?MCN從業(yè)者口述：做抖音的每一天，都奄奄一息，我認(rèn)輸了

虛幻的流量涌進(jìn)來(lái)，人人都渴望一個(gè)暴富的奇跡，但做抖音的每一天，我都奄奄一息。

口述作者 | Lohi

編輯?| 楊真心

來(lái)源 |?真心編輯部（ID：huchensia）

我算是一個(gè)新媒體老年人了。2015年底從香港畢業(yè)，進(jìn)入微信公眾號(hào)領(lǐng)域。因?yàn)橐恢睙釔?ài)文字創(chuàng)作，也敏銳地發(fā)現(xiàn)文字創(chuàng)作的領(lǐng)地已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，不再是QQ空間、論壇、博客，而是微信公眾號(hào)。所以起因是因?yàn)闊釔?ài)文字創(chuàng)作，企圖嘗試新載體而進(jìn)入了新媒體行業(yè)，本質(zhì)上并不是把新媒體視為機(jī)遇。

2015-2018基本都在公眾號(hào)+微博領(lǐng)域，也有一些小成就吧，加入新浪浙江后很快就做到了新媒體部門(mén)主編。這源于我有文字創(chuàng)作的基礎(chǔ)。從18年開(kāi)始，就有了視頻焦慮，前后3家公司都在不同程度上、不同載體上擁抱視頻。

2019年5月從上一家公司離職，原因是老板希望我做抖音，我在嘗試后感覺(jué)太下沉，以及團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不匹配，選擇離開(kāi)。離開(kāi)時(shí)，我跟老板說(shuō)：我知道視頻很重要，但是我還是想試試別的。老板說(shuō)，不是重要，在未來(lái)，視頻和空氣、陽(yáng)光、水一樣，是生存必須。以及她還談到了一些5G。我承認(rèn)我再次非常焦慮。

去年加入現(xiàn)在這家公司后，主要還是圖文內(nèi)容。公司是一家社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播公司，也是MCN，孵化大量微博微信抖音賬號(hào)，自孵化和外簽都有?；旧蠣I(yíng)銷公司有的業(yè)務(wù)公司全部都有，全國(guó)有四個(gè)分公司，我負(fù)責(zé)上海這邊，主要是時(shí)尚美妝為主。但誰(shuí)都知道，時(shí)尚美妝這個(gè)垂類非常容易賺錢(qián)，錢(qián)又集中在了視頻。

今年我們新做了兩個(gè)平臺(tái)的事，一個(gè)是抖音一個(gè)是小紅書(shū)。都算入局很晚了。抖音算是徹底崩盤(pán)，小紅書(shū)有一點(diǎn)新成長(zhǎng)，但過(guò)程不斷陷入困惑。

抖音之前說(shuō)了4個(gè)月虧了百萬(wàn)，是公司整個(gè)新開(kāi)抖音業(yè)務(wù)盤(pán)的量（包括三四個(gè)城市數(shù)十個(gè)新號(hào)）。為了抖音業(yè)務(wù)，高薪挖了頭部抖音MCN的各種制作人，總體看來(lái)有實(shí)際孵化操盤(pán)能力的人很少，成功經(jīng)驗(yàn)根本無(wú)法復(fù)制。19年的抖音都和20年的抖音是完全天翻地覆兩個(gè)世界。招人的錢(qián)砸了。

孵化分為內(nèi)部和外部簽約，內(nèi)部基本就是看哪個(gè)編輯/運(yùn)營(yíng)/編導(dǎo)甚至是行政/財(cái)務(wù)/HR有“抖音感覺(jué)”（這感覺(jué)基本也是唯心亂感覺(jué)），就拉出來(lái)內(nèi)部孵化，立人設(shè)、出鏡開(kāi)抖。把各種干的好好的員工折磨的奄奄一息。

更糟糕的后遺癥是，這些本身朝九晚五過(guò)著正常生活的職員，忽然進(jìn)入一夜暴富的網(wǎng)紅夢(mèng)，不想過(guò)以前的生活了。一條抖音廣告賺的錢(qián)，直播賺的錢(qián)，畫(huà)下巨大的餅，一開(kāi)始強(qiáng)塞進(jìn)他們嘴里，他們?nèi)珲喸诤怼５遣痪煤?，就開(kāi)始狼吞虎咽。

即使無(wú)數(shù)次失敗，他們也不愿意相信：我做不了短視頻網(wǎng)紅。

外部簽約主要是顏值素人，來(lái)回約見(jiàn)了二三十個(gè)，都是青春靚麗也有一些才藝的帥哥美女。那種我走在路上都要回頭看好幾眼的。但是他們都想做抖音網(wǎng)紅，并且這個(gè)意愿非常迫切。甚至還有上學(xué)上了一半就不再去，專心做網(wǎng)紅的。

Dou+投放就不用說(shuō)了，公司大方就是條條500起投。虛幻的流量涌進(jìn)來(lái)，大家雙眼發(fā)紅的計(jì)算播贊比。最后反正被平臺(tái)全部賺走。

Dou+的轉(zhuǎn)化率不好，好的內(nèi)容（就是被流量驗(yàn)證有觀眾的內(nèi)容）投了會(huì)不錯(cuò)，但是不好的怎么投都沒(méi)效果?？傮w來(lái)說(shuō)Dou+是錦上添花，沒(méi)有錦的話就什么也沒(méi)有。

在6月底7月多我徹底放棄改了無(wú)數(shù)次方向，砸了無(wú)數(shù)錢(qián)，捱走來(lái)來(lái)回回七八個(gè)攝像、編導(dǎo)的兩個(gè)抖音號(hào)。一個(gè)30w粉絲，一個(gè)40w粉絲，都是沙雕劇情路線。這還是我們無(wú)數(shù)次改方向后，終于有流量涌進(jìn)來(lái)的賽道。但做抖音的每一天，都奄奄一息。我不得不承認(rèn)，我再有自我感覺(jué)的內(nèi)容能力，也做不了這件事。我認(rèn)輸了。

今年開(kāi)始做抖音，算不上追風(fēng)口，因?yàn)轱L(fēng)口已經(jīng)過(guò)去蠻久了，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)需要。商務(wù)端發(fā)現(xiàn)客戶的大量預(yù)算在短視頻上，尤其是抖音，因此反向push內(nèi)容端去做視頻。主要還是想試一試，萬(wàn)一成了呢，就能賺大錢(qián)了。

還是賭徒心態(tài)吧，抖音很容易出現(xiàn)一夜暴富的奇跡，這在其他平臺(tái)幾乎都是很少見(jiàn)的。比如抖音上刀小刀這樣一夜?jié)q粉千萬(wàn)的，還是在刺激著大家。但同樣的視頻平臺(tái)，B站需要精耕細(xì)作，微博注水嚴(yán)重基本無(wú)法靠?jī)?nèi)容再創(chuàng)新號(hào)。

所以如果想做短視頻，想快速進(jìn)入、快速變現(xiàn)，賭一把成了就暴富不成就撤退，抖音是最好的選擇吧。

最大的困難可能在于平臺(tái)的邏輯已經(jīng)不一樣了，一開(kāi)始抖音平臺(tái)會(huì)刻意去捧大V，去傾斜流量，去造神，允許創(chuàng)作者一夜暴富，但如今平臺(tái)越來(lái)越去中心化，在刻意控制流量，不再讓某一個(gè)人，某一群人獲得太多曝光關(guān)注。它們?cè)诰S持一種生態(tài)平衡，以及從中獲取利益。

當(dāng)然可以理解為這是抖音創(chuàng)作者自己能力不行，把鍋甩給了平臺(tái)，但從概率上看，這兩年新出的頭部達(dá)人數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前幾年了。對(duì)Dou+的依賴程度也持續(xù)上升。抖音太太太依賴算法了，沒(méi)有人，只有算法。

我們公司在18年捧出過(guò)粉絲量1500w的抖音頭部網(wǎng)紅，所以算是有一定基因和方法論，不是突然闖入。但在今年的嘗試中，最成功的也不過(guò)是300w左右的一個(gè)沙雕劇情號(hào)（商業(yè)價(jià)值不高），其他都在不到100w就死了。

另外具體一些的困難是：

1、抖音的成功基本無(wú)法復(fù)制，所以你即使挖到了行業(yè)高端人才，他也很難復(fù)制自己之前的成功。這跟其他平臺(tái)不太一樣，如果讓我重新做一個(gè)公眾號(hào)，我會(huì)很清楚該怎么做，它會(huì)達(dá)到什么效果，這都是有預(yù)期的。但抖音沒(méi)有預(yù)期，它變化太快了，上個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)可能這個(gè)月就不太管用了；

2、抖音停不下來(lái)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)工作人員來(lái)說(shuō)是極大消耗，導(dǎo)致極高的流動(dòng)率。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，人員流動(dòng)這么大。就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜，吃不好睡不好撲在腳本、拍攝、剪輯、后期數(shù)據(jù)觀察和復(fù)盤(pán)上（尤其是流量數(shù)據(jù)能讓人徹底變成奴隸），完全榨干私人時(shí)間，如果3條沒(méi)有起色就要換方向，如果1個(gè)月號(hào)沒(méi)有起量，就要棄號(hào)。大家都像在賭博，一旦輸了一秒鐘也不想繼續(xù)。

其他平臺(tái)都有平穩(wěn)期，比如我到xx萬(wàn)粉絲我就可以盈利，進(jìn)入穩(wěn)定期。但抖音不是，抖音不進(jìn)則退，停不下來(lái)。也許你也可以停，但是你看4000w粉絲的大狼狗夫婦還在一日兩更，每周的換新方向的時(shí)候，你不往前就是在后退。

這些精神消耗，壓迫和焦慮是致命的。

復(fù)盤(pán)失敗的原因，最主要是團(tuán)隊(duì)的核心人物并不是抖音人才吧——對(duì)，就是我。我其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的文字創(chuàng)作者，甚至我本科還是學(xué)編劇的，但我沒(méi)辦法賦能抖音。

但即使我可以，也不一定能做成。

不是人人都適合做抖音，甚至被認(rèn)為適合做抖音的人，也不一定適合。并不是優(yōu)秀的編導(dǎo)、優(yōu)秀的紅人、優(yōu)秀的拍攝剪輯湊在一起，就能做優(yōu)秀的抖音。這一點(diǎn)上，我們很多個(gè)試點(diǎn)招募了大量?jī)?yōu)秀人才，但都失敗了。

據(jù)我所知，那些很成功的大號(hào)也是踩著無(wú)數(shù)個(gè)失敗的棄號(hào)的，所以我覺(jué)得做抖音失敗才是常態(tài)吧，不小心成功了那就是賭成功了。歸根結(jié)底還是賭徒心態(tài)。

我們都說(shuō)抖音是玄學(xué)。天時(shí)地利人和缺一不可，現(xiàn)在感覺(jué)天時(shí)已經(jīng)過(guò)去了，地利還有前景，大量進(jìn)入農(nóng)村去拍攝老太太、大媽、大爺大叔的賬號(hào)在用都市劇的模式去拍攝魔幻鄉(xiāng)村情景劇，產(chǎn)生喜劇效果。但很快農(nóng)村也會(huì)喪失流量，希望大家去開(kāi)發(fā)火星。

不少海外生活的博主一直不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡苡袃?nèi)容思維的去介紹海外風(fēng)土人情，生活方式，模仿一些語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)一直會(huì)扶持的，只要你生活在海外又有內(nèi)容能力，我覺(jué)得可以做好。但要能堅(jiān)持，不進(jìn)則退。

人和就是我上面說(shuō)的，做短視頻的團(tuán)隊(duì)太累了，如果沒(méi)有變現(xiàn)前景，大家太容易崩潰逃跑。如果真做成了人均暴富，那再累應(yīng)該都能撐。

但即便這樣，團(tuán)隊(duì)對(duì)短視頻的探索也不會(huì)結(jié)束。目前正在如火如荼的做視頻號(hào)，并不斷摸索變現(xiàn)模式。視頻號(hào)因?yàn)楹臀⑿殴娞?hào)有強(qiáng)綁定，所以又算兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回到最初的微信領(lǐng)域，在微信的生態(tài)下做事，好像有安全感。

小紅書(shū)就相對(duì)簡(jiǎn)單，回到我擅長(zhǎng)的圖文領(lǐng)域。也沒(méi)有花很大力氣，兩個(gè)月左右到了3w粉。我做了一個(gè)個(gè)人ip，勵(lì)志女性之類的。小紅書(shū)破5k就已經(jīng)有商業(yè)價(jià)值了，5k-5w粉報(bào)價(jià)大概在500-5000之間。和抖音一夜十萬(wàn)百萬(wàn)漲粉不一樣，小紅書(shū)起量很慢。錢(qián)也不多，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是個(gè)看著還不錯(cuò)的副業(yè)。

但我感受到的是，它確實(shí)充斥著虛假種草，泛濫廣告，刻意為之的生活記錄，降智的人生總結(jié)，但是又能給從業(yè)者、閱讀者帶來(lái)「價(jià)值」。大家好像都很滿意。

其實(shí)沒(méi)有啥秘訣，還是看有沒(méi)有新媒體思維。小紅書(shū)總體還是圖文時(shí)代的思維，好的選題+吸引人的標(biāo)題+好看的封面（新媒體思維），就能吸引人進(jìn)來(lái)看了，平臺(tái)也有很多話題可以參與。

也有很多素人的隨意分享突然就火了，也是因?yàn)槠脚_(tái)也在挖掘推薦一些真實(shí)的生活記錄，但是這些素人如果沒(méi)有新媒體意識(shí)，不能持續(xù)輸出更迭內(nèi)容，也很難實(shí)現(xiàn)漲粉和商業(yè)變現(xiàn)。

但這也不意味著是個(gè)人就可以做博主。記錄生活這件事是有門(mén)檻的，尤其是持續(xù)記錄生活。首先小紅書(shū)對(duì)圖片是有一定要求的，你用手機(jī)隨意拍非常日常的東西，很難有流量（除非你在國(guó)外或者什么都特殊的地域優(yōu)勢(shì)）。

因此你如果想要成為博主變現(xiàn)，需要學(xué)習(xí)攝影、構(gòu)圖，穿搭，不斷挖掘生活。我更傾向于說(shuō)是“ 制造生活”，因?yàn)閷?duì)于普通人來(lái)說(shuō)，生活是乏善可陳的，對(duì)其他人沒(méi)有啟發(fā)意義。因此你要讓自己過(guò)上對(duì)其他人有啟發(fā)意義的生活，再去記錄和輸出，并且是持續(xù)輸出，這就是一件消耗極大的事。

并不是人人都具備這個(gè)天賦、熱情以及持續(xù)輸出能力。

想要真正意義上成為網(wǎng)紅，被定義為出頭，還是要有可觀的變現(xiàn)吧。但大部分的人沒(méi)辦法堅(jiān)持，一旦做到某個(gè)程度還沒(méi)法賺錢(qián)就會(huì)退場(chǎng)，因?yàn)榇蠹易鼍褪菦_著變現(xiàn)的，這個(gè)初心導(dǎo)致了急功近利。但也沒(méi)錯(cuò)。

如果一開(kāi)始抱著純粹的興趣，分享生活的心態(tài)，可能還有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，我覺(jué)得只要有100個(gè)人喜歡你，你就可以理解為自己是網(wǎng)紅了。但是你要想從里面賺錢(qián)，任重而道遠(yuǎn)。

我現(xiàn)在也算是一個(gè)時(shí)尚博主，如果讓我給那些渴望成為網(wǎng)紅、博主的建議，我還是想說(shuō)，世界上有很多事可以做，這絕對(duì)不是唯一的路。

做自己的事，做自己，絕對(duì)不等于成為一個(gè)博主。相信我，成為一個(gè)博主后也許你更難做自己。如果本身你在一家公司上班，做著和自己無(wú)關(guān)的事，不靠出賣(mài)自己的個(gè)人形象牟利，你是有很多機(jī)會(huì)做自己的。

當(dāng)然你可以理解為做博主后，你在為自己打工，大家都這么想。除了睡覺(jué)外都在打工，再也沒(méi)有上下班，每天“制造生活”并牟利。想想都覺(jué)得，好慘啊。

我一個(gè)西班牙留學(xué)歸來(lái)，語(yǔ)言學(xué)博士的姐姐看我小紅書(shū)做的還可以，而且變現(xiàn)了，就來(lái)問(wèn)我怎么經(jīng)營(yíng)一個(gè)小紅書(shū)。她目前在上海一個(gè)大學(xué)當(dāng)老師，收入不太高。評(píng)教職更是數(shù)十年的難事。

我大概說(shuō)了說(shuō)，她聽(tīng)完就覺(jué)得不是滋味。我說(shuō)，可能不太適合你。她說(shuō)，不，我要試試，我要賺錢(qián)。晚上她寫(xiě)了一篇，我一看真的非常學(xué)術(shù)論文風(fēng)格。我說(shuō)你這個(gè)可能沒(méi)有流量，你要改。比如你不能寫(xiě)自己是“高校老師”，大家看不懂，你要寫(xiě)“大學(xué)老師”，你也不要寫(xiě)“物質(zhì)壓力”你就寫(xiě)“沒(méi)有錢(qián)”。

她去改了，現(xiàn)在還在修改中。人設(shè)是上海滬漂的博士小姐姐。我說(shuō)你能接受小姐姐這個(gè)稱呼？她說(shuō)上面不是滿屏的耶魯哈佛劍橋小姐姐嗎？

我有點(diǎn)說(shuō)不上來(lái)，她精通西班牙語(yǔ)、英語(yǔ)，已經(jīng)環(huán)游過(guò)世界?，F(xiàn)在準(zhǔn)備分享：做一個(gè)在上海滬漂的女博士是什么體驗(yàn)？“1……2……3…… 謝謝觀看，喜歡記得關(guān)注哦?！?/span>

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本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)“ 真心編輯部（huchensia）”，本文僅為作者觀點(diǎn)，不完全代表微果醬立場(chǎng)，授權(quán)請(qǐng)聯(lián)系原出處。

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