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《To B CGO 100位To B增長官的增長課》系列分享第37期

大家晚上好，自我介紹一下，我是慧科訊業(yè)的Blake Fan 范睿釗，非常高興與To B CGO的市場伙伴們做一次深度交流，當(dāng)下，國內(nèi)多個(gè)城市疫情情況仍然不容樂觀，這樣的現(xiàn)狀也對我們市場人的工作產(chǎn)生了很大的影響，線下活動基本停滯，線上獲客成本又不斷攀高，讓我們不禁感嘆這個(gè)市場環(huán)境為什么會如此的卷？

“我的目標(biāo)人群每天都在看些什么？用什么方式可以觸達(dá)到他們？”

“我的線索獲客成本這么高，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致ROI偏高？”

“我的營銷活動效果如何？這些數(shù)據(jù)維度是否有水分？”

這可能是每個(gè)市場人每天都必須面對的三個(gè)頭疼問題。

當(dāng)我們看到友商的產(chǎn)品鋪天蓋地出現(xiàn)在各個(gè)流量渠道中時(shí)，我們就會開始考慮是否也該將自己的產(chǎn)品盡可能多渠道宣發(fā)，以保證自己不被市場所淘汰？然而在真正落地實(shí)施時(shí)，我們要考慮的問題并不是“我們能通過多少渠道來吸引到人們的注意力和購買欲望”，而是“我們應(yīng)該選擇哪些渠道才能賣出最多的產(chǎn)品從而增加業(yè)績營收，提升ROI”。

那么問題來了，無論是品牌傳播聲量，還是最終的線索轉(zhuǎn)化ROI、這些所謂的過程結(jié)果和目標(biāo)結(jié)果都是通過數(shù)據(jù)來佐證的，在當(dāng)下這樣看重能效比的大環(huán)境下，To B市場人該如何用數(shù)字化呈現(xiàn)多維度營銷效果呢？

一、“四個(gè)不到位”，我們的市場工作真的落實(shí)到位了嗎？

B2B市場的朋友們，大家在平時(shí)工作中，如果你的工作存在以下這幾種情況，請?jiān)谛闹心驅(qū)础?/span>

在策劃一場發(fā)布會的時(shí)候：

1. 看不到產(chǎn)品發(fā)布會的傳播數(shù)據(jù)，僅憑媒體提供資料評估。

2. 自有媒體、第三方媒體轉(zhuǎn)評贊互動量數(shù)據(jù)只有部分透明，抓取不到想要的數(shù)據(jù)維度。

3. 無法判斷傳播活動是否有效果，復(fù)盤時(shí)間一拖再拖。

在品牌建設(shè)上：

1. 不知道如何評估我的品牌知名度，也不知道什么數(shù)據(jù)能夠助我衡量知名度。

2.?自己辛辛苦苦策劃的活動到底影響了多少目標(biāo)用戶，互動數(shù)也比較模糊

3. 社媒營銷活動的傳播數(shù)據(jù)往往都是在活動結(jié)束后才導(dǎo)出，活動中的數(shù)據(jù)無法及時(shí)呈現(xiàn)，因此也無法在活動中及時(shí)調(diào)整糾偏。

在市場調(diào)研環(huán)節(jié)中：

1. 我的目標(biāo)人群畫像不清晰，很多用戶標(biāo)簽已經(jīng)老舊過時(shí)。

2. 我的目標(biāo)人群每天都在關(guān)注什么媒體無法得知。

3. 我的目標(biāo)人群都喜歡看什么類型的內(nèi)容，僅憑文章轉(zhuǎn)評贊的數(shù)據(jù)也無法精準(zhǔn)定位。

4. 我的友商面對當(dāng)下環(huán)境，他們的營銷推廣策略是如何落地的？這部分競品分析是缺失的。

短視頻渠道流量爆炸的當(dāng)下，我們在入局做短視頻時(shí)：

1. 缺乏對能快速擴(kuò)大傳播自身品牌聲量短視頻的內(nèi)容和風(fēng)格調(diào)研。

2. B端的KOL和C端的KOL不一樣，我不知道挑選什么KOL最有用，甚至不確定是否要利用KOL這個(gè)宣傳渠道。

3. 啟用KOL后，不知道該怎么監(jiān)控KOL的傳播效果。

在選擇媒體投放時(shí)：

1. 不知道自己采買的媒體的真實(shí)投放效果，或許存在無法辨識的水分量。

2. 不知道基于自己產(chǎn)品及業(yè)務(wù)該選擇什么樣的媒體投放最合適。

3. 我在挑選KOL時(shí)，不知道KOL的粉絲群體和我的目標(biāo)人群的匹配程度。

如果你在以上問題中滿足2項(xiàng)以上，反映出一個(gè)很真實(shí)的問題：缺乏好的數(shù)據(jù)監(jiān)測、缺乏目標(biāo)人群的用戶畫像、缺乏匹配度較高的KOL，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是我的營銷活動不夠火爆。

那么面對這四個(gè)“不到位”，我們該如何扭轉(zhuǎn)這一局面，反守為攻，讓每一場營銷活動都能俘獲客戶的“芳心”呢？

二、三大秘訣，數(shù)字化呈現(xiàn)品牌營銷效果

我們想要做好每一場品牌營銷活動，需要從三個(gè)維度著重入手：數(shù)據(jù)、渠道、客戶。

1、重?cái)?shù)據(jù)：

什么樣的數(shù)據(jù)才是市場人看重的？

通常情況下，我們把數(shù)據(jù)維度歸為四類，分別是競品/品類研究系列、品牌影響力提升系列、渠道優(yōu)化系列和用戶增長系列。

競品/品類研究系列

是對友商競品的一系列數(shù)據(jù)分析研究，從而得知競品的營銷動向，傳播策略等內(nèi)容。其中包括：競品/品類熱度，話題熱度，熱詞、正負(fù)面口碑、傳播動作、傳播影響力、傳播內(nèi)容等數(shù)據(jù)，目的是找到并分析友商在營銷傳播中的關(guān)鍵贏點(diǎn)，他們做這場活動成功的核心是什么，從哪些維度上數(shù)據(jù)量是可觀的，從而我們自身的品牌在未來做傳播時(shí)，可以“取其精華去其糟粕”，讓每場活動都有前車之鑒的案例，避免我們“踩坑”。

品牌影響力提升系列

了解完競品數(shù)據(jù)之后，接下來我們要基于自身品牌影響力做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。其中包括：自身品牌認(rèn)知度，喜好度，興趣度，推薦度，產(chǎn)品口碑、營銷活動效果評估，活動聲量/互動，品牌及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)提及，客戶購買意向等。

目的是讓我們分析出我們自身品牌在傳播中的優(yōu)勢與劣勢，是否真正的切合到我們的目標(biāo)人群中，從而去分析我們在傳播中哪些地方是可以提升的，哪些地方做的不錯(cuò)可以繼續(xù)復(fù)用的。

渠道優(yōu)化系列

為什么別人家請的KOL能夠幫助他們提升品牌聲量和吸引到新線索？因?yàn)樗麄冊趯ふ襅OL之前，在媒體分布，媒體內(nèi)容側(cè)重、KOL合作類型、以及媒體影響力、公信力，品牌和內(nèi)容匹配度等維度中做了嚴(yán)格把控，確保宣傳媒體是最匹配他們業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的，后面我們帶入案例來一起解析。

用戶增長系列

在用戶增長維度中，我們更看重對于用戶畫像的洞察，以及他們的需求分析，包括人群特征，地理分布，興趣標(biāo)簽、人群區(qū)隔，需求聚類等因素。

這樣做的目的是為了深入了解我們的目標(biāo)人群畫像，知道他們的興趣偏好，這些人每天都在什么渠道看什么類型的內(nèi)容，關(guān)注了哪些KOL，知道這些信息后，能夠?yàn)槲覀兒罄m(xù)的營銷活動策劃提供策略佐證。做的傳播也就越精準(zhǔn)。

那么以一場發(fā)布會為例，我們要關(guān)注哪些內(nèi)容呢？

從五個(gè)維度數(shù)據(jù)分析：

1、品牌聲量表現(xiàn)：包括品牌聲量趨勢、聲量渠道分析、互動效果評估、階段性效果對比。

2、品牌營銷效果評估：包括產(chǎn)品賣點(diǎn)擴(kuò)散表現(xiàn)、超話活躍度、運(yùn)營活動表現(xiàn)等。

3、營銷轉(zhuǎn)化效果對比：包括品牌聲量漏斗、消費(fèi)者口碑變化趨勢、購買驅(qū)動因素分析等。

4、熱門話題洞察：包括發(fā)布會討論熱點(diǎn)，競品熱點(diǎn)對比、社媒平臺熱議話題洞察等。

5、KOL營銷效果和粉絲畫像：包括官方賬號互動效果、重點(diǎn)宣發(fā)渠道的表現(xiàn)和粉絲質(zhì)量。

有了這些數(shù)據(jù)維度的把控，才能讓我們在舉行一場發(fā)布會真正做到“知己知彼”。

2、選渠道

什么樣的媒體才是有效媒體？該如何定義？

我們從兩個(gè)維度定義有效媒體：

一是從媒體內(nèi)容價(jià)值方面；

二是從媒體與我們自身品牌關(guān)系出發(fā)。

媒體價(jià)值方面，我們要從相關(guān)度、權(quán)威度、傳播力來考量，通常來說，內(nèi)容相關(guān)度高的媒體，目標(biāo)受眾集中度更高，公信力強(qiáng)的新聞媒體或?qū)I(yè)度高的垂直媒體，受眾對內(nèi)容的接受度更高，傳播力強(qiáng)的的媒體，能讓盡可能多的受眾看到內(nèi)容。

同時(shí)，媒體與品牌的友好度越高，未來雙方合作的概率也就越大。

這里我們以汽車行業(yè)為例做媒體評估，可以看到：

我們把媒體的友好度和重要度分成四個(gè)象限維度，ABCD從最重要/最友好到次重要/次友好，評判依據(jù)結(jié)合了媒體傳播力、媒體權(quán)威度、行業(yè)、品牌相關(guān)度以及媒體友好程度。

不難看出，太平洋汽車、愛卡汽車、懂車帝的重要度及友好度均較高，需繼續(xù)保持。汽車之家重要度最高，? 但友好度偏低，需加強(qiáng)關(guān)注并進(jìn)一步強(qiáng)化媒體關(guān)系。汽車焦點(diǎn)網(wǎng)重要度及友好度均較低，建議減少與該媒體合作。

3、挖用戶

實(shí)際上在中國的B2C 用KOL營銷比例估計(jì)已經(jīng)超過了55%，然而這個(gè)比例在B2B行業(yè)大概不超過10%。其中的原因來自于難度大，效果沒有那么立竿見影，也比較難用數(shù)字短期衡量。那么我們在開始找KOL之前，先回到業(yè)務(wù)本身。

誰是企業(yè)里的決策者？他們的特征是什么？誰是使用者？他們對決策者的影響力有多大？這一點(diǎn)尤為重要，我們需要對這些人，歸納出目標(biāo)客戶畫像，進(jìn)而分析他們的行為習(xí)慣，從而找到最適配我們的KOL。

用戶標(biāo)簽出來后，我們基于自身業(yè)務(wù)體系，和上面對市場的競品分析后，篩選最適合我們的KOL，這里給大家五種視角來篩選：

1.通過行業(yè)視角切入，挖掘潛力KOL

通過行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)飆升的KOL挖掘有潛力優(yōu)勢的KOL，更早投資，更多回報(bào)。

2.根據(jù)目標(biāo)畫像，圈定目標(biāo)受眾關(guān)注KOL

根據(jù)品牌目標(biāo)受眾圈定畫像匹配的KOL最大限度影響目標(biāo)受眾消費(fèi)者。

3.通過品牌尋找提及品牌KOL

通過品牌尋找提及品牌的KOL尋找潛在合作對象。

4.目標(biāo)導(dǎo)向，按營銷目的找KOL

按照提高品牌影響力、挖掘潛在購買力、提高營銷競爭力等不同營銷場景科學(xué)挑選KOL。

5.通過搜索/篩選定向?qū)?/span>找KOL

通過粉絲量級、行業(yè)、身份類型、地域、粉絲畫像、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等條件定向?qū)ふ襅OL。

KOL營銷是個(gè)長期、持續(xù)的投入。這里的投入不是指市場費(fèi)用，而是內(nèi)容的精益求精、案例的精心打磨、各種關(guān)系的持續(xù)維護(hù)...如果一定要用數(shù)字衡量ROI，可以通過簽單后的調(diào)研、歸因來分析總結(jié)。

結(jié)語：

后疫情時(shí)代，數(shù)字化營銷仍是營銷的一種手段，無論怎么做營銷，都是為戰(zhàn)略服務(wù)的。數(shù)字化的目的，就是為了幫助市場人提供最后科學(xué)決策的依據(jù)。

善用數(shù)據(jù)做結(jié)果呈現(xiàn)，也已經(jīng)成為營銷人的核心競爭力。營銷進(jìn)化正在進(jìn)行，且永遠(yuǎn)都不會停滯。

后疫情時(shí)代，我們企業(yè)所不斷追求的“精準(zhǔn)營銷”、“精細(xì)化運(yùn)營”隨著科技的進(jìn)步得以全面落實(shí)，從而徹底告別了策略指導(dǎo)一切，經(jīng)驗(yàn)決定一切的時(shí)代。

那么在如此艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更多的協(xié)作和交流是一起度過難關(guān)的取勝之匙。歡迎大家掃描下面的二維碼，一起交流，一起進(jìn)步。

也期待大家親自實(shí)操感受一下我們基于大數(shù)據(jù)能夠幫助市場人提供哪些數(shù)據(jù)維度的支持，從而幫助大家更好的做營銷活動決策。

范總的個(gè)人微信

To B CGO 成立于2019年，是To B行業(yè)市場人增長經(jīng)驗(yàn)共享平臺，目前平臺成員18000+，70%都是To B企業(yè)市場總監(jiān)、市場副總裁以及部分CEO，成員中約60%是軟件類B2B企業(yè)、約30%為工業(yè)類、智能制造、重工業(yè)的企業(yè)，10%為其它。平臺定位為“To B市場中高管平臺”，幫助To B 市場人解決：獲客、人才、學(xué)習(xí)、以及資源對接的需求。

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To B CGO過往分享：

第一期|搭建增長模型，以內(nèi)容驅(qū)動增長——朱強(qiáng) To B CGO平臺發(fā)起人

第二期|新營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)與執(zhí)行落地——張?zhí)煊?致趣百川華南市場總監(jiān)

第三期|如何設(shè)計(jì)一場伙伴商機(jī)共贏會——莫雅茜紛享銷客華南市場總監(jiān)

第四期|B2B市場營銷之線索生命周期管理實(shí)踐——王路 DataPipeline 市場總監(jiān)

第五期|如何策劃一場500+的企業(yè)用戶大會——張朝觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù) 市場總監(jiān)

第六期|初創(chuàng)企業(yè)如何搭建內(nèi)容營銷——董巖玉符科技?市場總監(jiān)

第七期|To B企業(yè)如何通過高效的組織建設(shè)驅(qū)動業(yè)績增長——王帥有譜科技運(yùn)營總監(jiān)

第八期|如何迭代官網(wǎng)帶來400%線索增長——鄭詩浩才云科技市場總監(jiān)

第九期|B2B內(nèi)容體系助力增長實(shí)踐——?jiǎng)⒚羧A 數(shù)說故事營銷總監(jiān)

第十期|不連續(xù)時(shí)空與利潤生長點(diǎn)的思考——盧廷集時(shí)通訊運(yùn)營副總裁

第十一期|To B業(yè)務(wù)增長的商業(yè)閉環(huán)——王桉竹間科技市場副總裁

第十二期|疫情爆發(fā)后，B2B企業(yè)內(nèi)容營銷獲客之道——魯揚(yáng) 銷售易市場副總裁

第十三期|To G的市場增長怎么做？——張輝文谷川聯(lián)行市場總監(jiān)

第十四期|轉(zhuǎn)化型內(nèi)容獲客實(shí)戰(zhàn)——加瑋短書市場總監(jiān)

第十五期|To B SEM營銷實(shí)戰(zhàn)全解析——孟占衛(wèi) 甜夢網(wǎng)絡(luò)CEO

第十六期|SEO的精益優(yōu)化方法論——谷海松博雅立方站內(nèi)SEO總監(jiān)

第十七期|產(chǎn)品市場與產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)——丁鵬輝阿里云運(yùn)營

第十八期|游戲化管理驅(qū)動增長——任光輝禧人科技CEO

第十九期|ABM營銷：打造To B最短獲客路徑——張陸鵬火眼云CEO

第二十期|本期尊重小黑羊老師意愿，不予發(fā)布

第二十一期|To B增長的根源還是To C——湯彬易遷易COO

第二十二期|To B年度市場計(jì)劃指南——彭罕妮思享營銷合伙人&CMO

第二十三期|B2B生態(tài)體系搭建實(shí)戰(zhàn)——倪海燕?敏捷科技市場總監(jiān)

第二十四期|內(nèi)容體系助力增長3.0——Bonnie數(shù)說故事營銷總監(jiān)

第二十五期|To B大會的傳播方法論——朱強(qiáng) To B CGO創(chuàng)始人

第二十六期|信任生長：To B品牌之路——黃海鈞《To B Brand》主理人

第二十七期|To B截?fù)?！贏在客戶流失前！——張陸鵬火眼云CEO

第二十八期|開發(fā)者大會的實(shí)戰(zhàn)方法論——汪丹 InfoQ極客傳媒總經(jīng)理

第二十九期|ToB出海：谷歌SEO增長策略——谷海松博雅立方SEO總監(jiān)

第三十期|“基木魚”事件后的SEM增長策略——趙巖致趣百川市場總監(jiān)

第三十一期|客戶體驗(yàn)驅(qū)動To B增長——張?zhí)煊?云聽CEM市場總監(jiān)

第三十二期|To B上市企業(yè)的內(nèi)容制作與營銷——何雯石基信息市場部總經(jīng)理

第三十三期|美通社的內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)——Selina美通社亞太區(qū)市場總監(jiān)

第三十四期|融合直播的To B增長方法論——周鑫保利威市場副總裁

第三十五期|ToB營銷出海實(shí)戰(zhàn)——方隆極驗(yàn)市場副總裁

第三十六期|B2B營銷平臺的搭建與實(shí)戰(zhàn)——趙巖致趣百川市場總監(jiān)

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平臺部分群成員：

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法大大-市場高級總監(jiān)、聯(lián)通數(shù)科-品宣總監(jiān)、明源云-市場副總裁、國聯(lián)質(zhì)檢-運(yùn)營副總裁、衛(wèi)瓴科技-CEO、Zoho中國-市場總監(jiān)、勵(lì)銷云-副總裁、市場易-CEO、統(tǒng)信軟件-市場總監(jiān)、中國系統(tǒng)-市場總監(jiān)、循環(huán)智能-副總裁、金蝶集團(tuán)-品牌市場GM、涂鴉智能-智慧商業(yè)事業(yè)群、線性資本-運(yùn)營VP、七牛云-運(yùn)營副總裁、捷昌驅(qū)動-全球市場負(fù)責(zé)人、Dalligent Solutions-VP、秒秒測-CEO、紅帽-大中華區(qū)市場總監(jiān)、Infosys-市場總監(jiān)、達(dá)索系統(tǒng)-數(shù)字營銷總監(jiān)、高瓴資本-VP、InfoQ-總經(jīng)理、亮風(fēng)臺-市場負(fù)責(zé)人、智齒科技-市場總監(jiān)、明源云-副總裁、數(shù)列科技-市場總監(jiān)、銷售易-市場VP、思享營銷戰(zhàn)略-合伙人、蟬鳴科技-CEO、極客邦-市場負(fù)責(zé)人、InfoQ-總經(jīng)理、鈦媒體CMO，虎嘯-副總裁，36氪-市場總監(jiān)、To B行業(yè)頭條-負(fù)責(zé)人、中國軟件網(wǎng) 市場總監(jiān)、ITShare-創(chuàng)始人、云聽-CEM、加推-COO、《超級轉(zhuǎn)化率》作者、《小群效應(yīng)》作者、《訂閱經(jīng)濟(jì)》作者、《產(chǎn)品運(yùn)營新物種》作者、《流量黑洞》作者、公眾號《SaaS白夜行》主筆、特大號-創(chuàng)始人、云學(xué)堂-COO、有米科技-市場副總裁、才云-市場副總裁、騰訊企業(yè)微信-ISV合作負(fù)責(zé)人、天懋信息-副總經(jīng)理、甄云科技-CEO、極驗(yàn)-市場副總裁、睿在云-副總裁、國舜股份-市場副總裁、集時(shí)通訊-運(yùn)營副總裁、鼎捷集團(tuán)-副總裁、創(chuàng)藍(lán)253-副總裁、杉數(shù)科技-副總裁、百望股份-市場副總裁、藍(lán)凌軟件-市場副總裁、盟主直播-市場副總裁、才云科技-COO、深繪智能-COO

?第9群部分核心成員：

美通社-亞太市場總監(jiān)、玉符科技-市場總監(jiān)、令牌云-市場總監(jiān)、阿里云-運(yùn)營總監(jiān)、繽紛傳媒-創(chuàng)始人、即構(gòu)科技-市場負(fù)責(zé)人、亞布力論壇-CMO、精準(zhǔn)互聯(lián)-VP、蓋雅工廠-副總裁、日和數(shù)字-市場總監(jiān)、中科軟科技-市場總監(jiān)、虹科-總經(jīng)理、道一云-VP、堅(jiān)果云-市場負(fù)責(zé)人、清研訊科-市場總監(jiān)、銀雁科技-品牌總監(jiān)、航天科工-深圳市場負(fù)責(zé)人、北京OKR新動能-營銷合伙人、聯(lián)想智能設(shè)備-市場經(jīng)理、智線云-市場合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP庫-市場總監(jiān)、JINGdigital-市場總監(jiān)、市場易-CGO、行云集團(tuán)-平臺運(yùn)營副總經(jīng)理、Hitachi Vantara-亞太市場、量化派-品牌公關(guān)總監(jiān)、伙伴云-COO、金恪大數(shù)據(jù)-副總經(jīng)理、新希望草根知本-市場公共、中軟-品牌生態(tài)總監(jiān)、中望龍騰-市場總監(jiān)、禹杭創(chuàng)新-市場總監(jiān)、甄云科技-市場總監(jiān)、敏捷科技-市場總監(jiān)、致遠(yuǎn)互聯(lián)-品牌總監(jiān)、帷幄-運(yùn)營副總裁、滴普-平臺運(yùn)營部總經(jīng)理、云沐資本-副總裁、諸葛io-市場營銷經(jīng)理、SGS-市場經(jīng)理、 LULU企業(yè)購-市場總監(jiān)、有米科技-聯(lián)席總裁、聯(lián)想SMB-市場負(fù)責(zé)人、Yolanda-市場與品牌負(fù)責(zé)人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市場副總裁、涂鴉智能-PR總監(jiān)、海悟科技-市場負(fù)責(zé)人、客如云-市場總監(jiān)、易馳軟件-CEO、凌脈集團(tuán)-市場總監(jiān)、上上簽-市場總監(jiān)

九章云極-市場總監(jiān)、星環(huán)科技-市場總監(jiān)、管家婆-全國市場運(yùn)營總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人、中興-品牌規(guī)劃部部長、愛德數(shù)智-市場負(fù)責(zé)人、百望云-市場總監(jiān)、簡約費(fèi)控-市場合伙人、友盟-市場總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國-華南負(fù)責(zé)人、撲克財(cái)經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場總監(jiān)、易快報(bào)-全國營銷總監(jiān)、GRC-市場總監(jiān)、索信達(dá)控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負(fù)責(zé)人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場負(fù)責(zé)人、視源股份-高級副總裁、北森-高級市場總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場經(jīng)理、Vesta-營銷總監(jiān)、七牛云-市場負(fù)責(zé)人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤云-總經(jīng)理、美庫爾-市場負(fù)責(zé)人、靈狐-市場總監(jiān)、云徙科技-市場負(fù)責(zé)人、西克傳感器-市場負(fù)責(zé)人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場VP、傳聲營銷-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場負(fù)責(zé)人、博剌-市場總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場總監(jiān)、聆通助聽 - CMO、豬八戒網(wǎng)-運(yùn)營總監(jiān)、字節(jié)跳動-華南市場、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負(fù)責(zé)人、詠洲科技-董事長、度言軟件-市場運(yùn)營總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人、夜鶯科技-市場VP、嗨普智能-CMO

?第10~27群?部分核心成員（暫未統(tǒng)計(jì)完全）：

火山引擎-華東市場總監(jiān)、31會議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、紛享銷客-市場總監(jiān)、勤哲文化-市場總監(jiān)、以純集團(tuán)-GM、白鳥科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來數(shù)科-運(yùn)營總監(jiān)、3W—市場總監(jiān)、薪稅云上?！猇P、詢盤云-市場總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運(yùn)營總監(jiān)、RSP-市場總監(jiān)、科銳國際-市場總監(jiān)、云沃客-市場總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營銷總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場總監(jiān)、句子互動-COO、神州控股-市場經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負(fù)責(zé)人、誠收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛服生-市場運(yùn)營總監(jiān)、多準(zhǔn)數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場負(fù)責(zé)人、百應(yīng)科技-市場總監(jiān)、銷售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場總監(jiān)、獵豹移動-市場負(fù)責(zé)人、三度智造-市場總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫龍科技-市場總監(jiān)、智象科技-市場總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場總監(jiān)、LigaAI-市場總監(jiān)、云客-市場總監(jiān)、征世科技-市場總監(jiān)、旦米-市場總監(jiān)、智慧星光-市場營銷部總監(jiān)、踏歌智行-市場總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場負(fù)責(zé)人、數(shù)瀾科技-運(yùn)營總監(jiān)

微盟-市場總監(jiān)、UCloud-市場運(yùn)營總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂云-市場負(fù)責(zé)人、北森-戰(zhàn)略市場總監(jiān)、藍(lán)色光標(biāo)-市場總監(jiān)、網(wǎng)易-市場總監(jiān)、玄武科技-市場總監(jiān)、黑石集團(tuán)-投資董事、寒武紀(jì)-市場總監(jiān)、海康威視-VP、廣聯(lián)達(dá)-市場總監(jiān)、競網(wǎng)集團(tuán)-市場總監(jiān)、鯤云科技-市場總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場總監(jiān)、盤石SaaS-市場總監(jiān)、有信-市場總監(jiān)、第四范式-市場總監(jiān)、超級導(dǎo)購-市場總監(jiān)、企查查-市場總監(jiān)、數(shù)說故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場負(fù)責(zé)人、戴思樂-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場總監(jiān)、小滿科技-市場總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場總監(jiān)、夠快云庫-市場經(jīng)理、嘉為科技-市場總監(jiān)、百分點(diǎn)-市場總監(jiān)、新聲助聽器-市場總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍(lán)本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場負(fù)責(zé)人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉科技-市場總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、畢馬威-高級運(yùn)營總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場總監(jiān)、高頓財(cái)稅-副總裁、聯(lián)信集團(tuán)-市場總監(jiān)、百度觀星盤-負(fù)責(zé)人、元年-市場副總監(jiān)、震坤行-市場總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理

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