抖音&快手廣告投放方法簡析

抖音和快手是目前最火的兩個短視頻APP，甚至可以說是所有APP里最火的之二?；鸫碇罅髁?，而現(xiàn)在這個流量為王的時代，大流量就代表著收入。短視頻媒體廣告投放的份額正逐漸追上傳統(tǒng)的搜索（百度，搜狗，神馬，360為代表）和信息流（今日頭條，趣頭條，一點(diǎn)資訊為代表）媒體，成為第三大類投放形式，并且市場份額越來越大，很可能在未來會超越搜索和信息流。

本文意在通過兩個媒體的分析，提供一些廣告投放的建議，方案只是經(jīng)過總體大盤數(shù)據(jù)分析得來的，并不能代表適合任何行業(yè)任何產(chǎn)品的廣告投放。

一、 媒體定位

快手

定位：國民短視頻社區(qū)

關(guān)鍵詞：真實(shí)，自我，同城，接地氣

核心：人

DAU：1.6億

抖音

定位：專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)

關(guān)鍵詞：年輕，潮流，音樂

核心：內(nèi)容

DAU：2.5億

二、 出價方式

快手：CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)），oCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價），CPM（每千人成本）

抖音：CPA（轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)），oCPM（優(yōu)化千次展現(xiàn)出價）

快手方式更多，但抖音的出價方式相對來說更精準(zhǔn)。

三、 投放定向

快手：地域/年齡/性別

操作系統(tǒng)/設(shè)備品牌/設(shè)備價格/APP行為

商業(yè)興趣/網(wǎng)絡(luò)環(huán)境/網(wǎng)紅粉絲/興趣視頻用戶

抖音：地域/年齡/性別

平臺/網(wǎng)絡(luò)/運(yùn)營商/手機(jī)品牌/APP行為

興趣定向/興趣分類/興趣關(guān)鍵詞/文章分類/新用戶

抖音對用戶的分類相對更加細(xì)致，對目標(biāo)用戶定位更為準(zhǔn)確。

四、 廣告展現(xiàn)形式

快手：用戶發(fā)現(xiàn)頁第4/5位

點(diǎn)擊封面——觀看視頻——點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁

抖音：推薦頁上滑第4為

上滑——觀看視頻——點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁

快手通過封面過濾部分非意向人群，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)度相對更高。抖音采用沉浸是體驗(yàn)，覆蓋范圍廣，挖掘潛在用戶

五、 人群畫像

抖音女性更多，年齡構(gòu)成更加年輕化，高學(xué)歷人群占比高，收入更多。

快手地域更加下沉。

六、 時間及地域

投放時段：午高峰12-13點(diǎn)

晚高峰18-19點(diǎn)

夜高峰 21-23點(diǎn)

活躍城市：“南抖音北快手”，除北京上海外，抖音活躍人數(shù)最多的城市為成都和廣州。快手為沈陽和鄭州。

七、 投放素材

快手

重點(diǎn)：視頻封面文字突出特點(diǎn)

落地頁：H5形式，轉(zhuǎn)化組件使用靈活

抖音

重點(diǎn)：視頻內(nèi)容質(zhì)量高吸引人

落地頁：頭條移動建站，符合產(chǎn)品調(diào)性，打開速度快

總結(jié)：

1、 快手用戶更下沉；抖音用戶更年輕

2、 快手更注重封面；抖音更注重視頻開篇內(nèi)容

3、 快手更傾向于原生，真人，真實(shí)環(huán)境素材；抖音更傾向于有沖擊力、節(jié)奏感的素材

4、 快手更有成本優(yōu)勢；抖音成交轉(zhuǎn)化周期更短

視頻廣告大戰(zhàn)中

抖音快手廣告投放總體情況如上，不夠全面也不夠深入，實(shí)際情況還是需要根據(jù)產(chǎn)品而定。短視頻行業(yè)目前還處于紅利期，目前看來美妝類，小玩具類，鞋服類是比較適合此種渠道的。希望此文能對有需要的人提供一些幫助。

數(shù)據(jù)來源：2018快手/抖音大數(shù)據(jù)
QuestMobile2018

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