B站晚會火爆全網(wǎng),最大贏家卻是聚劃算??
2019年真的過去了。
為了用最滿分的姿態(tài)結(jié)束2019，迎來全新的2020，聚劃算在2019歲末放出的“聚劃算百億補貼”打造了一個不一樣的跨年夜，用一場持續(xù)了六天六夜之久的福利馬拉松，給全網(wǎng)消費者帶來了一個全新的體驗。
回顧2019年，電商消費環(huán)境大局可謂是風(fēng)起云涌。消費市場的逐步下沉、各大電商平臺與品牌紛紛入局下沉市場，巨量的紅利涌入下沉市場流量池進行匯聚升級...以一二線城市人群作為消費主力軍的互聯(lián)網(wǎng)消費經(jīng)濟體，在2019年，已然全面改變，變成了以下沉市場人群作為主力消費輸出的新消費經(jīng)濟體，并全面進入下沉市場時代。
“一個新紀(jì)元的開啟，意味著浪潮之中必將是機遇與挑戰(zhàn)并存?！?/span>
雖然各大電商紛紛入局對下沉市場進行發(fā)力搶占，但可見的是，大多數(shù)平臺針對下沉市場群體調(diào)性所作出的打法，都是以拉人裂變?yōu)橹鞯臏\表性紅利打法。這種無品牌、無布局，專注于拉人的紅利撒播裂變方式，其實并沒有精準(zhǔn)地針對到下沉市場消費者想要消費上行的訴求，甚至下沉市場群體對于這種基于社交裂變的營銷方式的接受閾值日益提高，導(dǎo)致了大品牌和商家不能借助這些電商平臺進行深度下沉的困頓局面。
所以為了讓聚劃算的品牌心智更加深層地觸達消費者，幫助品牌與商家進行深度下沉，聚劃算此次直接為圈層的消費者群體，準(zhǔn)備了這場六天六夜，接力秒殺全域大牌好貨的狂歡。
為了與其他平臺依附社交圈層進行裂變營銷的紅利打法區(qū)分開來、讓消費者真正意義上的享受品牌商家下沉所帶來的新消費時代紅利，聚劃算聯(lián)合大品牌商家直接放出百億補貼，并通過消費場景打造、福利直達與品牌互動等方式，為消費者開啟了真正的“品牌正品直降”時代。
在補貼策略上，以品牌正品直降和紅包、優(yōu)惠券折上折這幾種補貼的形式作為主要福利突破口，并聚合了眾多明星達人組成的直播矩陣，為消費者帶來了最直接的消費補貼紅利；活動期間所進行的萬券齊發(fā)、主會場紅包雨、OMG直播、一分錢搶金條、抽奧運門票等活動更是以優(yōu)惠券福利、場景種草、品牌互動玩法的補貼方式，并行形成聚劃算百億補貼福利矩陣，將聚劃算的劃算心智全面覆蓋到下沉市場的所有圈層人群。
在達成與下沉市場消費群體溝通與互動，帶出平臺、品牌紅利的福利玩法策略上，聚劃算更是聯(lián)合各品牌商家與傳播渠道，打造出了一系列的花式福利玩法。例如，聚劃算聯(lián)合當(dāng)下最熱門的短視頻平臺抖音，用小劇場的形式，成功打造了“大牌好物跨年夜”話題；與江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視四大電視臺，以及當(dāng)下Z時代新青年最受歡迎的B站，聯(lián)手眾多當(dāng)紅藝人，打造了一場場全民夸贊的跨年晚會，通過明星藝人的高勢能影響力，為聚劃算百億補貼賦能。
關(guān)于“貨”，不管是劃算日歷H5的報刊式信息擴散，還是#聚劃算百億補貼#預(yù)約百億補貼貨品通道，亦或是#新年心愿#許愿池征集愿望，站外觸達，站內(nèi)實現(xiàn)等眾多玩法，通過與下沉市場消費者高頻的互動溝通，將福利植入其中，觸達到消費者群體中去，并以這些活動玩法形成一張能觸達到所有人群圈層的紅利網(wǎng)，讓品牌、平臺與消費者在紅利的發(fā)放與接收中，形成正向的循環(huán)溝通。
除此之外，聚劃算還在線上打造地標(biāo)視頻、黃渤官宣代言人視頻、B站2233娘進阿里園區(qū)視頻、尖貨文字快閃視頻、活動玩法文字快閃視頻等一系列的趣味物料，線上+線下對活動福利、話題事件進行縱深式發(fā)酵，將聚劃算百億補貼“品牌正品直降”的消費心智背書進行多維度、全渠道、泛圈層的透傳。
不僅補貼方式與福利玩法精準(zhǔn)地覆蓋到了下沉市場群體的需求，從聚劃算品牌的大局看，聚劃算百億補貼跨年夜在地域與人群的策略上，也“獨辟蹊徑”，大大出乎了其他平臺的意料。
例如此次聚劃算百億補貼跨年夜聯(lián)合一眾明星與四臺一網(wǎng)（江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、B站）通過明星效應(yīng)在傳播平臺上進行共振發(fā)聲的高勢能影響力打法，就是聚劃算精準(zhǔn)打通地域與人群的爆點策略之一。
這個動作不僅讓這五大傳播平臺進行并線聯(lián)動，形成覆蓋全圈層人群的，最強聲量透傳力度，以此來植入聚劃算的百億補貼心智。深入一點去思考，其實這個動作還是聚劃算垂直打動局域性下沉市場群體的關(guān)鍵一環(huán)，通過四大地域衛(wèi)視的傳播，聚劃算結(jié)合平臺端的好物補貼，對四大衛(wèi)視背后所對應(yīng)的下沉市場群體進行精準(zhǔn)的打擊，以形成四個既聯(lián)動又各自倚靠地域特色的“面”。
而與B站深度聯(lián)合所打造的跨年晚會，更是一次針對Z時代新青年進行年輕化市場布局的“騷操作”。
跨年晚會上除了有吳亦凡、鄧紫棋、五月天，周筆暢，周深，新褲子樂隊等頂流明星藝人獻唱、虛擬偶像與國樂大師同臺上演的“驚喜合奏”，甚至還有其他跨年晚會上難得一見的《魔獸世界》舞臺秀，《哈利·波特》交響樂，《哪吒》等戳到80后、90后熱血青年的回憶殺。這些既保留了原作味道，又增加了B站小眾特色的節(jié)目，讓這個晚會顯得更加地多元融合。
這些以年輕人興趣、情感、回憶等群體痛點需求進行切入的節(jié)目，正是聚劃算借助B站所聯(lián)合輸出的文化包圍營銷打法。通過群體需求所創(chuàng)作出的互聯(lián)網(wǎng)文化，不僅在站內(nèi)被用戶進行解構(gòu)和二次創(chuàng)作，形成了高勢能的聲量傳播，還在知乎平臺上生成了大量的原生UGC，進行原熱度基礎(chǔ)上的二次透傳。
這場含有高度創(chuàng)新、跨界、碰撞、突破，顛覆與包容共存的跨年晚會，甚至連人民日報也對這場為年輕人策劃的走心晚會而點贊。在Z時代年輕人的好評與呼聲之下，B站“二零一九最美的夜”跨年晚會，儼然創(chuàng)下今年跨年晚會新高。
而在這背后，是聚劃算布局B站跨年晚會以打動Z時代青年群體的獨到眼光和策略。
聚劃算通過布局B站跨年晚會，打造營銷差異是關(guān)鍵一環(huán)，不僅將其他平臺所觸達不到的年輕化消費市場和Z時代新青年群體進行覆蓋和包圍，這種獨辟蹊徑的，在下沉市場人群中制造全新發(fā)力點的打法，也進一步強化了下沉市場人群對于聚劃算百億補貼這一IP的核心心智。
超1000萬人領(lǐng)到了聚劃算百億補貼發(fā)出的跨年夜紅包、國民專屬補貼土豬肉狂賣出5噸，解決1萬個家庭跨年的豬肉需求、車?yán)遄映蛢r爆賣1000噸，讓40000+消費者實現(xiàn)“車?yán)遄幼杂伞薄ⅫS渤AR魔性互動圈粉超800萬人次，為用戶創(chuàng)造了全新的歡樂互動玩法、5000根福利金條惠及大眾、50位幸運兒免費領(lǐng)取觀看奧運的機會......聚劃算放出的百億補貼，正以最可見的福利形式，融入到了國人的生活，讓全網(wǎng)切身的體驗到百億補貼所帶來的生活美好與幸福感。
與其他平臺諸多弊端被詬病的打法不同，同樣是補貼策略的聚劃算，卻是從品牌策略、活動氛圍和產(chǎn)品讓利上去立足，并進行“軟硬兼施”的補貼福利發(fā)放和“多管齊下”的營銷動作打法。將大牌、正品、低價的活動心智，通過高勢能互動力、溝通力的品牌溝通打法，實現(xiàn)圈層與圈層之間的心智觸達，尤其是將品牌心智植入到文化中進行輸出，這更是只知道專注拉人裂變、拋低價的平臺所不具備的。
這就好比在新年的時候收到“新年快樂~給我關(guān)注一下砍一刀？”和直接領(lǐng)取高額補貼進行下單一樣，對于下沉市場的消費者來說，聚劃算所做的，不僅是為他們打開了對于“劃算”體驗的全新想象，更多的是，聚劃算為他們提供了一種別致的品質(zhì)生活方式，讓消費者在買買買和提升生活質(zhì)量這件事上，有更多的選擇與底氣。而對于聚劃算平臺本身來講，這更是聚劃算強化品牌心智，幫助品牌與商家更大程度地打開下沉市場，產(chǎn)業(yè)鏈路轉(zhuǎn)型升級，推動新消費經(jīng)濟的重要動作。
是的，聚劃算在悄悄的讓我們的生活更美好。
大家有沒有看小破站跨年晚會
對聚劃算百億補貼有什么想說的挑2條優(yōu)秀留言每人88元紅包
戳下面閱讀
?
點這里據(jù)說2020年賺一個億?