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文/調(diào)皮電商編輯部

每月一次的全網(wǎng)主播帶貨TOP榜單又來(lái)了，這個(gè)由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的榜單，主要是給大家盤點(diǎn)一下上個(gè)月主播帶貨的情況以及三大直播平臺(tái)的變遷，雖然不是整盤的數(shù)據(jù)，但厲害的主播，代表了行業(yè)的方向，還是非常有參考價(jià)值的。

另外，在1月份，我們的運(yùn)營(yíng)人員在帶貨方面也有了一些突破，幫助兩個(gè)商家獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，一個(gè)是瓜子仁，帶貨一萬(wàn)多單，一個(gè)是德州扒雞，最多一場(chǎng)帶了四千多單：

直播帶貨這事，有運(yùn)氣但也有策略，但不管怎么樣，在實(shí)體零售和傳統(tǒng)電商的價(jià)格體系下，做直播帶貨，都幾乎不可能，需要專門的定制直播產(chǎn)品，這個(gè)生態(tài)就是這樣。

由于臨近春節(jié)，1月份的帶貨主題基本都是年貨節(jié)，銷量還不錯(cuò)，不過(guò)主播的位次變化挺大，很多主播不知道怎么就從榜單消失了，除了薇婭李佳琦，穩(wěn)如泰山：（ps：榜單的銷售額是主播從開(kāi)播到結(jié)束的數(shù)據(jù)，不包括退換貨，也不包括結(jié)束直播后增加的數(shù)據(jù)。）

這個(gè)月的榜單跟上個(gè)月相比，有啥變化呢？你們先自己對(duì)比下吧：

先說(shuō)總量情況，2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：123.9億，作為對(duì)比，請(qǐng)看過(guò)去半年的月銷售額：

12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；
11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；
10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；
9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；
8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；
7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；
6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元。

去年12月和今年1月，兩個(gè)月銷量相差無(wú)幾，兩個(gè)月都有過(guò)年效應(yīng)，一個(gè)陽(yáng)歷新年，一個(gè)農(nóng)歷新年。就全網(wǎng)TOP50主播平時(shí)月均銷量來(lái)看，120多億算是穩(wěn)中有升吧，當(dāng)然跟雙十一效應(yīng)沒(méi)法比，主要是能參與的品類差別太大。

再?gòu)呐琶麃?lái)看，薇婭李佳琦還是穩(wěn)如泰山，薇婭19.2億，仍是冠軍；李佳琦14.8億，排名第二。不過(guò)，薇婭今年1月比去年12月少了整整10億，李佳琦倒是比12月還多了0.4億。

比較驚奇的是，羅永浩終于成為了心心念念的第三名，1月帶貨業(yè)績(jī)6億，而12月份，羅永浩的帶貨業(yè)績(jī)只有3.1億，業(yè)績(jī)翻倍，成為抖音電商絕對(duì)的王者和代表。

羅永浩的成績(jī)突飛猛進(jìn)是勝在勤奮，一個(gè)月帶貨25場(chǎng)，比薇婭李佳琦還努力，雖然每場(chǎng)銷量一般，但累計(jì)起來(lái)，就很多了，請(qǐng)看下面來(lái)自胖球數(shù)據(jù)的截圖：

從下圖可知，羅永浩帶貨高客單價(jià)的銷量在兩三百件，并不突出：

從下圖可知，羅永浩場(chǎng)均銷量在千萬(wàn)左右：

我們?cè)賮?lái)看看各大平臺(tái)的情況，1月，快手入榜主播數(shù)量依然是最多，為21個(gè)；淘寶直播為18個(gè)，抖音為11個(gè)，抖音上榜主播比上個(gè)月多了4個(gè)，快手少了4個(gè)。

從平臺(tái)銷售額來(lái)看，淘寶直播還是最多，貢獻(xiàn)61.4億；快手36.9億；抖音25.6億。

其中，淘寶直播占比49.6%，快手占比29.8%，抖音占比20.7%！整體上形成了5：3：2的局面。

從平臺(tái)對(duì)比來(lái)看，淘寶略微少了一點(diǎn)，快手變化不大比較穩(wěn)健，增長(zhǎng)比較大的是抖音。

抖音上榜的前三名：羅永浩、廣東夫婦、張庭，都比12月的業(yè)績(jī)翻倍，大主播的作用就是推高整個(gè)平臺(tái)的天花板，從而帶動(dòng)更多腰部主播提升業(yè)績(jī)，抖音電商在閉環(huán)之后的第三個(gè)月，越來(lái)越有感覺(jué)。

不過(guò)，曾經(jīng)是抖音電商帶貨標(biāo)桿的陳赫，卻越來(lái)越沉默了，明明有6800萬(wàn)的粉絲，近30天帶貨業(yè)績(jī)只有4100萬(wàn)，據(jù)不少商家反映，陳赫的帶貨業(yè)績(jī)實(shí)在一般，甚至有時(shí)候賺不回坑位費(fèi)。

越來(lái)越多的跡象表明，明星帶貨不能抱有太大期望，整個(gè)top50榜單，只有四五個(gè)明星上榜。

相比較而言，整個(gè)1月份，直播帶貨的聲浪都不是太大，也沒(méi)有出現(xiàn)什么入坑的新聞，品牌方對(duì)直播也比較理性了，主播在找品的時(shí)候，坑位費(fèi)也要的很少了，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)，已經(jīng)越來(lái)越健康了。雖然，刷單的主播還有不少，雖然企業(yè)自播無(wú)法改變命運(yùn)，但直播帶貨作為一種電商模式，已經(jīng)走出浮躁，走出泥沼。

從最近的數(shù)據(jù)來(lái)看，快手在招股書(shū)上說(shuō)，自己平臺(tái)2020年1月到11月，電商GMV3300多億，是第二大直播電商平臺(tái)，第一名是淘寶直播，同期GMV大約在3000到4000億。

而2020年初，淘寶直播公布的年度目標(biāo)是4500億，抖音是2000億，雖然抖音和淘寶直播沒(méi)有公布完成情況，但快手超額完成任務(wù)，估計(jì)2020年GMV最終是3800億左右，根據(jù)平時(shí)的比例換算，2020年直播電商的總GMV破萬(wàn)億沒(méi)問(wèn)題，粗略預(yù)測(cè)，2021年，直播電商的GMV很有可能在1.6萬(wàn)億到1.8萬(wàn)億！估計(jì)，跟2020年拼多多的GMV差不多。

直播電商的美好未來(lái)，正在開(kāi)啟。

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