運營官第三期活動總結
運營官第三期活動主要集中在內部的交流群，通過線上騰訊會議進行。
分享主題為：
客戶獲取
客戶交付
Part1-ToB客戶獲取-張沐
如何獲取腰部客戶？
針對當前的行業(yè)是否具備一套管理的解決方案
行業(yè)方法論，行業(yè)客戶中是否有一套行業(yè)方法論，以免碰到一個比你更懂該行業(yè)和方案的客戶
如何獲取尾部客戶？
獲客手段有哪些？
SEM：帶著問題來搜索，你的產品正好符合需求
DSP：系統(tǒng)主動的把你的廣告推給用戶，用戶不一定當前有這個訴求，只是系統(tǒng)認為他有這個需求
自媒體：每篇文章和關鍵字都有“爆款因子”
自己主辦發(fā)布會，或受邀參加行業(yè)的發(fā)布會
合作方：主講人/宣傳主題/與會場主題保持一致/日期
參會嘉賓
如何快速上手開展工作？
貼近用戶，發(fā)現問題：輪崗/兼職/溝通（售前/商務）
解決問題：提出解決方案/協(xié)調溝通技巧/固化解決流程
看指數：根據人群/地域/上網時間，規(guī)劃整個投放策略
看同行：根據Ad Bug工具、廣告廠商、投放廣告類型、渠道、信息流，策劃素材
找代理商投放廣告
與行業(yè)內同行做交流策略
Part2-ToB客戶交付-陳韻琪
如何利用企業(yè)微信搭建私域體系？
案例名稱：某淡季餐飲品牌——顧客上線（拉新）、商品砍價（裂變）、社群秒殺（變現）等活動
行業(yè)領域：餐飲領域
目標：通過顧客上線積累原始種子顧客，利用砍價活動增加原有私域池的顧客數，利用社群秒殺做商品套餐的售賣
流量來源：線下門店、裂變活動
從海報給的信息點上來看，海報不僅給出了商品的價值（門店實際的售賣價），突出了這次活動的優(yōu)惠力度，同時在底部標明“僅限前30名”也能在第一定程度上刺激顧客盡快行動，增加緊張感。
砍價機制上效仿了拼多多，顧客砍的第一刀的金額都比較大，讓顧客有一種賺便宜的感覺，進一步刺激顧客做轉發(fā)拉新。
通過借助企業(yè)微信的API接口，能準確的識別用戶是否添加企微，通過這種方式事項強拉新的作用。
