【干貨】短視頻經(jīng)濟(jì)學(xué)，解密短視頻流量背后的供需邏輯
由于人口天花板，2020年開始短視頻行業(yè)開始進(jìn)入沉淀期。抖音、快手等頭部app也開始商業(yè)化。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更加明確用戶的需求，濾清短視頻型應(yīng)用的供給渠道和潛力，變得越發(fā)重要。誰(shuí)能夠更好地識(shí)別用戶需求，誰(shuí)能夠更好地構(gòu)建健康合理的供給生態(tài)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為借短視頻的東風(fēng)成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新王者。
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本篇文章，旨在在短視頻的場(chǎng)景里，給讀者明確地勾畫出在這個(gè)平臺(tái)承載的“內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)“里，供給和需求分別是什么，供需之間的杠桿-價(jià)格又是什么？將互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)映射到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念上之后，我們一是可以統(tǒng)一話術(shù)，二則有機(jī)會(huì)借用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論思考短視頻行業(yè)的種種問題。當(dāng)然，我們承認(rèn)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)有自己的特殊性，所以最后我們也會(huì)區(qū)分下兩種需求概念：市場(chǎng)需求和心理需求。前者是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)需求概念的直接映射，而后者則是更加適合短視頻行業(yè)的需求概念，可以也應(yīng)該引發(fā)我們后續(xù)更多的思考。
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電子內(nèi)容對(duì)某一用戶的供給 = “滿足分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”的生產(chǎn)
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需求是什么？On-premises和訂閱型購(gòu)買又是怎么體現(xiàn)的？
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價(jià)格是什么？
價(jià)格衡量的是消費(fèi)者有限資源花費(fèi)情況。 價(jià)格越高，供給越多（后滯性長(zhǎng)），需求越少（后滯性短）。反之亦然。
平均每個(gè)vv使用時(shí)長(zhǎng)（時(shí)間上衡量） 平均每個(gè)vv曝光數(shù)（空間距離上衡量，類似于消費(fèi)者在商場(chǎng)里走了多遠(yuǎn) - 體力花銷）
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插曲
供給：電子內(nèi)容對(duì)某一用戶的供給 = “滿足分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”的生產(chǎn)
需求：視頻的需求對(duì)應(yīng)指標(biāo)是vv（等同于On-premises購(gòu)買模型），直播的需求對(duì)應(yīng)直播是拉流時(shí)長(zhǎng)（等同于訂閱購(gòu)買模型）
價(jià)格：平均每個(gè)vv需要花費(fèi)的曝光數(shù)，反應(yīng)了推薦系統(tǒng)效率，~1/CTR
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本田、豐田、法拉利還是保時(shí)捷？- 兩種不同的需求
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這里我們說一個(gè)類比，方便大家理解“市場(chǎng)需求”和“心理需求”的區(qū)別。假設(shè)有一個(gè)群體，比如某個(gè)收入級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)員工，他們大概有20萬(wàn)人民幣可以去買車。那么當(dāng)我們考慮需求的時(shí)候，我們考慮的會(huì)是定價(jià)為20萬(wàn)人民幣的所有車型里，大家的偏好。具體來(lái)說，比如可以考慮本田和豐田的供給比例。但是當(dāng)價(jià)格是可以被相對(duì)容易地調(diào)整時(shí)，我們就應(yīng)該去考慮人們對(duì)車的獨(dú)立于價(jià)格的“心理需求”。那此時(shí)我們應(yīng)該考慮的問題，就應(yīng)該是考慮法拉利和保時(shí)捷的供給比例了。
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