭載了HMS，就是華為的應(yīng)用市場(chǎng)是全球三大應(yīng)用市場(chǎng)之一，我們想能承載中國(guó)的應(yīng)用、承載全球的應(yīng)用、承載全球的生態(tài)。同時(shí)我們打造了幾十個(gè)kit，為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者集成，替代Google GMS，加速我們生態(tài)的能力，使其能夠變成一個(gè)全球的生態(tài)。目前在我們生態(tài)方面，已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，而且用戶(hù)月活量也超過(guò)了5.2億，增長(zhǎng)速度非?？欤脩?hù)體驗(yàn)日益變好。我們突破美國(guó)的封鎖，要能夠在這個(gè)生態(tài)成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者。我們每個(gè)月、每周和每天生態(tài)的體驗(yàn)都在改進(jìn)，因?yàn)榇罅康膽?yīng)用在上架，在支持我們的HMS Core Kit，同時(shí)也提供OS，方便大家開(kāi)發(fā)、集成、上架，讓過(guò)去只能支持Google GMS的，幾個(gè)小時(shí)就完成對(duì)華為的HMS的集成和替代。

我們打造了IoT的標(biāo)準(zhǔn)，華為的HiLink得到了中國(guó)以及海外全球大的家電廠(chǎng)家的最廣泛支持，我們提供了HiLink互聯(lián)互通的協(xié)議，我們有華為智能路由器，我們有低成本的芯片，只要集成在家電里面，幾塊錢(qián)人民幣就可以讓家電走向智能化，我們看到中國(guó)的家電廠(chǎng)家每個(gè)人做自己的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是做不成功的，不可能每個(gè)人家里所有東西都用海爾的。

當(dāng)有多家廠(chǎng)家能夠集成、互通，才能非常好地適應(yīng)家庭全部的智能化，這樣的話(huà)我們的HiLink有最強(qiáng)的能力，我們基礎(chǔ)的連接協(xié)議也開(kāi)放出來(lái)，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)作為全球的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)參與全球競(jìng)爭(zhēng)。我想我們打造的基礎(chǔ)協(xié)議層、應(yīng)用協(xié)議層和軟件能力和生態(tài)能力，能夠支撐中國(guó)的IoT生態(tài)成為全球領(lǐng)先的生態(tài)。歐洲的家電廠(chǎng)商，包括西門(mén)子、松下等等大品牌，都在跟我們合作；包括中國(guó)的家電廠(chǎng)。前不久我們跟美的簽了戰(zhàn)略協(xié)議，幫助美的電器全面走向智能化，全面都能支持華為的HiLink，讓美的電器的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，我們提供了開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)手段，讓消費(fèi)者非常方便使用。同時(shí)我們?cè)诟鷰状蠓康禺a(chǎn)公司做智能家居的前裝，我們低成本的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，將來(lái)你買(mǎi)了房子，精裝房就可以直接有智能家居，所以非常方便。

我舉這個(gè)例子就是說(shuō)，我們要構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)的核心能力，要向下扎到根，向上捅破天，根深才能葉茂，上面的生態(tài)要豐富和完善，讓我們中國(guó)企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上掙到更多錢(qián)，參與全球的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)A為希望提供的平臺(tái)能夠讓大家不斷地發(fā)展，不會(huì)受制于人。不要今天制裁把這個(gè)封掉了、明天制裁把那個(gè)封掉了，希望我們打造的生態(tài)體系，我們大家一起來(lái)干，讓我們所有的根的技術(shù)能做出豐富的生態(tài)，讓中國(guó)的企業(yè)、全球的企業(yè)在這上面能掙到更多的錢(qián)，不僅中國(guó)，歐洲、日本、韓國(guó)全球的企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)下一起來(lái)打造這樣的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字智能化平臺(tái)，讓我們的生態(tài)根深葉茂，能夠更加繁榮。

謝謝大家！謝謝！