ERP沙盤模擬完全不知道怎么辦，求指教？

寫了一半的文章，寫給比賽的人，上課的朋友沒必要看。待補(bǔ)。

傻瓜版分析看這個(gè)，有個(gè)思路。（有部分拆單分析，學(xué)會(huì)更好）切莫第一年長(zhǎng)貸和研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品及以上

不做下文提到的預(yù)算，長(zhǎng)貸超過600m第一年已經(jīng)過掉的，別問我了。問具體點(diǎn)，直接問，參見下文。

提問者需要用盡量精準(zhǔn)的預(yù)言描述出，你是怎么想的。換句話說，你提問的時(shí)候，應(yīng)該意識(shí)到，要盡量讓被提問者少占用時(shí)間精力，自己需要多做些什么。不要把成本轉(zhuǎn)嫁給被提問者。

以下原回答

中國(guó)大學(xué)mooc上面有網(wǎng)課

講的東西也是非?；A(chǔ)的，很有價(jià)值的。在最后幾周的課里面講到的東西，很后悔在開始接觸沙盤的時(shí)候沒有看到。網(wǎng)課里有一個(gè)預(yù)算表，3.5自行下載。

很多同類回答都是課程內(nèi)容（第四章），就算看完，你也還是想不清楚到底怎么做。因?yàn)楹芏喽际窃诳照劦览恚]錯(cuò)，我就是直接diss某些回答）畢竟這門課對(duì)老師來說，核心要求其實(shí)是，培養(yǎng)財(cái)務(wù)思維和分析方法。而理論和實(shí)戰(zhàn)對(duì)事情的理解深度是完全不同的。

我沒上過學(xué)校里的沙盤課，大一沖著比賽獎(jiǎng)金練校內(nèi)賽，逐步入坑。我覺得自己拿杜邦分析法套進(jìn)來說也可以說的比較深刻。

沙盤模擬說到底是個(gè)游戲，拿一大堆很簡(jiǎn)單的東西，說得高大上。同類回答高贊所說的拉滿貸款，實(shí)質(zhì)上是利率5%，也就是只要借的800M可以賺40M以上，就拉低了資本成本率。當(dāng)然要拉滿貸款了，在做好預(yù)算的情況下，根本不存在破產(chǎn)這種情況，

高利潤(rùn)方式就三種，高周轉(zhuǎn)，高毛利，高杠桿。對(duì)應(yīng)過來沙盤也是這三種思路。

高毛利就是單個(gè)毛利高，高周轉(zhuǎn)就是回款快，從采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售整個(gè)流程資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度快。節(jié)省借錢的成本，加快發(fā)展速度。經(jīng)營(yíng)情況不止跟現(xiàn)金有關(guān)，還跟整個(gè)生產(chǎn)過程資金流通速度有關(guān)，你可以想一下費(fèi)雪方程，流通快了，就顯得有錢了。對(duì)應(yīng)過來就是賬期短一點(diǎn)的。高杠桿就是盡量借錢，假如你有50，你借50，100塊錢賺了50，凈資產(chǎn)就翻倍了。不借錢凈資產(chǎn)只能增加50%，25。

舉個(gè)例子，復(fù)合產(chǎn)品就是典型的周轉(zhuǎn)低，這種路線基本上比同樣生產(chǎn)線低端產(chǎn)品的，財(cái)務(wù)費(fèi)用要多一點(diǎn)，因?yàn)閺?fù)核產(chǎn)品生產(chǎn)就要兩個(gè)季度，資金全耗里面了，但是廣告投的少。按產(chǎn)線占用幾個(gè)季度算，復(fù)合產(chǎn)品毛利不高，但是由于廣告費(fèi)低，一般也不錯(cuò)。如25方案。

p3高毛利，所以成績(jī)好的很多是p2p3

高杠桿，大家都是第二年短貸貸滿，這樣凈資產(chǎn)收益率最高。租賃線其實(shí)也是一種杠桿，用財(cái)管現(xiàn)金流角度看，別看權(quán)益。和自動(dòng)線對(duì)比流出現(xiàn)金（貼現(xiàn)），前期租賃線優(yōu)勢(shì)很明顯。

其他方面。

開市場(chǎng)這種事情，本來是要看怎么制定的計(jì)劃，要是第六年總產(chǎn)量還不到15個(gè)，開那么多市場(chǎng)有什么用？研發(fā)iso也只是因?yàn)?-6年訂單中有限制要求而已。如果我要追求成績(jī)最好，我肯定產(chǎn)量拉到很高，自然要市場(chǎng)全部開發(fā)。

每年最好在一直生產(chǎn)的前提下，保證0庫(kù)存，最多庫(kù)存2個(gè)，多了的話，前期壓力會(huì)很大，中期會(huì)影響節(jié)奏。

課堂上那種教學(xué)，用預(yù)算表算清楚足夠了。做個(gè)2-3年預(yù)算，自己就知道自己想法行不行了。不做預(yù)算憑什么你成績(jī)好?沒預(yù)算做成了你感覺不到危險(xiǎn)，做差了崩盤注資（做預(yù)算也不一定看得到后果，但是有些預(yù)兆。比如600m開局長(zhǎng)貸，且額度較高，一般會(huì)崩盤，第六年還不上。因?yàn)殚L(zhǎng)貸利息高，壓縮利潤(rùn)空間，權(quán)益增長(zhǎng)慢，不能出錯(cuò)）

如圖，這是一張預(yù)算表。

實(shí)際上在這個(gè)游戲里面，很多東西都是定量或者因變量，可以提前確定的。比如下一批生產(chǎn)，支付利息，原材料入庫(kù)等等。自變量只有兩個(gè)，廣告和預(yù)計(jì)銷售的產(chǎn)品（基本上要保證0庫(kù)存）而廣告和銷售掉的產(chǎn)品也是可以預(yù)估的。所以實(shí)際上，可以通過預(yù)算，做到最優(yōu)方案。只要推演的足夠多（也就是說。不斷地做預(yù)算，就可以做到最優(yōu)）

最優(yōu)代表在第三年權(quán)益較高的基礎(chǔ)上，需要的設(shè)想條件最少，現(xiàn)金流壓力小。比如第二年第三季度可能有資金缺口，所以隱藏條件就是第二季度必須交單。比如第二年年末權(quán)益提升必須達(dá)到某個(gè)數(shù)值，不然會(huì)導(dǎo)致第三年貸款不足，貼現(xiàn)過多。

我舉個(gè)栗子，第二年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我要生產(chǎn)出P28個(gè)，P34個(gè)，全部賣掉。那么我需要2柔2自或者其他類型的生產(chǎn)線。所以第一年可能會(huì)租廠房（買廠房）建生產(chǎn)線，研發(fā)。第二年我照著計(jì)劃生產(chǎn)（12季度原料要提前下，4季度出產(chǎn)最容易賣掉的產(chǎn)品，3季度可調(diào)整）第二年的現(xiàn)金流在前一年就可以模擬出來。權(quán)益也可以模擬出來。

唯一與外界有互動(dòng)的地方就是訂單情況，也就是說，任你想象訂單情況的話，自己一個(gè)人就可以在表上完成6年經(jīng)營(yíng)。比如現(xiàn)在假定第二年賣了12個(gè)p1，廣告費(fèi)50m，那么前兩年你就可以在預(yù)算表上全都算清楚了。只要實(shí)際真的選到12個(gè)p1，預(yù)算就是實(shí)際情況。

所以其實(shí)做一個(gè)方案，先定第二年產(chǎn)品賣多少，再定廣告和對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)線廠房，再定整個(gè)現(xiàn)金流，預(yù)算就做完了。

1.必須做預(yù)算才能用下面的建議

2.預(yù)算最好做前三年，覺得費(fèi)勁也可以只做兩年，后面每一年都要做好下一年預(yù)算

3.想玩好前兩年必須短貸，第二年結(jié)束的時(shí)候權(quán)益較第一年提升就可以用第三年長(zhǎng)貸替換第二年第一季短貸（具體說明一下，第第一年結(jié)束權(quán)益400左右 借款額就是1200，而第一年借滿長(zhǎng)貸是1800，多借600。但是一個(gè)利息是60，一個(gè)是180。第二年借長(zhǎng)貸也完全沒必要，如果是為了不用還長(zhǎng)貸，而不考慮利息對(duì)權(quán)益影響，我覺得作為商科學(xué)生，對(duì)權(quán)責(zé)發(fā)生制理解不夠深刻。）

4.市場(chǎng)全部開拓，權(quán)益壓力大可以第二年再開國(guó)際市場(chǎng)（新手產(chǎn)量小的話，只研發(fā)前三個(gè)也可）

5.ISO權(quán)益壓力大可以第一年不研發(fā)，我一般第一年最起碼研發(fā)9K，第二年開始全部都投

6.最好用大廠房，除非確定自己不會(huì)鋪滿16條線。用大廠房的情況下，可以第一年買，第二年廠房貼現(xiàn)，第一年少付40M租金，第二年貼現(xiàn)花50，加上第一年為了買廠房短貸400m的利息20m，相當(dāng)于多扣30M權(quán)益，第二年可以增加流動(dòng)資金（貸款額增加），同時(shí)減少貼現(xiàn)。（需要做預(yù)算比對(duì)買廠房還是租廠房好。如果只建四條線，第二年現(xiàn)金壓力不大，建議還是買下來一直用比較好，現(xiàn)金壓力大則比對(duì)租和買后貼現(xiàn)。上述方法只適合第二年現(xiàn)金狀況不好的情況）

7.有關(guān)租賃線，手工線的使用是區(qū)分度最大的地方，這個(gè)點(diǎn)才是拉高權(quán)益的唯一方式，因?yàn)槟憧梢愿玫慕档惋L(fēng)險(xiǎn)，提升方案穩(wěn)定性。如果能運(yùn)用最上方文章的方案，租賃線就相當(dāng)于會(huì)用了。

8.自動(dòng)線第二季度開始建，第四季度建成。（就算提前一個(gè)季度建成，也只是多出來一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品，但對(duì)應(yīng)要多20維修，下一年就要開始折舊，而且還影響后面貸款額度，不值得）

2.27更新

有關(guān)產(chǎn)品，生產(chǎn)線如何具體決策分散在其他回答里，可以自己翻一下…懶得找了

補(bǔ)另外一個(gè)回答的鏈接

貼一個(gè)我認(rèn)為非常好的回答，我把認(rèn)為關(guān)鍵的挑出來

ERP沙盤模擬的經(jīng)營(yíng)策略該根據(jù)什么制定？ - 樓小樓的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/23563991/answer/25198432

題主的問題經(jīng)營(yíng)策略根據(jù)什么制定，其實(shí)很簡(jiǎn)單，規(guī)則，市場(chǎng)。 沒有規(guī)則和市場(chǎng)，何談方案。 所以任何方案都是基于規(guī)則和市場(chǎng)的，沒有萬能方案一說。

所以沒談自己用的什么規(guī)則，就在說怎么做的，都沒有很認(rèn)真地回答問題。或者說玩的太少，回答的誤導(dǎo)性太強(qiáng)。

1.預(yù)則立，不預(yù)則廢 這個(gè)游戲預(yù)算非常非常重要，先做預(yù)算再操作
4.別太注重方案這種東西，基本看重的比賽，大家都是會(huì)窮舉所有的方案，推下來能做

就是我上面說的，窮舉方案，找到最優(yōu)。預(yù)算每年都要做當(dāng)年和下年的，了解資金缺口，想辦法拿單的時(shí)候降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提前規(guī)劃下一年。

第五條很容易做到，預(yù)采購(gòu)說白了就是多采購(gòu)一點(diǎn)，以便第一季度就可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，靈活拿單。產(chǎn)量，轉(zhuǎn)產(chǎn)很好算，摸到方法，拿單的時(shí)候最多20秒就能算好能不能拿了（比如P5第三季不產(chǎn)了，P5-1，p2+1,第四季p1~3任意產(chǎn)品+1)

然后再進(jìn)一步，就是算清對(duì)手。 間諜看研發(fā)看線看庫(kù)存看采購(gòu)，然后算清楚同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能

沒什么必要，這種就太麻煩了，加上這一條，一定要合作才能玩，因?yàn)橐粋€(gè)人不可能算清楚（比賽需要）。實(shí)際上，這種做法相當(dāng)于已經(jīng)考了90分，要想著考100.前面已經(jīng)說了，只有拿單情況實(shí)際上是變量（連廣告都是自己定好的）做不到算清對(duì)手，影響也不大。這個(gè)游戲很自閉，與外界實(shí)際意義是的互動(dòng)只有拿單環(huán)節(jié)。

基本玩精了，基本功扎實(shí)的情況下，勝負(fù)手就是兩點(diǎn) 運(yùn)氣（開局的產(chǎn)品擠不擠，廣告，這個(gè)比如你出35他36，你正好沒單有脾氣嗎？） 微操（特別是前三年，在短時(shí)間內(nèi)通過財(cái)務(wù)計(jì)算節(jié)省費(fèi)用）

差不多吧，運(yùn)氣是最重要的，開局都不知道其他組什么方案，擠到一塊就涼了，所以看運(yùn)氣。

沙盤玩的就是市場(chǎng)，瞬間的判斷力，而不是什么所謂的方案。 這個(gè)要切記，很多人都把重點(diǎn)放在方案上，這個(gè)絕對(duì)是走錯(cuò)路了的。

對(duì)于這個(gè)游戲來說，制定方案所用的思維才是最重要的，得到這些思維，參與這個(gè)游戲才有意義。又不是非要拿冠軍，拿獎(jiǎng)，重復(fù)性的訓(xùn)練沒有任何意義。這里說玩的是市場(chǎng)，就是拿單情況（也就是唯一變量）沒什么好說的，運(yùn)氣，人與人的博弈都在里面。

說起來，之前參加比賽的時(shí)候，大家也確實(shí)都用的差不多方案，規(guī)則改來改去，每次都一樣2333

多做多反思！ 這個(gè)游戲是一個(gè)悟道的過程，通過一次次比賽，能在比賽中發(fā)現(xiàn)自己性格的缺陷，然后改正。 這也是沙盤吸引我的一個(gè)地方，在比賽過程中，自己很多人性潛在的弱點(diǎn)都暴露出來了，之前一直沒重視。

因?yàn)樯潮P是個(gè)小組游戲，所以與他人合作交流的過程中，會(huì)暴露自己的缺點(diǎn)，讓自己更容易和他人交流。