三大政策升級 華為全面賦能合作伙伴共建“懂行”生態(tài)

面對加速到來的數(shù)字世界，擁抱數(shù)字化變革已經(jīng)成為每個企業(yè)和組織的第一選擇。尤其是“新基建”政策的提出，更為產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提供了助推力，驅(qū)動千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程不斷加速。

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2020年6月，華為正式發(fā)布了“懂行·專注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的理念，在此后的半年時間內(nèi)，歷經(jīng)“懂行體驗店”上線、“懂行大會2020”舉辦之后，華為對“懂行”有了更深層次的理解和闡述，“從行業(yè)中來，到行業(yè)中去”的主題也逐漸深入人心。

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近日，華為中國政企業(yè)務(wù)2021年合作伙伴政策正式發(fā)布，其中，對于行業(yè)生態(tài)、伙伴需求以及區(qū)域發(fā)展進(jìn)行了重點(diǎn)規(guī)劃。由此可見，對于已經(jīng)到來的2021年，華為繼續(xù)構(gòu)建“懂行”生態(tài)和繁榮生態(tài)的決心更大、力度更強(qiáng)。那么，新政有哪些升級？華為將從哪些方面賦能合作伙伴？合作伙伴如何發(fā)揮出更大的價值？

更懂行業(yè)生態(tài)——升級伙伴體系

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伴隨國內(nèi)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”，如今在助力客戶轉(zhuǎn)型的過程中要面臨更加復(fù)雜、多維的需求及場景。華為將秉承長期價值主義生態(tài)觀，共建“2+5+N”懂行價值共同體，打造多個生態(tài)合作矩陣，形成“懂行”共識，共建“懂行”生態(tài)。

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從“煙囪孤島”到互聯(lián)互通，業(yè)務(wù)數(shù)字化將實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接、全面協(xié)同。生態(tài)不再作為傳統(tǒng)廠商與客戶之間的“介質(zhì)”，而是將多元能力融合成客戶服務(wù)能力的一部分。

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通過華為云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平臺，與應(yīng)用ISV們更加緊密的聯(lián)合，更快、更好、更智能地打造方案，從驗證走向使能。

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另外，華為與合作伙伴將會深入了解客戶業(yè)務(wù)流程，幫助客戶打通數(shù)據(jù)壁壘，梳理規(guī)范，結(jié)合華為數(shù)字平臺等各項能力，與合作伙伴一起為客戶打造面向核心應(yīng)用系統(tǒng)的場景化解決方案，推動客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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2021年，華為發(fā)布總集伙伴認(rèn)證體系，并配套其權(quán)益支持。對于軟件開發(fā)商伙伴(ISV)體系進(jìn)行升級，按照行業(yè)場景授予身份，強(qiáng)化聯(lián)合開發(fā)能力及方案合作牽引，來提升行業(yè)生態(tài)能力，加速“懂行”價值循環(huán)，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動能。

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更懂伙伴需求——牽引核心伙伴

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從趨勢來看，政企客戶對數(shù)字化能力的需求在增加，對外部服務(wù)方的需求也不僅限于項目本身，而逐步轉(zhuǎn)向了體驗、效率、需求，這也要求企業(yè)能夠多從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度為自己創(chuàng)造新的價值。

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隨著企業(yè)業(yè)務(wù)場景的需求變得愈加復(fù)雜，華為積極思考如何變復(fù)雜為簡單，并推出了應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能三大平臺，將應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)、AI?等方面的能力，以云服務(wù)的方式提供給合作伙伴。

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而在技術(shù)扶持的基礎(chǔ)上，華為還將加強(qiáng)對總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商等核心伙伴的銷售激勵和能力培養(yǎng)支持。

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通過簡化合作方式、加大激勵力度等方式，來支持核心伙伴向規(guī)?；?、方案化、服務(wù)化的方向轉(zhuǎn)型升級，并幫助合作伙伴培養(yǎng)更多的高層次數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才。

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更懂區(qū)域發(fā)展——加大城市投入

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目前，在國家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局中，區(qū)域經(jīng)濟(jì)被提到了重要的地位，也迎來政企客戶協(xié)同擁抱國家建設(shè)的歷史機(jī)遇。

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當(dāng)前，各企業(yè)正努力挖潛新空間，搭建新平臺，推動業(yè)務(wù)升級，從而讓創(chuàng)新資源在未來產(chǎn)生聚合反應(yīng)，釋放澎湃動能，賦能經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

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在此大背景下，企業(yè)在轉(zhuǎn)型和升級的過程中，地市市場也急需通過協(xié)助提升數(shù)字化水平來增強(qiáng)競爭力，在更高起點(diǎn)上獲得新的發(fā)展動力。

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華為也與合作伙伴一起下沉到4-6級區(qū)域城市，為地市市場和中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

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2020年，華為與合作伙伴攜手開展了商業(yè)分銷地市百城行活動，走遍了全國25個省的134個城市，2021年，華為將進(jìn)一步加大對區(qū)域市場的投入：新增地市OC售前售后能力提升計劃，新增個人報備激勵積分計劃，幫助地市伙伴培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才，激勵地市伙伴主動報備項目機(jī)會點(diǎn)。

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寫在最后

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在這個不確定的時代，對很多企業(yè)來說，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場景與數(shù)字技術(shù)應(yīng)用之間有著難以逾越的關(guān)卡，在轉(zhuǎn)型升級過程中企業(yè)迫切需要“懂行人”的陪伴。

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實(shí)際上，華為中國政企業(yè)務(wù)的“懂行”，不僅來源于自身在行業(yè)中的積累，同樣來自和伙伴的合作。2021年，隨著合作伙伴政策的發(fā)布，我們有理由相信，華為與其合作伙伴將在“懂行”生態(tài)中共同創(chuàng)造更多價值，創(chuàng)造更繁榮的生態(tài)!

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來都來了，點(diǎn)個在看再走吧~~~