綜合整理：程序員零距離

參考：IT之家、新浪科技等

今年 9 月 1 日，拼多多在美國(guó)正式上線跨境平臺(tái) Temu。

“TEMU”，取自于其口號(hào)「Team up Price Down」，同時(shí)呼應(yīng)于國(guó)內(nèi)的口號(hào)——「拼著買，更便宜」。

Temu 登陸北美市場(chǎng)以來(lái)，看成績(jī)是十分亮眼。

市場(chǎng)分析公司 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示，在上線不到四個(gè)月的時(shí)間里，Temu 在美國(guó)的安裝量已達(dá) 1080 萬(wàn)次，成為 11 月 1 日至 12 月 14 日期間美國(guó)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。

大家的想法也是差不多的——我不買，我就看看。

看著看著，開始震驚于拼多多的東西為什么這么低廉。

一袋肉類嫩化劑只要 0.69 美元，一件毛衣便宜至 10 美元，一件可以作為圣誕禮物送給兒子的夾克僅售 15 美元。

不知不覺，這錢就花出去了...

眾所周知，國(guó)內(nèi)的拼多多一直靠著其極優(yōu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著中國(guó)電商巨頭位置之一，「砍一刀」、「拉取新用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)」等玩法更是早就被我們熟知。

在過去的七年時(shí)間里，拼多多吸引了超過 70% 的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶，并不斷尋找新的市場(chǎng)。

同樣地，TEMU在海外上線后，同樣也是走低價(jià)策略——為新用戶提供 30% 的折扣力度，在國(guó)外可以一美分下單一件商品，并支持所有商品免費(fèi)包郵，享三個(gè)月的免費(fèi)退換服務(wù)。

盡管 Temu 的規(guī)模仍然很小，但其快速崛起不禁讓人想起了中國(guó)跨境電商巨頭 Shein 以及字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻應(yīng)用 TikTok。

Temu 有效地復(fù)制了拼多多在國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式。

這種「砍一刀」、「拉取新用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)」等玩法非常吸引不太富裕地區(qū)的消費(fèi)者，鼓勵(lì)他們聯(lián)合起來(lái)達(dá)成交易。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是「拼著買」，如果消費(fèi)者在他們的社交網(wǎng)絡(luò)上為 Temu 打廣告，就會(huì)給他們發(fā)放優(yōu)惠券和其他激勵(lì)措施。

Temu 的數(shù)據(jù)顯示，在圣誕節(jié)期間，大多數(shù)顧客在 11 天內(nèi)可以收到購(gòu)買的商品。如果花費(fèi)的時(shí)間比預(yù)期更長(zhǎng)，該網(wǎng)站將提供 5 美元的優(yōu)惠券。

果然，外國(guó)人也沒逃過“真香”定律。