1. 35、SaaS的路還有很遠

        共 1700字,需瀏覽 4分鐘

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        2022-08-16 14:45

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        (每周分享原創(chuàng)內容和觀點)
        在這個世界上,存在高維收割低緯,在SaaS領域依然存在這樣的情況。
        如果你有幸觀察過世界的SaaS格局,你會驚奇的發(fā)現,歐美的SaaS可以賣到全世界,在中國的銷量一般都不好,中國的SaaS可以賣到東南亞,在歐美的銷量相當慘淡。
        如果你聽到國內SaaS的出海,那么東南亞一定是SaaS的第一站,其次就再也沒有聽說從東南亞轉戰(zhàn)歐美的產品。
        為什么國內出海首選東南亞
        國內的巨頭出海首選也是東南亞,比如:騰訊、阿里等大廠。大家的思考無外乎地理位置距離中國近,個人的喜歡和文化的影響相仿,而且東南亞的市場大概有6億人口,而且互聯網處于中國的5年前,基于這個分析,大家認為東南亞的市場非常的大,而且非常有前途。
        如果,我們真的把這些因素作為主要考慮因素,那么東南亞就是國內出海的首選。
        其實,大家還有一些隱形的因素沒有告訴大家,這也是大多數企業(yè)不愿意透露的信息。
        原來,中國企業(yè)出海首選的并不是東南亞的市場,南美和北美市場百度都進行過探索,經過還是鎩羽而歸,不斷的去掉海外的搜索市場。
        1688也探索歐美的市場,卻一直打不開市場,卻通過SEO的方式獲取了大量的流量。目前也在歐美
        出海相對成功的企業(yè)竟然是獵豹,這個企業(yè)的一些軟件竟然一度成為國外備受歡迎的產品,由于產品投放的廣告等因素,被Google的應用市場下架,導致獵豹在出海備受傷害。至于獵豹是否被Google惡意針對的說法還有待商榷。
        由于在歐美市場的探索不成功,大家開始把市場轉向了東南亞市場,國內出海的第一場就是電商,因此東南亞有了Shopee和Lazada的快速發(fā)展。
        基于這些因素,國內的商家出海更喜歡東南亞的市場,比如:科大訊飛等科技企業(yè)出海。
        出海是一個被人為花了一個圈而圈定的市場,忽略一切因素。你可能會發(fā)現,東南亞并不是出海的首選。
        政治格局對SaaS的影響
        出海東南亞與政治、文化因素有很大的關系。隨著中國國力的增強,世界上的格局開始區(qū)分為排中和親中的國家。
        由于東南亞與中國的地理關系,以及相當一部分的華人在本地發(fā)展,中國與東盟的貿易關系,中國企業(yè)出海到東南亞比出海到其他地方更有優(yōu)勢。
        歐美、印度是極度排擠中國的地理國家,歐美限制中國的科技發(fā)展,印度則是限制中國的市場發(fā)展。
        以最近的“芯片法案”和華為被打壓,小米、OPPO和vivo被印度趕出市場。政治上的博弈,讓更多的企業(yè)受到影響。
        那么,政治格局基本上會影響中國SaaS企業(yè)出海的決策,而且現有出海的企業(yè)也會受到波及。
        即使是科技企業(yè),也會隨著國家的綜合實力的提升而備受世界的歡迎,否則就會成為這個世界排擠的對象。
        國家的實力才決定了有沒有領先全球的科技企業(yè)!
        SaaS在歐美是否有機會
        中國的SaaS企業(yè)在歐美絕對存在著機會,只是不應該用中國傳統(tǒng)的方式來做這件事情。比如:TikTok。
        世上最可怕的是:你還沒有進入到全球,就開始了滿世界的咋呼,給自己掛上標簽。
        SaaS出海應該以滿足地方標準、尊重地方習俗為首要目標。如果你要走出國門,那么你首先要通過GDPR的標準認證,尊重當地的風俗習慣。低調的忽略你是中國企業(yè),更多的像本地成長起來的企業(yè)。
        機會是我們研究透徹國外的市場,搞清楚他們軟件的運營邏輯,然后再結合國外的規(guī)則考慮落地的方案。
        比如:在國內大家喜歡講私域流量、裂變等方式,特別是基于利益驅動的裂變,這種方式在以歐美為核心的國家則有可能被判定為作弊,受到一些處罰。
        而且國外對這件事情的處理力度超過了很多人的想象,即使是在自己的社群內引導用戶給予好評,這也算是作弊的一種方式。
        你可以看出來國內外的區(qū)別,國外更加傾向于用產品的本身來引導用戶自發(fā)的傳播,而不是通過利益驅動的方式。
        其實我覺得這樣是對的,國內的私域流量讓互聯網更加封閉,越來越失去在世界上競爭的能力。

        這個也是我最近一會在考慮的事情,如何讓產品更加安全的出海,接下來我會去踐行自己所看到、所想到的一些事情。

        打磨用戶更喜歡的產品,利用一些簡單的運營方式,讓用戶更好的接受產品,虛心接受用戶的反饋,然后打造用戶更喜歡的產品。

        如果你有更好的建議,歡迎在評論區(qū)留下你的看法?

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