短視頻平臺的流量分配和商業(yè)化變現(xiàn)

商業(yè)化本質(zhì)上是一門流 量生意，如何利用好流量？

1、流量分配影響社區(qū)生態(tài)

一個社區(qū)的總流量是要在三類流量里面做分配，此消彼長：

• 私域流量

• 公域流量（中心化運營 +算法推薦）

• 商業(yè)化的流量（也是一種有條件的公域流量）

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不同的流量分配機制，會導(dǎo)致不同的社區(qū)生態(tài)。

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2、平臺為什么要做商業(yè)化

平臺為什么要做商業(yè)化？?

不僅僅是為了盈利，更是為了平臺更好生態(tài)的運轉(zhuǎn)。

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商業(yè)化變現(xiàn)總結(jié)為兩部分：

首先，私域流量之前未被合理定價，平臺提供工具讓價值公允化價值；

其次，把一些流量公域化后+ 開發(fā)更多工具，同時在數(shù)據(jù)標(biāo)簽、數(shù)據(jù)回傳方面都進行了改進，流量生態(tài)更可控，讓大家都可以穩(wěn)定的，有跡可循的得到持續(xù)增長，生態(tài)變得更好。

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商業(yè)化是一個 UGC 社區(qū)形成正循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。

平臺需要設(shè)計合理的流量分配機制與商業(yè)機制讓社區(qū)進入正循環(huán)增長，實現(xiàn)自我進化，基本循環(huán)邏輯為：

更多的 UGC/PUGC 創(chuàng)作者→更多的內(nèi)容→更多的用戶→用戶支持創(chuàng)作者+品牌方看到平臺的價值 → 商業(yè)化收入提升 → 更多的 UGC/PUGC 創(chuàng)作者加入，進入持續(xù)正循環(huán)。

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3、內(nèi)容社區(qū)商業(yè)化路徑

商 業(yè)化路徑有很多種，簡單分類，可以分為兩大類：

平臺主導(dǎo)的商業(yè)化（平臺用來賺錢的）

典型代表為廣告（平臺向廣告主售賣資源位），從 2017 年前后開始，各內(nèi)容社區(qū)平臺逐漸開放平臺資源位的售賣，截至目前，頭部的社區(qū)平臺均已開放開屏廣告、信息流廣告的售賣。其中，此外還有內(nèi)容分發(fā)權(quán)的商業(yè)化（內(nèi)容加熱工具），例如快手的粉絲頭條、抖音的 DOU+。

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達(dá)人主導(dǎo)的商業(yè)化（能讓創(chuàng)作者賺到錢的）

特點是平臺上的創(chuàng)作者掌握商業(yè)變現(xiàn)的主動權(quán)，平臺再從創(chuàng)作者的收入中抽成，典型代表是達(dá)人利用自身的粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容制作能力，幫廣告主進 行內(nèi)容營銷推廣，從而獲得傭金。

目前，各大內(nèi)容平臺都已上線了達(dá)人和廣告主對接的平臺，將達(dá)人接單的行為進行規(guī)范管理，例如抖音的巨量星圖、快手的磁力聚星、B 站的花火平臺等，符合一定條件的創(chuàng)作者可入駐平臺。

該類方式更依賴于平臺所創(chuàng)造的調(diào)性，該類非標(biāo)產(chǎn)品更傾向于品牌廣 告主的支出。另外，直播打賞、直播帶貨也是達(dá)人主導(dǎo)的商業(yè)化的一種。