除了咨詢顧問(wèn)和券商的研究員需要每天研究行業(yè)外，其他職場(chǎng)人/打工人也會(huì)在以下場(chǎng)合中快速的了解某個(gè)行業(yè)：

• 職業(yè)選擇，跳槽換工作時(shí)：哪家企業(yè)所在的行業(yè)有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)？哪個(gè)行業(yè)給的薪資會(huì)更高？行業(yè)內(nèi)當(dāng)下及未來(lái)的格局會(huì)怎么樣？

• 給老板匯報(bào)工作時(shí)：隨著崗位重要性的增加，不僅僅要了解企業(yè)內(nèi)部的情況，還要了解行業(yè)內(nèi)的情況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，這樣才能夠獲得更多升職加薪的機(jī)會(huì)。
  

  
  

下面是綜合我五年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)及五年AT互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)，精心提煉總結(jié)歸納而成，可以快速上手。（知乎1萬(wàn)+點(diǎn)贊，4萬(wàn)+收藏，絕對(duì)好文）

具體操作上需要有一個(gè)大致的可以跟內(nèi)行人溝通的初步框架，主要可以從以下四個(gè)方面著手：

一、 行業(yè)概況，如行業(yè)的主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)等基礎(chǔ)信息，以及行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性、盈利能力、商業(yè)模式、細(xì)分市場(chǎng)等

二、 競(jìng)爭(zhēng)格局，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)集中度等

三、 行業(yè)價(jià)值鏈，如行業(yè)核心價(jià)值鏈、關(guān)鍵成功要素等

四、 你的發(fā)現(xiàn)/洞見(jiàn)，這是你跟合作方溝通的初步基礎(chǔ)

五、附錄，數(shù)據(jù)來(lái)源

一、行業(yè)概況

產(chǎn)業(yè)是提供一種或一類近似可相互替代產(chǎn)品的公司集合，“經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)是提供市場(chǎng)的公司集合。其中市場(chǎng)依照可替代性定義，無(wú)論是在需求方或者是供給方?！?/span>

這一步很簡(jiǎn)單，找資料，盡可能多的搜集行業(yè)相關(guān)的信息，行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)狀如何，行業(yè)內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及其政策，一般可以找到該行業(yè)內(nèi)最近上市公司的招股說(shuō)明書(shū)去了解，是最簡(jiǎn)便的路徑。招股說(shuō)明說(shuō)的查找可以參考我的知乎專欄《咨詢顧問(wèn)如何搜集數(shù)據(jù)》。

如果再有時(shí)間，你去做一下該行業(yè)PEST分析和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析就更完美了。

1、PEST模型

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析

2、商業(yè)模式總結(jié)

根據(jù)你對(duì)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的了解，總結(jié)出你對(duì)這些企業(yè)商業(yè)模式的劃分，這樣在你的溝通中會(huì)明確的知道該怎么跟對(duì)方溝通。商業(yè)模式解決了企業(yè)是怎么賺錢的，跟哪些人競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)定位是什么，是理解行業(yè)和企業(yè)極其重要的環(huán)節(jié)

以下示例是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一些模式的總結(jié)

二、競(jìng)爭(zhēng)格局

通過(guò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、券商咨詢公司研究報(bào)告收集數(shù)據(jù)（可以參考上一篇文章：《咨詢顧問(wèn)如何搜集數(shù)據(jù)》），了解行業(yè)企業(yè)的排名，以及各家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、員工規(guī)模等數(shù)據(jù)，便于后面統(tǒng)計(jì)分析。

恭喜您，到了這一步，通過(guò)您搜集的Top3-10企業(yè)的信息（如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，可以參考我的專欄文章《教你如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表》），已經(jīng)比80%的人了解這個(gè)行業(yè)的整體情況了，剩下的就需要借助一些模型去分析了，今天我們只簡(jiǎn)單介紹兩個(gè)常用的模型：市場(chǎng)集中度和生命周期模型，其他的模型可以根據(jù)情況再去調(diào)整，就不在本次單獨(dú)介紹了。

1、市場(chǎng)集中度分析

市場(chǎng)集中度也較行業(yè)集中度。市場(chǎng)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本上Top3能夠占到市場(chǎng)份額的60-80%以上，原因在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使用戶更容易聚集到頭部產(chǎn)品中來(lái)，也意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要以用戶增長(zhǎng)為核心。

一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效，而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見(jiàn)效

2、行業(yè)的生命周期 （具體的內(nèi)容 可以看我的專欄文章：《行業(yè)研究之產(chǎn)業(yè)周期分析》）

行業(yè)生命周期理論是企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐和管理咨詢中做企業(yè)外部環(huán)境分析時(shí)廣泛使用的一種重要理論工具，它通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)集中度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、技術(shù)成熟度等指標(biāo)，將一個(gè)行業(yè)從興起到衰落分成幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)發(fā)展階段，用以指導(dǎo)企業(yè)是否進(jìn)入某個(gè)行業(yè)以及在現(xiàn)有各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之間分配有限資源的戰(zhàn)略決策。

三、行業(yè)價(jià)值鏈

價(jià)值鏈的分析至關(guān)重要，幫助你了解上下游的企業(yè)以及企業(yè)所在環(huán)節(jié)的價(jià)值，是企業(yè)戰(zhàn)略分析和定位首要解決的問(wèn)題。

價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗邪错樞蚺帕械南嗷ミB接的過(guò)程，包括有效地獲取原材料、將它們轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品、運(yùn)送至顧客和提供終端用戶最終產(chǎn)品等，價(jià)值鏈描述了從原材料到最終消費(fèi)者的所有活動(dòng)，因此擴(kuò)展至數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈描述了一群整合的產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系。這些產(chǎn)業(yè)一起將原材料轉(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品：

價(jià)值鏈分析幫助理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，分析供應(yīng)商與消費(fèi)者之間聯(lián)接、分析價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的價(jià)值、分析垂直整合度（后向與前向）、分析價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和公司集中度。價(jià)值鏈可以用于闡明過(guò)程中每一步所獲得的價(jià)值

舉例說(shuō)明：

建筑業(yè)的價(jià)值鏈按照時(shí)間順序可分為項(xiàng)目前期、項(xiàng)目中期以及項(xiàng)目后期。項(xiàng)目中期是市場(chǎng)最大的部分，但是毛利率最高的是項(xiàng)目的前期

外賣行業(yè)的企業(yè)都在哪些環(huán)節(jié)提供什么價(jià)值

四、你的發(fā)現(xiàn)/洞見(jiàn)

最后，就是形成你的結(jié)論的過(guò)程了，可以提煉3-5個(gè)結(jié)論，到這一步恭喜您已經(jīng)可以成為行業(yè)內(nèi)的半個(gè)“專家“了。

只要功夫深，一周內(nèi)初步了解一個(gè)行業(yè)絕對(duì)是可以做到的。當(dāng)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，你才知道每個(gè)行業(yè)還有很多的門道和知識(shí)。所以，即使你了解了行業(yè)的概況，但還要記住自己只是一個(gè)門外漢，還有很多值得去探索。

五、附錄：數(shù)據(jù)來(lái)源

1、政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)：政府機(jī)構(gòu)/事業(yè)單位包括通用層次的統(tǒng)計(jì)局以及特定領(lǐng)域的管轄機(jī)構(gòu)，比如人行、工商局、教育局、衛(wèi)計(jì)委、食藥監(jiān)局、銀保監(jiān)會(huì)、工業(yè)與信息化部、上海證券交易所等。行業(yè)協(xié)會(huì)主要是指某些成熟的行業(yè)，比如中國(guó)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)等，他們會(huì)定期的發(fā)布報(bào)告。?

統(tǒng)計(jì)局：http://www.stats.gov.cn/

人行：http://www.pbc.gov.cn/

CNNIC：http://www.cnnic.net.cn/

US BFR：http://www.federalreserve.gov.htm

CIA：https://www.cia.gov.html

UN Comtrade：http://comtrade.un.org/data/

World Bank：http://databank.worldbank.org/data/home.aspx

WTO http://stat.wto.org

2、咨詢公司和研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告：常見(jiàn)有MBB/德勤/羅蘭貝格/埃森哲；尼爾森/益普索/艾瑞/易觀智庫(kù)等。平時(shí)可以參考咨詢公司或市場(chǎng)調(diào)查公司的排名、分類及擅長(zhǎng)領(lǐng)域咨詢公司：

BCG：http://www.bcg.com.cn

ATK：https://www.atkearney.com/ideas-insights

RolandBerger：https://www.rolandberger.com/

研究機(jī)構(gòu)：?

Nielsen http://www.nielsen.com

Ipsos http://ipsos.com/knowledge/overview

Gartner：http://www.gartner.com

HIS https://technology.ihs.com/Research-by-Market

3、券商研究報(bào)告：通?？梢越柚獭⑻}卜投研、慧博、樂(lè)晴智庫(kù)等獲取?

蘿卜投研：https://robo.datayes.com/v2/home

MorganStanley：http://www.morganstanley.com

JP Morgan：http://www.jpmorganchina.com.cn

GoldmanSachs：http://www.goldmansachs.com

4、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)：例如Wind/同花順/雪球等，一般特定行業(yè)會(huì)有專門的數(shù)據(jù)庫(kù)，行業(yè)的機(jī)構(gòu)會(huì)購(gòu)

5、公司年報(bào)與招股書(shū)：重點(diǎn)關(guān)注管理層經(jīng)營(yíng)分析、財(cái)務(wù)報(bào)表等?

巨潮網(wǎng) http://www.cninfo.com.cn/new/index；?

美國(guó) https://www.sec.gov；?

香港 https://sc.hkexnews.hk

證監(jiān)會(huì)http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/xxpl/yxpl/

新三板 http://www.neeq.com.cn/

上交所 http://www.sse.com.cn/

6、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源

電影票房https://www.endata.com.cn/BoxOffice/

汽車銷量http://www.daas-auto.com/supermarket_data_De/39.html

全球經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)https://tradingeconomics.com/united-states/indicators

大數(shù)據(jù)導(dǎo)航：http://hao.199it.com/

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