元?dú)馍值膶?duì)手越來越多了。。。
作者ID：營銷案例精選（m-cases）
元?dú)馍钟珠_始大跨界了！
先是出了自家的礦泉水
??
如今線上又推出了聯(lián)名咖啡
?????
元?dú)馍?/span>
你到底還有多少
我不知道的事?。?/span>
來，我們一樣一樣來說
元?dú)馍滞瞥龅倪@個(gè)水品牌
名為“有礦”
（聽起來一股土豪味兒）
實(shí)際上，
早在去年年底
元?dú)馍志偷驼{(diào)上市了這款產(chǎn)品
大家可能無意中看到過
但不知道它的幕后真實(shí)身份
從包裝上來看
其運(yùn)用了修長的透明瓶身形式
搭配“U”形圖案和logo的標(biāo)簽
整體視覺較為簡潔
接著再說說咖啡
這款咖啡是跟Never Coffee聯(lián)合推出的
分為無糖美式和低糖醇香拿鐵兩種口味
經(jīng)常逛便利店的朋友
可能對(duì)這個(gè)咖啡牌子有點(diǎn)熟悉
在便利店它長這樣??
有意思的是
Never Coffee的關(guān)聯(lián)公司
最大股東為元?dú)馍?/span>
換言之，元?dú)馍謱?duì)其進(jìn)行了投資
咖啡：怎么現(xiàn)在是個(gè)品牌都來和我沾邊？
大家都知道，元?dú)馍质且员窔馀菟鋈Φ?，而面?duì)新消費(fèi)群體，不斷改變的需求變化，單靠一款爆品，并不足以建立長期競爭力。
對(duì)此，元?dú)馍謱⒀酃庋由斓狡渌奉?，并逐漸構(gòu)建起自己的商業(yè)版圖，不過，半路殺入頭部品牌地位已經(jīng)穩(wěn)固的新品類，元?dú)馍值臋C(jī)會(huì)還大嗎？
一、設(shè)計(jì)力的內(nèi)卷和同質(zhì)化?
首先，我們從產(chǎn)品的“表”切入。
新消費(fèi)時(shí)代，顏值比產(chǎn)品質(zhì)量更受消費(fèi)者關(guān)注。
以農(nóng)夫山泉為例，作為連續(xù)8年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的品牌，其包裝設(shè)計(jì)力不容小覷。生肖玻璃瓶、童話插畫瓶、歌詞瓶、故宮瓶……
農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品包裝上經(jīng)常推陳出新，在傳統(tǒng)包裝的基礎(chǔ)上成功衍生了各種包裝設(shè)計(jì)，每次都能給人一種耳目一新的感覺。
可見，好的包裝設(shè)計(jì)不僅能體現(xiàn)產(chǎn)品的氣質(zhì)，更能成為一種品牌標(biāo)志。
雖然，有礦也推出了升級(jí)版鉆石包裝，但其帶來的驚喜感并不大。
小編認(rèn)為，從購買動(dòng)機(jī)來看，面對(duì)沒有喝過的新產(chǎn)品，顏值成了吸引消費(fèi)者的唯一指標(biāo)。但如果消費(fèi)者面對(duì)的是一整排新產(chǎn)品，大家的包裝也都不錯(cuò)，那么問題又來了——設(shè)計(jì)差異的打造。
拿元?dú)馍值挠械V來說，產(chǎn)品外觀確實(shí)高級(jí)，還伴有一種輕奢感。但不難發(fā)現(xiàn)，它的第一視覺吸引力并不強(qiáng)，貨架上常見的愛夸、百歲山，包裝走的基本都是這個(gè)路子。
綜上，縱向，有農(nóng)夫山泉的各種設(shè)計(jì)競爭；橫向，有同類設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品擠壓。
有礦的未來，略顯迷茫。
二、?消費(fèi)習(xí)慣的觀念扭轉(zhuǎn)是難點(diǎn)?
一說礦泉水想到農(nóng)夫山泉，一聊咖啡就點(diǎn)星巴克，談到奶茶躲不過喜茶，火鍋必選海底撈……
這種品類的自動(dòng)聯(lián)想，體現(xiàn)出的其實(shí)就是你的消費(fèi)第一選擇。
而這種消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)生，可能有各種不同的理由，或定價(jià)良心、或包裝精美、或?qū)ζ放莆幕馁澷p，又或者是趨之若鶩的跟風(fēng)心態(tài)等。
前三者是“自己喜歡”的消費(fèi)心理，后者則是“大家都買”的消費(fèi)趨勢。
從元?dú)馍值陌咐齺碚f，新產(chǎn)品有礦和聯(lián)名咖啡并沒有網(wǎng)紅體質(zhì)，知名度和銷量稍欠佳，可見，“大家都買”這條路暫時(shí)被封。
所以，擺在元?dú)馍置媲暗碾y點(diǎn)，就是如何在沒有熱銷的情況下，形成獨(dú)有的品牌認(rèn)知，從而讓消費(fèi)者自行愛上這款產(chǎn)品，從適應(yīng)消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變?yōu)楦淖兿M(fèi)行為。
作為一個(gè)新品牌，快速占據(jù)消費(fèi)者心智很有必要。
三、多產(chǎn)業(yè)布局，有可能開花，也有可能抓瞎??
關(guān)于跨界這件事，元?dú)馍诌h(yuǎn)比你想得更猛。繼氣泡水后，什么茶飲、椰汁、豆乳、功能性飲料、礦泉水、咖啡它都有涉獵，甚至還賣酸奶和零食。
值得一提的是，元?dú)馍謱?duì)拉面、簡餐、啤酒等各種不同產(chǎn)業(yè)的品牌也進(jìn)行了投資，我只能說，吃得挺開的哈。
有句話大家一定聽過，打敗你的不一定是同行，也有可能是跨界。
但有時(shí)候，跨界也會(huì)把自己打敗。畢竟每一個(gè)品類面對(duì)的市場環(huán)境、消費(fèi)者特征都不同，這個(gè)時(shí)候，你的爆品經(jīng)驗(yàn)就不再是百搭模板，面對(duì)不同的賽道應(yīng)該設(shè)置相匹配的營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式。
所以，跨界是把雙刃劍，有時(shí)會(huì)聚集力量，有時(shí)也會(huì)分散力量。
如今，隨著對(duì)新品類的不斷入侵，元?dú)馍值漠a(chǎn)品邊界也越來越模糊，品牌似乎變成了一個(gè)可以包羅萬物的籃子。
當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來看，有錢也是元?dú)馍值囊淮髢?yōu)勢。
而且，投資眼光還挺好，比如，完美押中冬奧期間的三位冠軍，這運(yùn)氣也是沒誰了~
?今日互動(dòng)?
你覺得這波跨界怎么樣？
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