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本文內(nèi)容摘自我的新書《SaaS創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)踐與思考》。

創(chuàng)業(yè)幾年的實(shí)踐與反思，主要有以下4點(diǎn)，分別為：

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的能力
心力
找到自己的生態(tài)位
在不確定的時(shí)代，如何做好自己

接下來(lái)，我展開(kāi)依次講。

（1）

作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的能力是什么？是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)的能力，兩者缺一不可。

人的認(rèn)知范圍越廣，掌握事物的本質(zhì)越深入，也就越能發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會(huì)，避開(kāi)各種坑。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以后，還要有把握機(jī)會(huì)的能力，否則創(chuàng)業(yè)仍閉環(huán)不了，則就不會(huì)促成一個(gè)成功的結(jié)果。把握機(jī)會(huì)的能力，不僅僅需要的是自己、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有的能力，還需要自己和團(tuán)隊(duì)有持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者帶著一群不熟悉的人做著一件不熟悉的事，要解決許多不熟悉的問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程就需要自己和團(tuán)隊(duì)要能持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，才能解決問(wèn)題，把握住機(jī)會(huì)。

我相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，自己的內(nèi)心都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聲音在問(wèn)自己，自己創(chuàng)業(yè)的目的是什么？是為了錢嗎？多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)給自己一個(gè)肯定的回答。

創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果是為了錢這個(gè)目的并沒(méi)有什么錯(cuò)。不過(guò)帶著這樣的目的開(kāi)始出發(fā)，一般會(huì)出現(xiàn)半途而廢的現(xiàn)象。

為什么會(huì)這樣講？原因很簡(jiǎn)單，如果為了實(shí)現(xiàn)賺錢這個(gè)目的，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始開(kāi)公司、做產(chǎn)品、鋪市場(chǎng)，然后產(chǎn)品沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)可，公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心大概率就會(huì)開(kāi)始動(dòng)搖，開(kāi)始懷疑自己、開(kāi)始打退堂鼓，然后甚至?xí)蠡谧约寒?dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)這件事。

所以賺到錢不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的目的，那只是創(chuàng)業(yè)成功后的一個(gè)結(jié)果，那創(chuàng)業(yè)的目的是什么呢？筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的目的是掙認(rèn)知和能力。只有創(chuàng)業(yè)的目的是掙認(rèn)知和能力，那么創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有掙到錢，公司在進(jìn)退生死中掙扎，創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期的目標(biāo)才不會(huì)動(dòng)搖，創(chuàng)業(yè)者知道，哪怕自己現(xiàn)在把公司關(guān)了，這只是短期的戰(zhàn)略性調(diào)整，未來(lái)還會(huì)整合資源，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

正所謂：立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅(jiān)定；不如水，不能曲達(dá)。

創(chuàng)業(yè)這件事不應(yīng)該以百米賽跑的心態(tài)來(lái)對(duì)待，而是要用馬拉松的心態(tài)來(lái)對(duì)待。

還記得自己2017年開(kāi)始參與創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)、對(duì)SaaS賽道、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)商業(yè)的認(rèn)知，自己經(jīng)營(yíng)公司的能力、產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力和現(xiàn)在相比，已經(jīng)沒(méi)有可比性。

現(xiàn)在擁有的認(rèn)知和能力的提升，完全是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的結(jié)果。我相信我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的概率肯定比幾年前高的多，因?yàn)樽约赫J(rèn)知的提升，就更能發(fā)現(xiàn)什么才是真正的機(jī)會(huì)，什么是坑。同時(shí)也在持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升了能力，就更能把握住機(jī)會(huì)。

關(guān)于持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升能力。我認(rèn)為，唯有事上練，方能精進(jìn)。

就拿我自己的產(chǎn)品能力來(lái)講，2017年開(kāi)始進(jìn)入SaaS賽道時(shí)，其實(shí)不管是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還是做好SaaS產(chǎn)品的能力都非常不足。

而通過(guò)具體的行業(yè)，服務(wù)一個(gè)又一個(gè)具體的客戶，做一款又一款具體的產(chǎn)品，自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及做產(chǎn)品的能力已經(jīng)有了質(zhì)的變化，這都是通過(guò)事上練，然后精進(jìn)后的結(jié)果。

（2）

古人講，萬(wàn)事開(kāi)頭難。創(chuàng)業(yè)恰恰相反，創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭并不難，創(chuàng)業(yè)失敗，然后注銷公司也不難。

難的是做到一大半的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事情既不像開(kāi)始時(shí)那么理想，又沒(méi)有糟糕到需要果斷結(jié)束的地步，一直在生死進(jìn)退中掙扎。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，需要解決很多棘手的問(wèn)題，有許多不懂的需要學(xué)習(xí)，還會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有想象到的風(fēng)險(xiǎn)等等。

這時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有足夠強(qiáng)的心力才能堅(jiān)持下去，取得成功。關(guān)于心力，可以從3個(gè)方面來(lái)理解，分別為：自我力、意志力、逆轉(zhuǎn)力。

第一個(gè)方面，自我力。

首先只有認(rèn)清自己是誰(shuí)，自己有多大能耐、能干多大的事，自己的弱項(xiàng)是什么，然后在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，去選擇方向，確定目標(biāo)，開(kāi)始執(zhí)行,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

如果沒(méi)有認(rèn)清自我的這個(gè)前提條件，那么談什么心力、意志力都是虛的，毫無(wú)落地性可談。

如果自己的認(rèn)知力、資源、能力都比較弱，卻選擇了一個(gè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、需要強(qiáng)大資金支持、強(qiáng)大人力支持的賽道，那么哪怕心力再?gòu)?qiáng)，最終都不會(huì)有勝算，如果還在傻傻的堅(jiān)持下去，這就不叫心力強(qiáng)大了，而是沒(méi)有認(rèn)清自我，不知道自己有幾斤幾兩。

第二個(gè)方面，意志力。

選擇了方向，確定了目標(biāo)，這時(shí)就需要有強(qiáng)大的意志力才可以讓自己堅(jiān)持下去。一個(gè)意志力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者能自覺(jué)地確定目的，并根據(jù)目的來(lái)支配、調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)目的。

高手與高手之間的終極競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是能力、智力方面比拼，而是意志力之間的較量。

兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母呤?，最終能贏得勝利的一定是意志力強(qiáng)的那一個(gè)。甚至一個(gè)人如果智商非常高，但是意志力趨近于0，那么這個(gè)人也會(huì)輸給另一個(gè)智商普通，意志力卻非常強(qiáng)的人。

第三個(gè)方面，逆轉(zhuǎn)力。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種困難，各種挫折，甚至還會(huì)面臨公司破產(chǎn)清算，逆轉(zhuǎn)力強(qiáng)的人，就會(huì)理智的控制自己的情緒，心態(tài)，控制好自己，積極面對(duì)各種困難，想辦法去解決各種困難。

哪怕是到了人生的最低谷，也會(huì)在在絕望中，找到希望。永遠(yuǎn)相信：沒(méi)有人可以打敗自己，能打敗自己的那個(gè)人，只能是自己。

（3）

無(wú)論是公司還是個(gè)人，找到屬于自己的生態(tài)位都是一件非常重要的事情。什么是生態(tài)位呢？生態(tài)位就是在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，找到一個(gè)真正屬于自己的地盤，或者位置。

從公司層面來(lái)講，如何找到屬于自己的生態(tài)位？

找生態(tài)位的本質(zhì)就是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，找到的目標(biāo)市場(chǎng)就是自己的地盤，也就是自己企業(yè)的生態(tài)位。

很多SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一上來(lái)就想布局做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這是一個(gè)不太可能的想法。

我們可以想想多年前的騰訊，就是想做一個(gè)生態(tài)，除了自己的核心優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)之外，騰訊還做了搜索、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)，后來(lái)經(jīng)過(guò)3Q大戰(zhàn)（3Q大戰(zhàn)，也就是奇虎360公司與騰訊公司之間發(fā)生了一場(chǎng)激烈的商業(yè)戰(zhàn)，馬化騰當(dāng)時(shí)甚至用滅頂之災(zāi)這個(gè)詞來(lái)形容他們當(dāng)時(shí)的情況），3Q大戰(zhàn)之后，騰訊開(kāi)始恍然大悟，砍掉了大部分業(yè)務(wù)，只保留了最核心的通訊和數(shù)字內(nèi)容。當(dāng)騰訊在不斷地收縮自己的戰(zhàn)線的時(shí)候，其實(shí)是越來(lái)越明確地找到了屬于自己的生態(tài)位的時(shí)候。

所以，這么大的企業(yè)都知道做減法，找到自己的生態(tài)位，在自己的核心業(yè)務(wù)以及核心能力上持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

那么作為小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，更應(yīng)該去做減法，找到自己的生態(tài)位，并做好他。

從創(chuàng)業(yè)者個(gè)人層面來(lái)講，如何找到自己的生態(tài)位？

這讓我想起了美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文曾經(jīng)講過(guò)的話：“我一開(kāi)始跟興哥合作。當(dāng)時(shí)他是 CEO。合作一段時(shí)間我覺(jué)得王興這個(gè) CEO 太讓我受不了了。后來(lái)我自己做了一段時(shí)間 CEO（淘房網(wǎng)）。我做完了覺(jué)得還是讓他干吧。這個(gè)活太難干了。所以當(dāng)你試過(guò)不同的崗位、不同的職業(yè)序列之后。你才會(huì)覺(jué)得自己在曾經(jīng)的職業(yè)崗位上的很多視角是多么的傻。認(rèn)識(shí)到這個(gè)非常重要。”

王慧文在美團(tuán)內(nèi)部，就找到了自己個(gè)人的生態(tài)位，成為合伙人開(kāi)疆拓土。而不是自己成為一把手來(lái)統(tǒng)籌全局。

這能給我們?cè)?/span>SaaS賽道想創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示，那就是如果沒(méi)有做老大的執(zhí)念，作為合伙人或者核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參與到一個(gè)大的事情，在公司中找到自己的位置，也是一件很幸運(yùn)的事情。那樣，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造的價(jià)值甚至可能是更大的。

從我個(gè)人來(lái)講，我也是類似的方式找到自己的個(gè)人的生態(tài)位，我沒(méi)有做老大的執(zhí)念，也沒(méi)有那樣的實(shí)力在SaaS賽道，撐起一灘大的業(yè)務(wù)起來(lái)。因此也是選擇以合伙人的方式參與創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（4）

每個(gè)人都渴望確定性，然而現(xiàn)實(shí)卻非常殘酷，這個(gè)時(shí)代充滿了變化，充滿了不確定性，在時(shí)代充滿不確定性這個(gè)大背景下，我們應(yīng)該如何做好自己，過(guò)好自己的一生？

在不確定的時(shí)代，如何做好自己，我能想到的答案是：擁抱不確定性，努力創(chuàng)造確定性。

外界環(huán)境是快速變化的，這我們無(wú)法改變，所以我們從心底要接受這個(gè)事實(shí)，適應(yīng)這種狀態(tài)，主動(dòng)去擁抱不確定性，去多嘗試、探索新的機(jī)會(huì)。

從積極的角度來(lái)講，越是不確定性，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講，越是機(jī)遇。機(jī)遇來(lái)源于不確定，在確定的環(huán)境里，已經(jīng)沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)空間，反而對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者、新的職場(chǎng)人不利。

除了擁抱不確定性，面對(duì)這個(gè)不確定性的時(shí)代，我們還要努力創(chuàng)造確定性，通過(guò)一部分的確定性讓自己變得從容些和感到安全。

對(duì)于每一個(gè)人來(lái)講，可以創(chuàng)造的確定性可以有：

了解自己，讓自己的內(nèi)心世界變得更加有序
持續(xù)學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，成為自己所在領(lǐng)域的專家
有一定的資金儲(chǔ)備，以備不時(shí)之需
做個(gè)長(zhǎng)期主義者，在資產(chǎn)和資源的大局觀下日拱一卒
等等

在這個(gè)不確定性的時(shí)代，我們只有擁抱不確定性，努力創(chuàng)造更多的確定性，才能做好自己，過(guò)好自己的一生。

最后，

不管你我的角色是創(chuàng)業(yè)者還是職場(chǎng)人，未來(lái)日子很長(zhǎng)，我們一起奮力向上。

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