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在這個世界上，存在高維收割低緯，在SaaS領域依然存在這樣的情況。

如果你有幸觀察過世界的SaaS格局，你會驚奇的發(fā)現，歐美的SaaS可以賣到全世界，在中國的銷量一般都不好，中國的SaaS可以賣到東南亞，在歐美的銷量相當慘淡。

如果你聽到國內SaaS的出海，那么東南亞一定是SaaS的第一站，其次就再也沒有聽說從東南亞轉戰(zhàn)歐美的產品。

為什么國內出海首選東南亞

國內的巨頭出海首選也是東南亞，比如：騰訊、阿里等大廠。大家的思考無外乎地理位置距離中國近，個人的喜歡和文化的影響相仿，而且東南亞的市場大概有6億人口，而且互聯網處于中國的5年前，基于這個分析，大家認為東南亞的市場非常的大，而且非常有前途。

如果，我們真的把這些因素作為主要考慮因素，那么東南亞就是國內出海的首選。

其實，大家還有一些隱形的因素沒有告訴大家，這也是大多數企業(yè)不愿意透露的信息。

原來，中國企業(yè)出海首選的并不是東南亞的市場，南美和北美市場百度都進行過探索，經過還是鎩羽而歸，不斷的去掉海外的搜索市場。

1688也探索歐美的市場，卻一直打不開市場，卻通過SEO的方式獲取了大量的流量。目前也在歐美

出海相對成功的企業(yè)竟然是獵豹，這個企業(yè)的一些軟件竟然一度成為國外備受歡迎的產品，由于產品投放的廣告等因素，被Google的應用市場下架，導致獵豹在出海備受傷害。至于獵豹是否被Google惡意針對的說法還有待商榷。

由于在歐美市場的探索不成功，大家開始把市場轉向了東南亞市場，國內出海的第一場就是電商，因此東南亞有了Shopee和Lazada的快速發(fā)展。

基于這些因素，國內的商家出海更喜歡東南亞的市場，比如：科大訊飛等科技企業(yè)出海。

出海是一個被人為花了一個圈而圈定的市場，忽略一切因素。你可能會發(fā)現，東南亞并不是出海的首選。

政治格局對SaaS的影響

出海東南亞與政治、文化因素有很大的關系。隨著中國國力的增強，世界上的格局開始區(qū)分為排中和親中的國家。

由于東南亞與中國的地理關系，以及相當一部分的華人在本地發(fā)展，中國與東盟的貿易關系，中國企業(yè)出海到東南亞比出海到其他地方更有優(yōu)勢。

歐美、印度是極度排擠中國的地理國家，歐美限制中國的科技發(fā)展，印度則是限制中國的市場發(fā)展。

以最近的“芯片法案”和華為被打壓，小米、OPPO和vivo被印度趕出市場。政治上的博弈，讓更多的企業(yè)受到影響。

那么，政治格局基本上會影響中國SaaS企業(yè)出海的決策，而且現有出海的企業(yè)也會受到波及。

即使是科技企業(yè)，也會隨著國家的綜合實力的提升而備受世界的歡迎，否則就會成為這個世界排擠的對象。

國家的實力才決定了有沒有領先全球的科技企業(yè)！

SaaS在歐美是否有機會

中國的SaaS企業(yè)在歐美絕對存在著機會，只是不應該用中國傳統(tǒng)的方式來做這件事情。比如：TikTok。

世上最可怕的是：你還沒有進入到全球，就開始了滿世界的咋呼，給自己掛上標簽。

SaaS出海應該以滿足地方標準、尊重地方習俗為首要目標。如果你要走出國門，那么你首先要通過GDPR的標準認證，尊重當地的風俗習慣。低調的忽略你是中國企業(yè)，更多的像本地成長起來的企業(yè)。

機會是我們研究透徹國外的市場，搞清楚他們軟件的運營邏輯，然后再結合國外的規(guī)則考慮落地的方案。

比如：在國內大家喜歡講私域流量、裂變等方式，特別是基于利益驅動的裂變，這種方式在以歐美為核心的國家則有可能被判定為作弊，受到一些處罰。

而且國外對這件事情的處理力度超過了很多人的想象，即使是在自己的社群內引導用戶給予好評，這也算是作弊的一種方式。

你可以看出來國內外的區(qū)別，國外更加傾向于用產品的本身來引導用戶自發(fā)的傳播，而不是通過利益驅動的方式。

其實我覺得這樣是對的，國內的私域流量讓互聯網更加封閉，越來越失去在世界上競爭的能力。

這個也是我最近一會在考慮的事情，如何讓產品更加安全的出海，接下來我會去踐行自己所看到、所想到的一些事情。

打磨用戶更喜歡的產品，利用一些簡單的運營方式，讓用戶更好的接受產品，虛心接受用戶的反饋，然后打造用戶更喜歡的產品。

如果你有更好的建議，歡迎在評論區(qū)留下你的看法?

35、SaaS的路還有很遠