強(qiáng)調(diào)一下，沒有看到規(guī)則和市場預(yù)測就說具體怎么做到，都是sb。四自做單一產(chǎn)品，有些規(guī)則是玩不下去的，因?yàn)閰⑴c組可能多，最多選四次訂單，不一定選夠12個。換個角度，既然4自這么完美，那其他人是sb嗎?多幾個組跟你爭，你怎么辦?

很明顯，前幾年P(guān)2利潤更高，且P2資金占用比P3更少，所以前幾年必定主要做P2。很明顯別人也會這么想，所以P2一定很多組參與。再結(jié)合第二年P(guān)2平均一個訂單的產(chǎn)品數(shù)量（需求量除以訂單數(shù)）是2，那么每個市場拿兩次，應(yīng)該可以賣掉8-10個。這是對市場的判斷（我無法相信8個小組里6個生產(chǎn)P2，也無法相信小于3個組做P2）

再下一步定用何種生產(chǎn)線，規(guī)則上看一定是自動線最優(yōu)，結(jié)合賣掉8-10個P2的目標(biāo)，3自P2可行，但我會選擇3柔，第一年也研發(fā)P3，第三季度上產(chǎn)P3，出6P2，3P3。P2廣告投14 34，P3投14 14，P3在區(qū)域市場選數(shù)量2個的訂單，如果沒人投P3區(qū)域市場的廣告，本地市場不選P3，區(qū)域市場拿3個（數(shù)量9，訂單數(shù)4，必有3個的）（只要沒人是相同思路，這樣也可以較為輕松拿下區(qū)域的市場老大）

接下來選廠房，很明顯買個大廠房做得下去，開局買大廠房。第二年如果有機(jī)會再加一條柔性線，沒錢就不加，要看選單情況。（拿張預(yù)算表做預(yù)算，選完訂單立馬規(guī)劃好，看看能不能加）

市場開拓全開，ISO投資第一年9K，后面全投。選單的時候先把4交的單拿掉保證不會庫存，再去選交貨期靠前，賬期短單價高的。

好像還有竟單這種事，沒給就算了，不寫了。方案特別簡單，是新手用的。我自己一定不會用這種方案，我可能會用4柔或者2柔2自，并且一定要看到第一年其他企業(yè)的報表決定怎么投。

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