聊起ToB創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是SaaS廠商，SaaS廠商作為提升傳統(tǒng)業(yè)務效率的先頭兵，被無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方法，然而SaaS產(chǎn)商服務SaaS廠商的還是少數(shù)，大多數(shù)還是服務了傳統(tǒng)的公司，比如教育、制造商、批發(fā)商等各種行業(yè)的用戶。

在這個分類中，軟件只是占了其中一小部分的業(yè)務，更多的還是依靠實體的經(jīng)濟來支撐整個國家的運轉(zhuǎn)。

在今年的兩會中，實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展再次成為兩會熱議話題。今年的政府工作報告提出，要依靠創(chuàng)新推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，培育壯大新動能。促進科技創(chuàng)新與實體經(jīng)濟深度融合，更好發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作用。

而且新聞報道說：實體經(jīng)濟是我國經(jīng)濟的命脈所在，是一國經(jīng)濟的立身之本，是財富創(chuàng)造的根本源泉，是國家強盛的重要支柱，是構筑未來發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要支撐。

由于1977年中國才恢復高考，1979年推動中國改革開放和現(xiàn)代化進程。中國的工業(yè)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化基本上屬于集中發(fā)展趨勢，到目前為止也就40多年的時間，而老一輩的企業(yè)家，雖然擁抱科技，擁抱變化，但是大多數(shù)的企業(yè)家還是固守原來思想，對于互聯(lián)網(wǎng)、科技抱著遲疑的態(tài)度，看到別人都通過互聯(lián)網(wǎng)賺了錢，才想起布局新的渠道。

很多企業(yè)家，在傳統(tǒng)業(yè)務轉(zhuǎn)型的過程中，抱著過于保守的態(tài)度，經(jīng)常會讓“自己人”主導企業(yè)的轉(zhuǎn)型，然而這個自己人在互聯(lián)網(wǎng)中還是一個小白，經(jīng)常是外行指揮內(nèi)行干活，看著什么熱就往什么上面湊，今天開個淘寶店，明天拍攝抖音，后天搞個視頻號，精力都被分散了出去，絕大大多數(shù)的項目都干不出來成績。然后歸咎于自己的業(yè)務不適合科技化、互聯(lián)網(wǎng)化，然后有轉(zhuǎn)身回到傳統(tǒng)的業(yè)務中，由于互聯(lián)網(wǎng)信息的便捷，對于傳統(tǒng)的業(yè)務有了較大的沖擊，導致很多工廠和批發(fā)商生存的愈加艱難。

也有一些企業(yè)家輕信代運營公司，結果效果沒做出來，服務費倒是花了不少。

其實，這不是轉(zhuǎn)型為先進的科技企業(yè)，也不是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是在傳統(tǒng)方式上加上了互聯(lián)網(wǎng)渠道進行嘗試而已。

那么，傳統(tǒng)的工廠和批發(fā)商，如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)業(yè)務的進一步的提升呢？

我個人認為，傳統(tǒng)的工廠或者批發(fā)商，應該先從產(chǎn)品篩選、渠道布局、人才儲備三個方面進行互聯(lián)網(wǎng)化，擁抱科技變化。

每個工廠和批發(fā)商都會有較多的產(chǎn)品品類，但是并不是所有的產(chǎn)品都適合進行互聯(lián)網(wǎng)化，即使互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，也不是每個渠道都能進行全面的推廣。

比如：通過現(xiàn)在的搜索引擎，就適合高客單價的零售產(chǎn)品或者批發(fā)類型的產(chǎn)品，通過電商就適合低客單價的、普適性的產(chǎn)品，而現(xiàn)在的短視頻，更加適合低客單價、性價比高的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的每個渠道都會有自己固有的屬性，只有產(chǎn)品適合渠道的人群，而且產(chǎn)品可以滿足用戶的需求，并且能很好的在頁面上表現(xiàn)出來，從而打動用戶，促進用戶進行下單。

因此，企業(yè)可以篩選出來一部分適合通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，通過合理的渠道布局，然后促進產(chǎn)品的銷售。

其實，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售僅僅是很小的一個環(huán)節(jié)，通過科技輔助企業(yè)快速成長，還需要有更專業(yè)的玩法，比如構建智慧工廠。

特別是互聯(lián)網(wǎng)和科技產(chǎn)業(yè)化，或者說產(chǎn)業(yè)類的工廠和批發(fā)商期望互聯(lián)網(wǎng)化和科技化，而且隨著振興實體經(jīng)濟，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的普及和科技的創(chuàng)新，必不可少的需要把兩者結合，在兩者結合的過程中，必然少不了人才的補給。

現(xiàn)在很明顯的一個現(xiàn)象，很了解互聯(lián)網(wǎng)和科技的人其實不太懂產(chǎn)業(yè)，而非常懂產(chǎn)業(yè)的人幾乎又不太懂互聯(lián)網(wǎng)和科技，只有兩者相互融合的人員，才能夠快速的通過科技賦能傳統(tǒng)企業(yè)，或者推動傳統(tǒng)企業(yè)科技化。

如果傳統(tǒng)企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)和科技，那么懂互聯(lián)和和科技并且懂自己產(chǎn)業(yè)的人才的儲備是必不可少。

這也是，為什么現(xiàn)在的各大SaaS服務商，開始在細分的行業(yè)、細分的領域構建自己的優(yōu)勢地位，因為未來就是產(chǎn)業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)的天下。

那么，運營人員如果僅僅是抱著中國的SaaS可以和美國的SaaS相媲美的話，短時間內(nèi)會讓你大失所望，反而從現(xiàn)在的情況來看，深入到一個產(chǎn)業(yè)中，通過自己掌握的互聯(lián)網(wǎng)和科技的知識，促進行業(yè)的發(fā)展才會有較為明朗的前途。

而且，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的人才過剩，各大公司內(nèi)卷愈加激烈，人口紅利線上化見底，才會有互聯(lián)網(wǎng)公司的第二增長曲線——ToB的服務。

而ToB服務的重點對象，不是軟件公司，而且支撐中國經(jīng)濟發(fā)展的實體企業(yè)，產(chǎn)品需要賣給實體公司，如果你不了解某個行業(yè)的運轉(zhuǎn)規(guī)律，那運營這個事情是難以長久下去的。

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早期從事個人站長工作，積累了7年的產(chǎn)品運營實操經(jīng)驗，期間經(jīng)歷過從小公司到中型公司、從To C到To B的產(chǎn)品運營工作，主導過從0到1的產(chǎn)品，深知不同類型產(chǎn)品在不同階段的運營要點。