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當(dāng)機(jī)器人退化為家電，人們并不愿意為高溢價(jià)買單。

”

作者 | 秀松

編輯 | 余快

“每逢業(yè)績不好，最悲催的就是職業(yè)經(jīng)理人，被推出來頂包然后辭退走人?！?/span>

家用掃地機(jī)公司電商運(yùn)營高管文凱搖著頭，愁眉苦臉地告訴雷峰網(wǎng)，在他之前，已有多名電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人被離職，他自覺非常危險(xiǎn)，指不定哪天就被踢掉飯碗，因此不得不為提桶跑路做準(zhǔn)備。

一切的根源在于，經(jīng)歷過兩年暴漲的家用掃地機(jī)，今年的增長驟然放緩。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年掃地機(jī)零售額同比增長了9%，但銷量卻下滑了28.3%。

文凱告訴雷峰網(wǎng)，實(shí)際數(shù)據(jù)更糟，大家原本指望著618能夠沖一波量，但都以慘淡收場：以天貓平臺(tái)為例，相較去年618，科沃斯、石頭只有差不多十個(gè)點(diǎn)的增長，云鯨幾乎零增長，有廠商宣稱增長好幾倍，但其實(shí)是做的數(shù)據(jù)。

掃地機(jī)銷量慘淡的同時(shí)，曾被譽(yù)為“掃地茅”的石頭，股價(jià)從去年每股千元直降至如今的200多元，市值跌去近700多億；另外，家用掃地機(jī)一哥，科沃斯的市值較上年高位也折損近千億。

文凱認(rèn)為，掃地機(jī)市場萎靡不振固然與宏觀環(huán)境相關(guān)，但行業(yè)本身也缺乏更大的想象空間，正在面臨一次結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

“2019-2021年的盛況已經(jīng)沒了，砸錢搞營銷帶來的轉(zhuǎn)化很難起量，數(shù)據(jù)反饋到公司，各大電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人首當(dāng)其沖要擔(dān)責(zé)，但即便換人，也難起到立竿見影的效果，今年雙十一估計(jì)也懸。”

實(shí)際上，今年家用掃地機(jī)市場不景氣大家有目共睹，不少業(yè)者對雷峰網(wǎng)表示，根本原因是家用掃地機(jī)已經(jīng)到了瓶頸期，前幾年靠著品類創(chuàng)新和技術(shù)紅利帶來的高速增長，無法再持續(xù)。

與之對應(yīng)的是，占據(jù)掃地機(jī)行業(yè)近九成份額的CR4（行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo)）四小龍：科沃斯、石頭、云鯨、追覓（為小米代工），都開始進(jìn)行經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整，比如科沃斯早早砍掉了商用清潔機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，石頭開始觸及造車業(yè)務(wù)，云鯨則進(jìn)行了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，追覓也優(yōu)化掉了商用團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，每一次經(jīng)營調(diào)整都伴隨著人事變動(dòng)。

雷峰網(wǎng)獲悉，科沃斯商用清潔機(jī)器人負(fù)責(zé)人高倩、CTO邵長東、天貓平臺(tái)負(fù)責(zé)人均已離職；追覓兩位聯(lián)合創(chuàng)始人吳鵬、王生樂、CFO孫景也已離開團(tuán)隊(duì)；并且，CR4都開啟秘密裁員，規(guī)模從數(shù)十人到數(shù)百人不等。

從前兩年的風(fēng)口，一度誕生過“掃地茅”的掃地機(jī)行業(yè)，到如今CR4先后調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃、裁員，顯然，家用掃地機(jī)行業(yè)已不再歲月靜好，取而代之的是市場疲軟、內(nèi)卷與價(jià)格廝殺。

內(nèi)卷的掃地機(jī)：四小龍

堆料拔上限，白牌機(jī)惡性拉下限

國內(nèi)家用掃地機(jī)器人陣營可分為兩個(gè)圈子，一類以CR4科沃斯、石頭、云鯨、追覓為代表的掃地機(jī)四小龍，市占率接近90%。

剩下的歸為另一類，爭奪余下10%左右的市場。

這兩大圈子層級分明，各有不同的目標(biāo)受眾。

CR4的主要受眾是城市中產(chǎn)，相當(dāng)一部分是年輕人，這些人對掃地清潔需求大，消費(fèi)能力較強(qiáng)，喜歡新事物，愿意為極客技術(shù)買單，花幾千塊嘗鮮很正常；而CR4之外的品牌受眾，消費(fèi)能力相對較弱，屬于價(jià)格敏感型用戶。

如果以價(jià)格來劃分，大致可以將掃地機(jī)分為三類：低端（<1500元），中端（1500-3000元），高端（>3000元）。低端掃地機(jī)功能單一，采用類似陀螺儀的導(dǎo)航方式，清潔效率并不高；中端機(jī)基本上涵蓋全功能，但在產(chǎn)品力、細(xì)節(jié)方面還有欠缺；高端機(jī)不只是全功能，還加入了AI能力、語音交互、手勢識(shí)別等等智能化設(shè)計(jì)。

目前，CR4的主力機(jī)型為中高端，基本不碰低端；中端存在類似像海爾、美的等傳統(tǒng)家電品牌與一些腰部企業(yè)如銀星、甲殼蟲、由利等等；低端則大部分是白牌產(chǎn)品。

價(jià)格分明的背后，是消費(fèi)分級的縮影，因消費(fèi)能力導(dǎo)致的市場差異，造成當(dāng)下的掃地機(jī)行業(yè)非常內(nèi)卷。并且，這種內(nèi)卷也呈現(xiàn)出不同特征。

圈內(nèi)卷

CR4是一個(gè)圈子，剩下的是另一個(gè)圈子，這兩大圈子很少會(huì)“跨界”。

CR4不會(huì)大規(guī)模降價(jià)去降維打擊低端市場；其余的掃地機(jī)企業(yè)也很難進(jìn)軍高端市場，二者都只會(huì)在各自的圈子里競爭。即便有企業(yè)想要出圈，但現(xiàn)階段幾乎不太可能，歸根到底，各有各的難處。

其一，就目前來看，掃地機(jī)并非剛需，屬于錦上添花、增加生活小確幸的一種消費(fèi)品。

掃地機(jī)從業(yè)者林文告訴雷峰網(wǎng)，掃地機(jī)最早的一批忠實(shí)用戶，是一線白領(lǐng)、技術(shù)發(fā)燒友，可以統(tǒng)稱城市中產(chǎn)。這部分人還沒有高產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒有數(shù)百平的大house，也請不起專業(yè)清潔工打掃衛(wèi)生，但又覺得搞清潔浪費(fèi)時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如工作的價(jià)值，因此買一個(gè)掃地機(jī)，既能解決生活麻煩，又能嘗鮮給生活增加科技感。

以科沃斯地寶D9為例，2013年下半年上市，采用LDS將掃地機(jī)從隨機(jī)清掃帶入規(guī)劃清掃，可以說是劃時(shí)代產(chǎn)品。

但D930的上市首發(fā)價(jià)為5980元，而iPhone5只需要5288元，在當(dāng)時(shí)，花6000元去買一個(gè)掃地機(jī)，是一件既需要勇氣，也需要實(shí)力的事情。

城市中產(chǎn)人群對于品牌、技術(shù)、服務(wù)、功能迭代等要求很高，市場需求反饋到生產(chǎn)端，倒逼這些企業(yè)需要不斷研發(fā)新技術(shù)，開拓新功能。這些研發(fā)成本、渠道成本、營銷成本、人力成本等都算上去，掃地機(jī)價(jià)格很難有大幅下調(diào)的空間。

林文表示，現(xiàn)階段高端全功能家用掃地機(jī)的整機(jī)成本已經(jīng)可以做到1500元以內(nèi)，但企業(yè)至少需要保持40～50%的毛利率，才能cover掉前期的研發(fā)投入、營銷等各項(xiàng)開支。所以像科沃斯、石頭等頭部大廠的高端機(jī)型，價(jià)格基本3500+，很難下沉至二三線市場。

“科沃斯、石頭根本不會(huì)去做千元機(jī)，那不是他們的基本盤，消費(fèi)能力不強(qiáng)，沒有多少利潤空間?！?/span>

實(shí)際上，CR4的真正戰(zhàn)場是高端機(jī)，例如石頭，在脫離小米之后，只做中高端。今年各廠商發(fā)布的產(chǎn)品，如石頭G10S/PRO、科沃斯T10 TURBO、追覓S10/X10、云鯨J3等等全是高端產(chǎn)品。這些高端產(chǎn)品在功能上非常拼，比如自清潔、AI攝像頭、語音通話等等，只要一家推出新功能，其余三家便立馬跟進(jìn)，只是算法、精度等有差異。

林文直言，追覓是CR4中最卷的一家，“別人一年發(fā)一款，他就發(fā)兩款?！?/span>

其二，CR4難下沉，但二三線市場也有品牌，然而這些牌子也無法進(jìn)軍高端，也只能在自己的圈子里卷。

用家用掃地機(jī)創(chuàng)業(yè)者陳勇的話形容就是“賬上沒有1個(gè)億的資金，就別在這個(gè)市場玩兒了”。

原因有二：

一，掃地機(jī)從demo到產(chǎn)品上市，研發(fā)、管理、人力、供應(yīng)鏈等固定成本，產(chǎn)品上市，銷售、渠道等各種費(fèi)用，開支較大，單單企業(yè)的正常經(jīng)營流轉(zhuǎn)，每年保守也需要數(shù)千萬的開支。

此外，即便產(chǎn)品上市，還要與其他品牌競爭，整個(gè)掃地機(jī)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，小品牌更難跑量，沒有一定的資金儲(chǔ)備，企業(yè)很難存活下去。

二，家用掃地機(jī)屬于To C產(chǎn)品，重營銷，通過簽約代言人、廣告投放等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是基本手段。

比如科沃斯能快速起量，一個(gè)很重要的原因是，在行業(yè)尚未重視線廣告營銷時(shí)，率先在天貓做了廣告推廣，并且在2016年就簽約當(dāng)時(shí)紅得發(fā)紫的鐘漢良，而在接下來的代言人中，像吳磊、玄彬，無一不是明星大腕。

不止科沃斯，CR4的其他三家，石頭簽了肖戰(zhàn)，云鯨簽了劉濤，追覓則聘請?zhí)K炳添、張若昀作為代言人。

這些明星的代言費(fèi)自然不菲，動(dòng)輒千萬。

根據(jù)科沃斯2021年年報(bào)，其市場營銷推廣及廣告費(fèi)用為18.68億元，對應(yīng)的，石頭為6.4億元，分別占當(dāng)年?duì)I收的約14%和11%。

云鯨追覓雖然沒有公開數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，云鯨在廣告投放上投入重金，曾在包括分眾傳媒在內(nèi)的平臺(tái)投了近5000萬，且不保證轉(zhuǎn)化，其在小紅書等種草平臺(tái)也花費(fèi)不貲；而追覓則花了數(shù)億元做廣告營銷，還簽約多特蒙德做聯(lián)名。

比起CR4的大手大腳，二三線品牌本身就缺乏資金，更不可能花費(fèi)千萬甚至上億打廣告，自然也不會(huì)形成品牌效應(yīng)，加之技術(shù)弱，產(chǎn)品力很難滿足城市中產(chǎn)的需求，這些牌子幾乎無法在一線立足。

這就造成了當(dāng)前掃地機(jī)的內(nèi)卷現(xiàn)象：接近90%的市場，只有CR4卷；而剩下的10%，卻有數(shù)十家企業(yè)在卷。

“人家簽的都是明星大腕，花錢做投放，建設(shè)品牌，你做了一款掃地機(jī)，別人聽都沒聽說過，怎么可能下單？”

陳勇語氣頗為郁悶，也非常無奈，完全無法和CR4競爭，只得去卷那10%左右的市場。

而這百分之十，還有不少是傳統(tǒng)家電玩家，如美的、海爾等家電大廠。

但據(jù)從業(yè)者透露，美的、海爾等品牌的掃地機(jī)，實(shí)際上是做貼牌，整機(jī)由類似銀星、華芯等供應(yīng)商做代工，自身負(fù)責(zé)銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

不過，即便是找人代工，這些廠商也可憑借既有的品牌優(yōu)勢和渠道，占據(jù)一定的市場，雖然比上（CR4）不足，但比下有余。

總而言之，在陳勇看來，家用掃地機(jī)行業(yè)突出一個(gè)字：卷。

價(jià)格戰(zhàn)

雖然兩個(gè)圈子分屬不同的企業(yè)在卷，但卷的形式卻別無二致：同樣的功能，價(jià)格比友商低；同樣的價(jià)格，產(chǎn)品力比友商更強(qiáng)。

對于CR4來說，中高端機(jī)型基本上都是全功能，很難再玩出新花樣，在極度內(nèi)卷的市場里，降價(jià)是最直接有效的手段。

以天貓平臺(tái)為例，科沃斯地寶T10 Omni從4699元降價(jià)至3999元，石頭G10則從3999元降至3499元，追覓S10也從4599元降至3799元，整體降價(jià)幅度在500-800元，加上雙十一預(yù)定、平臺(tái)優(yōu)惠等，實(shí)際降價(jià)幅度更大。

“幾乎這些高端機(jī)型都有不同程度的降價(jià)。”另一位從業(yè)者張軍告訴雷峰網(wǎng)，這也是不得已而為之，上半年掃地機(jī)市場增長緩慢，已現(xiàn)疲態(tài)，下半年如不降價(jià)，生意會(huì)愈發(fā)慘淡。

降價(jià)之外，在線下市場，CR4都推出了不同的優(yōu)惠，比如買追覓S10或W10 pro，還會(huì)送雨傘、水杯以及配件之類的贈(zèng)品。

張軍認(rèn)為，由于宏觀因素影響，高端市場的消費(fèi)群體顯然比低端市場更具購買力，而高端機(jī)本身的降價(jià)空間也足，通過降價(jià)來拉動(dòng)高端市場銷量，無疑是正確的選擇。

而CR4之外的品牌，價(jià)格戰(zhàn)更猛烈，除了數(shù)十家中低端品牌內(nèi)卷外，還存在大量白牌機(jī)。

在某電商平臺(tái)上，隨處可見的大量白牌機(jī)，價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等，有的銷量看起來還不錯(cuò)。

張軍表示，這些白牌機(jī)純粹是把“底盤+清掃模塊”放在一起，湊成一個(gè)整機(jī)，能跑能動(dòng)能轉(zhuǎn)即可，不講究清潔效率和質(zhì)量，更別提語音交互、手勢識(shí)別等AI功能，連玩具都算不上。

然而這些白牌機(jī)的存在，卻實(shí)實(shí)在在是中低端品牌的心病。

所謂中低端品牌，雖然產(chǎn)品力比不上CR4，但也基本上往全功能走，只是選用的零部件，如傳感器、導(dǎo)航模塊更便宜，整體成本更低，即便精度差一點(diǎn)，卻能滿足掃地需求。

白牌機(jī)的出現(xiàn)，讓中低端品牌顯得非常尷尬：比上不足，比下也不足。

能買得起千元機(jī)的，多花點(diǎn)錢可以買科沃斯的丐版，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)有保障；千元以下的機(jī)型，有美的、海爾這類家電品牌，更低端的可以買白牌機(jī)，價(jià)格非常便宜。

因此，對于這些品牌力弱的中低端掃地機(jī)，最致命的或許不是CR4下沉進(jìn)行降維打擊，反而是這些白牌機(jī)憑借價(jià)格優(yōu)勢自下而上革他們的命。

從整個(gè)掃地機(jī)行業(yè)來看，雖有兩個(gè)不同的圈子，其面臨的問題卻都一樣：增長乏力加劇內(nèi)卷，各品牌都在自己圈子里跑馬圈地，互相纏斗。

表面上，掃地機(jī)市場增長緩慢與宏觀環(huán)境相關(guān)，然而這并非主要因素，更深層次的原因在于，家用掃地機(jī)器人已經(jīng)脫離機(jī)器人的范疇，成了新時(shí)期的“大家電”，家電本身具備周期性。因此不難理解，在經(jīng)歷2019-2021年的繁榮之后，掃地機(jī)走入了低谷期。

機(jī)器人的設(shè)定，

已淪為“非剛需大家電”

在家用掃地機(jī)還在使用陀螺儀導(dǎo)航的時(shí)代，其最大的特性不是掃地，而是機(jī)器人。

人們頭一次發(fā)現(xiàn)，掃地這個(gè)簡單枯燥的活兒，可以由機(jī)器人來替代。

也正是貼了機(jī)器人的標(biāo)簽，為家用掃地機(jī)積累了最早的客戶，他們是對技術(shù)感冒的工程師，對新技術(shù)好奇的極客，以及喜歡嘗鮮的城市中產(chǎn)。

但隨著SLAM技術(shù)、激光雷達(dá)，甚至dToF的成熟，家用掃地機(jī)行業(yè)也從最早的極客圈，拓展至更廣闊的消費(fèi)圈，成為新家電，同時(shí)也褪去了“機(jī)器人”的標(biāo)簽。

投資人方云認(rèn)為，這不是一次簡單的“去標(biāo)簽”，而是意味著家用掃地機(jī)的身份退位：從象征高科技的機(jī)器人，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N尋常的、可替代人力的家用電器。

這種變化反應(yīng)到消費(fèi)端的特征是，人們可以容忍機(jī)器人出各種故障，哪怕磕磕碰碰、清掃不干凈，但卻無法忍受一件成熟的工具竟然不稱手，消費(fèi)者并不愿為掃地機(jī)的高溢價(jià)買單。

類似的消費(fèi)心理還有：掃地機(jī)作為家電，理應(yīng)具備更長的使用壽命，而不是一年一換。

“消費(fèi)者不可能全是為愛發(fā)電，家用電器怎么也得用個(gè)幾年吧？”

方云表示，這種角色上的變化，意味著掃地機(jī)正經(jīng)歷“祛魅”過程，不論是前沿的技術(shù)極客還是普通消費(fèi)者，都不再把掃地機(jī)當(dāng)成機(jī)器人，而是智能化家電。

但凡家電，都存在周期性調(diào)節(jié)。

過去幾年，家用掃地機(jī)經(jīng)歷了技術(shù)周期（科沃斯、石頭先后崛起）、產(chǎn)品周期（2019年云鯨憑借掃拖一體、自清潔抹布功能殺出重圍）、消費(fèi)周期（掃地機(jī)行業(yè)成熟，市場爆發(fā)）；已完成一次“技術(shù)-產(chǎn)品-消費(fèi)”的完整發(fā)展周期。

因此，家用掃地機(jī)增長緩慢，也恰好處于下行周期之內(nèi)。

另一位投資人王濤認(rèn)為，即便作為新家電，與傳統(tǒng)白電相比，家用掃地機(jī)的地位也很尷尬。

“傳統(tǒng)三大件，冰箱空調(diào)洗衣機(jī)，冰箱空調(diào)可以制冷，具備不可替代性；洗衣機(jī)可以解放人的雙手，節(jié)約大量時(shí)間，脫水、烘干等功能非常實(shí)用；但掃地機(jī)解決的是簡單勞動(dòng)，非剛需?！?/span>

王濤表示，掃地機(jī)與白電的差異還表現(xiàn)在另一方面：白電走的是前裝路線，現(xiàn)階段的掃地機(jī)顯然不具備這個(gè)條件。

“房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)戶型時(shí)，會(huì)給冰箱預(yù)留插座，給空調(diào)外機(jī)預(yù)留空間，給洗衣機(jī)留出水口，但沒見過給掃地機(jī)專門預(yù)留基座空間和出水口的?！?/span>

這意味著用戶在購買掃地機(jī)之后，并非即插即用，而需要單獨(dú)為掃地機(jī)尋找空間，布置充電插口、水管等，很多戶型要加裝管道非常麻煩，無疑增加了使用成本。

雖然有部分掃地機(jī)品牌開始做前裝，但王濤認(rèn)為，短期內(nèi)并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閽叩貦C(jī)的市場接受度還沒有像三大白電一樣普及，滲透率非常低，掃地機(jī)品牌很難逾越房地產(chǎn)這座大山。

目前的家用掃地機(jī)，屬于改善型消費(fèi)——即便沒有，對工作生活影響也不大。并且，越來越多的人意識(shí)到，掃地機(jī)只是工具，清潔效果及效率是真正核心，而當(dāng)前CR4在掃地機(jī)上面加載各種傳感器、集成AI功能，無疑增添了許多成本，一些消費(fèi)者并不愿意為此買單。

不過，滲透率低意味著發(fā)展空間大，掃地機(jī)從機(jī)器人“退化”為新家電，也會(huì)走上傳統(tǒng)白電的道路，即經(jīng)歷周期性波動(dòng)，伴隨著消費(fèi)升級而逐漸走進(jìn)家庭，在未來成為新的“幾大件之一”。

四小龍求變：

造車、To B、調(diào)組織

高處不勝寒。

這是已經(jīng)上市的科沃斯和石頭的真實(shí)寫照，市值從千億到百億，股價(jià)從“掃地茅”到“韭菜茅”，兩家頭部公司的一舉一動(dòng)，都備受市場關(guān)注。

而掃地機(jī)市場近兩年來最大的新聞，便是石頭造車。

2022年初，媒體曝出洛軻汽車于去年底獲得1億美金融資，隨后不久又傳來洛軻汽車獲得2億美金D輪融資。

前有小米，后有石頭，都選擇在幾乎處于造車紅海時(shí)進(jìn)入并不擅長的領(lǐng)域。

不少人對石頭能否造車持懷疑態(tài)度，畢竟造車成本遠(yuǎn)高于掃地機(jī)，前期完全是“燒錢”，石頭一無技術(shù)基因，二無小米的資本實(shí)力，三無造車經(jīng)驗(yàn)，要入局汽車行業(yè)，非常困難。

但在張軍看來，石頭造車已是鐵板釘釘，昌敬是一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，這類人懂產(chǎn)品，懂成本控制；而在技術(shù)側(cè)，石頭挖來了威馬汽車的CTO閆楓，補(bǔ)齊技術(shù)短板，因此把車造出來不成問題，但能否起量，還不得而知。

張軍認(rèn)為，不管成功與否，造車一事本身就釋放出石頭想要打造第二增長曲線的信號(hào)，甚至在未來會(huì)重新調(diào)整經(jīng)營重心。

原因無它：掃地機(jī)足夠卷，市場很難短時(shí)間內(nèi)再有一次大爆發(fā)。即便從長期來看，掃地機(jī)市場會(huì)伴隨著技術(shù)成熟、成本下探以及消費(fèi)升級而進(jìn)一步擴(kuò)張，但眼下石頭需要另一座“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

事實(shí)上，在打造第二增長曲線這條路上，石頭還嘗試過做商用清潔機(jī)器人，2021年6月曾上線首個(gè)商用清潔機(jī)器人，主打商超、醫(yī)院等場景。無獨(dú)有偶，科沃斯也曾組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍商用清潔機(jī)器人，并于2021年5月發(fā)布商用清潔產(chǎn)品“程犀”。

左：石頭；右：科沃斯“程犀”

不過兩巨頭的商用清潔事業(yè)才剛起步，就已被扼殺于襁褓之中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，石頭和科沃斯商用清潔業(yè)務(wù)已經(jīng)被砍掉，相關(guān)團(tuán)隊(duì)要么被裁，要么被打散?？莆炙股逃们鍧崍F(tuán)隊(duì)也已被撤，相關(guān)負(fù)責(zé)人離職。

商用清潔從業(yè)者雷海告訴雷峰網(wǎng)，同樣是清潔領(lǐng)域，科沃斯、石頭長于to C，但商用清潔是to B，二者有很大的區(qū)別。

比如，to C掃地機(jī)可以通過營銷、打廣告觸及消費(fèi)者，從而快速起量；但商用清潔并不適合走營銷模式，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)，要算明細(xì)賬；并且B端客戶的決策鏈條很長，就連很多做商用清潔的企業(yè)，一開始都不知道自己的真正客戶是誰，需要花很長時(shí)間去了解市場，更別提做to C的企業(yè)突然做to B。

雷海認(rèn)為，科沃斯、石頭做商用清潔，目的是通過做to B的產(chǎn)品，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步反哺到C端產(chǎn)品上，并非真的要做to B市場。況且當(dāng)前的商用清潔并不盈利，對于科沃斯、石頭而言，只能淺嘗輒止。

兩巨頭之外，追覓也傳出做商用清潔的消息，但據(jù)從業(yè)者爆料，其商用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王亮已經(jīng)離職，團(tuán)隊(duì)被裁，也沒有推出產(chǎn)品。

而云鯨，雖然沒有傳出業(yè)務(wù)調(diào)整的消息，但在組織架構(gòu)方面卻做了許多調(diào)整。

雷海認(rèn)為，云鯨當(dāng)前的困局在于，曾經(jīng)的天才發(fā)明，首創(chuàng)掃拖一體的產(chǎn)品功能，窗口期已過，其余幾家都已跟上腳步，從J1到J3，產(chǎn)品迭代速度較慢，并且沒有更多的新花樣。另外，云鯨的產(chǎn)品矩陣很單一，只有J系列，并且都是高端機(jī)，并沒有做中端市場，因此今年增長非常乏力。

從CR4的各種“變陣”不難看出，當(dāng)前家用掃地機(jī)確乎已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，各品牌都在尋求破局之道，一部分效果不佳，另一部分還需時(shí)間驗(yàn)證。

結(jié)語

“當(dāng)前中高端家用掃地機(jī)價(jià)格仍然很貴，倘若CR4的全功能系產(chǎn)品能夠降至2000元以內(nèi)，市場將全被激發(fā)，但基本不可能?！?/span>

陳勇表示，CR4前期投入很多研發(fā)，各種成本疊加起來，還要保持一定的利潤，最終要通過產(chǎn)品消化，現(xiàn)階段還無法做到，這或許要依賴整個(gè)供應(yīng)鏈、技術(shù)成本的下探。

就像手機(jī)一樣，早期有無數(shù)個(gè)品牌競爭，到最后只剩下幾家，而全功能手機(jī)，也可以做到千元以內(nèi)，從而形成低中高的產(chǎn)品價(jià)格矩陣，每個(gè)價(jià)位都有對應(yīng)的品牌。

但這個(gè)過程必將非常慘烈，也許有的企業(yè)，已經(jīng)等不到那天了。

備注：文凱、林文、陳勇、張軍、方云、王濤、雷海均為化名。

本文為掃地機(jī)器人系列預(yù)熱篇，接下來將逐一報(bào)道CR4崛起過程中不為人知的江湖往事，歡迎添加作者高秀松微信gaoling9789私聊。

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