撰文 | 郭雨薇

內(nèi)容總策劃 | 郭楠

近日山東省菏澤市曹縣登上熱搜，一時之間玩梗無數(shù)。

這個被稱為“華夏第一都”的縣城，除了在經(jīng)濟上還掌握日本“身后事”市場的絕對話語權之外，還與杭州、成都、廣州爭奪著中國漢服市場的版圖。

當?shù)負碛兄鴶?shù)百個漢服加工企業(yè)。據(jù)了解，目前曹縣擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，在今年疫情對市場的影響減弱之后，漢服快遞量增長了30%～40%。

 

圖片來源：微博

艾媒咨詢今年1月份的報告顯示，中國漢服愛好者的數(shù)量規(guī)模已達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

 

隨著市場逐漸的龐大，漢服市場一方面非常受資本的青睞，但另一方面抄襲、山寨等侵權亂象也隨之而來。當漢服從小眾文化逐漸被年輕人帶上經(jīng)濟文化大舞臺，未來等待它的將是什么？

 

 

女性市場前景廣闊

 

近年來傳統(tǒng)文化的升溫，許多平臺也開始制作與傳統(tǒng)文化搭邊的紀錄片或綜藝節(jié)目，比如2016年在B站上線的紀錄片《我在故宮修文物》，截至目前僅3集的制作擁有919w的播放。

從2019年開始上線的綜藝《上新了·故宮》好評如潮，如今已播到第三季，不難看出更多的年輕人開始對傳統(tǒng)文化有著濃厚的興趣。

 

圖片來源：B站、愛奇藝

熱愛傳統(tǒng)文化，便有熱愛古裝的人，熱愛古裝的人或許沒有不熱愛漢服衣袂飄飄的古典優(yōu)雅。艾媒咨詢報告顯示，古裝劇與網(wǎng)絡媒體成為中國網(wǎng)民接觸漢服文化的主要渠道。

B站、抖音等視覺化社交媒體的更能助力漢服推廣，大批帥哥美女用高顏值與特色漢服帶來的視覺沖擊，使兩個平臺相關視頻播放量已累計500多億。

圖片來源：艾媒咨詢

根據(jù)《2020年中國漢服發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析》報告顯示，在市面所有漢服商家中，女裝漢服專營的占到總數(shù)的75.95%，男女裝漢服兼營的占到總數(shù)的21.35%，；以男裝漢服為主或男裝專營的僅僅占到總數(shù)的1.35%，童裝為0.98%，婚服為0.37%，線上TOP10店鋪，基本專營女裝漢服。

 

圖片來源：公開資料整理

漢服的愛好者年齡趨于年輕化，其中19～24歲年齡段的人群占比最高，為52.14%，16歲～18歲人群占比達26.76%。這一數(shù)據(jù)表明漢服的主要消費者多為學生與剛步入社會的年輕人，消費群體呈現(xiàn)低齡化趨勢。

未來少女裝漢服及平價漢服將在市場中或占絕對的優(yōu)勢。

 

 

用戶購買力才是行業(yè)突破點

 

“買不起就去租，拍完視頻就還”，正版漢服高昂的價格和周期較長的定制時間，讓許多萌新玩家望而卻步，這一現(xiàn)象催生出許多漢服新型產(chǎn)業(yè)鏈。

很多漢服體驗館推出了租賃服務，并含有化妝造型及拍攝的附加選項，滿足了更多想要體驗卻沒有能力或不想購買的年輕人。

圖片來源：某二手交易平臺

更由于漢服部分產(chǎn)量較小，且許多大熱款在上新后便被一搶而空，很多極具收藏的限量版漢服出現(xiàn)在了許多二手交易平臺上，形成了龐大的二手交易市場。

如今人們眼中的漢服市場前景浩如藍海，說起漢服愛好者交流平臺或許大家會想到“同袍”、“漢服薈”等app，或許很多人不知道兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭曾經(jīng)也布局過漢服市場。

圖片來源：網(wǎng)絡

早在2019年下旬，阿里與虎牙爭相推出了“古桃”與“花夏”兩款社區(qū)平臺app，均是定位于漢服用戶，搭建溝通交流的社區(qū)，提供熱門店鋪里銷售的熱賣款服裝，以及與漢服相關的配飾和周邊。

 

但好景不長，古桃與花夏app均在上線僅一年出頭的時間便宣告停止運營。

 

圖片來源：古桃app公眾號

盡管漢服愛好者眾多，消費規(guī)模也相當可觀，但畢竟是一個相對小眾的群體。除了需要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈及優(yōu)秀的交流社區(qū)平臺之外，消費人群擁有充足的購買力依然是漢服市場的重中之重。

 

 

“山店”逼死原創(chuàng)，維權迫在眉睫

漢服市場的日益龐大對于許多商家來說本應是一件開心的事，但有人歡喜有人憂，自己的原創(chuàng)設計漢服被他人抄襲，讓許多原創(chuàng)漢服商家十分苦惱。

 

亂象叢生的市場，在質(zhì)量、定價等方面還缺乏一定的標準，可大量山寨涌入市場，必然會壓縮許多原創(chuàng)正版漢服的市場空間，這一切都非常影響其出圈。

網(wǎng)紅曹縣曾是做傳統(tǒng)服飾與戲服起家，目前市面上有95%的山寨漢服來自于曹縣。2020年曹縣成為漢服銷售額商家第二名，僅次于廣東。

許多網(wǎng)友認為，曹縣所做的“漢服”實則為戲服或“影樓裝”，認為其打著漢服的tag在蹭熱度。

 

除了原創(chuàng)店鋪對山寨的打壓之外，許多漢服愛好者也自發(fā)組織了協(xié)會，定期公示涉嫌抄襲的漢服商家。

但這似乎也并不會影響山寨店鋪的抄襲之路，渾水發(fā)現(xiàn)，該事件與“短視頻”侵權亂象十分相似，商家維權難也是在于如何定義抄襲，因為抄襲的界定非常模糊。

對于中國漢服消費者對“山寨”漢服的態(tài)度，艾媒咨詢曾在2019年做過分析，有34.7%的漢服愛好者對“山寨”漢服持中立態(tài)度。大部分愛好認為“山寨”無傷大雅，個人有個人的消費選擇。

圖片來源：艾媒咨詢

通過了解，服裝成品會涉及以下幾個類型的知識產(chǎn)權：品牌商標權、服裝設計作品版權、成品外觀設計專利權。

也就是說，原創(chuàng)漢服店鋪可以對自己的漢服產(chǎn)品申請商標保護，如在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)侵權，可以直接起訴山寨店鋪。

 

但抵制“山寨”并不是抵制平價，而是抵制抄襲、保護版權，因為市面上同樣有低價卻良心產(chǎn)品，只有保護原創(chuàng)設計、提升版權意識，漢服市場道路方能越走越好。

— END —

【藍鯨渾水】聚焦泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 

 提供最具價值的商業(yè)故事 

點擊閱讀原文，下載《2020嗶哩嗶哩流量生態(tài)白皮書》，提取碼: qa3b