1. SaaS領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年的實(shí)踐與反思

        共 3393字,需瀏覽 7分鐘

         ·

        2022-08-16 16:52

        本文內(nèi)容摘自我的新書《SaaS創(chuàng)業(yè)之路 產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)踐與思考》。
        創(chuàng)業(yè)幾年的實(shí)踐與反思,主要有以下4點(diǎn),分別為:
        • 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的能力
        • 心力
        • 找到自己的生態(tài)位
        • 在不確定的時(shí)代,如何做好自己

        接下來(lái),我展開(kāi)依次講。

        (1)
        作為一名創(chuàng)業(yè)者,最重要的能力是什么?是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)的能力,兩者缺一不可。
        人的認(rèn)知范圍越廣,掌握事物的本質(zhì)越深入,也就越能發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會(huì),避開(kāi)各種坑。
        發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以后,還要有把握機(jī)會(huì)的能力,否則創(chuàng)業(yè)仍閉環(huán)不了,則就不會(huì)促成一個(gè)成功的結(jié)果。把握機(jī)會(huì)的能力,不僅僅需要的是自己、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有的能力,還需要自己和團(tuán)隊(duì)有持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者帶著一群不熟悉的人做著一件不熟悉的事,要解決許多不熟悉的問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程就需要自己和團(tuán)隊(duì)要能持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升自己,才能解決問(wèn)題,把握住機(jī)會(huì)。
        我相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,自己的內(nèi)心都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聲音在問(wèn)自己,自己創(chuàng)業(yè)的目的是什么?是為了錢嗎?多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)給自己一個(gè)肯定的回答。
        創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果是為了錢這個(gè)目的并沒(méi)有什么錯(cuò)。不過(guò)帶著這樣的目的開(kāi)始出發(fā),一般會(huì)出現(xiàn)半途而廢的現(xiàn)象。
        為什么會(huì)這樣講?原因很簡(jiǎn)單,如果為了實(shí)現(xiàn)賺錢這個(gè)目的,創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始開(kāi)公司、做產(chǎn)品、鋪市場(chǎng),然后產(chǎn)品沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)可,公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利,創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心大概率就會(huì)開(kāi)始動(dòng)搖,開(kāi)始懷疑自己、開(kāi)始打退堂鼓,然后甚至?xí)蠡谧约寒?dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)這件事。
        所以賺到錢不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的目的,那只是創(chuàng)業(yè)成功后的一個(gè)結(jié)果,那創(chuàng)業(yè)的目的是什么呢?筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的目的是掙認(rèn)知和能力。只有創(chuàng)業(yè)的目的是掙認(rèn)知和能力,那么創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有掙到錢,公司在進(jìn)退生死中掙扎,創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期的目標(biāo)才不會(huì)動(dòng)搖,創(chuàng)業(yè)者知道,哪怕自己現(xiàn)在把公司關(guān)了,這只是短期的戰(zhàn)略性調(diào)整,未來(lái)還會(huì)整合資源,繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
        正所謂:立志要如山,行道要如水。不如山,不能堅(jiān)定;不如水,不能曲達(dá)。
        創(chuàng)業(yè)這件事不應(yīng)該以百米賽跑的心態(tài)來(lái)對(duì)待,而是要用馬拉松的心態(tài)來(lái)對(duì)待。
        還記得自己2017年開(kāi)始參與創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)、對(duì)SaaS賽道、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)商業(yè)的認(rèn)知,自己經(jīng)營(yíng)公司的能力、產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力和現(xiàn)在相比,已經(jīng)沒(méi)有可比性。
        現(xiàn)在擁有的認(rèn)知和能力的提升,完全是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的結(jié)果。我相信我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的概率肯定比幾年前高的多,因?yàn)樽约赫J(rèn)知的提升,就更能發(fā)現(xiàn)什么才是真正的機(jī)會(huì),什么是坑。同時(shí)也在持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升了能力,就更能把握住機(jī)會(huì)。
        關(guān)于持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升能力。我認(rèn)為,唯有事上練,方能精進(jìn)。
        就拿我自己的產(chǎn)品能力來(lái)講,2017年開(kāi)始進(jìn)入SaaS賽道時(shí),其實(shí)不管是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還是做好SaaS產(chǎn)品的能力都非常不足。
        而通過(guò)具體的行業(yè),服務(wù)一個(gè)又一個(gè)具體的客戶, 做一款又一款具體的產(chǎn)品,自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及做產(chǎn)品的能力已經(jīng)有了質(zhì)的變化,這都是通過(guò)事上練,然后精進(jìn)后的結(jié)果。

        (2)

        古人講,萬(wàn)事開(kāi)頭難。創(chuàng)業(yè)恰恰相反,創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭并不難,創(chuàng)業(yè)失敗,然后注銷公司也不難。
        難的是做到一大半的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事情既不像開(kāi)始時(shí)那么理想,又沒(méi)有糟糕到需要果斷結(jié)束的地步,一直在生死進(jìn)退中掙扎。
        同時(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難,需要解決很多棘手的問(wèn)題,有許多不懂的需要學(xué)習(xí),還會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有想象到的風(fēng)險(xiǎn)等等。
        這時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有足夠強(qiáng)的心力才能堅(jiān)持下去,取得成功。關(guān)于心力,可以從3個(gè)方面來(lái)理解,分別為:自我力、意志力、逆轉(zhuǎn)力。
        第一個(gè)方面,自我力。
        首先只有認(rèn)清自己是誰(shuí),自己有多大能耐、能干多大的事,自己的弱項(xiàng)是什么,然后在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上,去選擇方向,確定目標(biāo),開(kāi)始執(zhí)行,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
        如果沒(méi)有認(rèn)清自我的這個(gè)前提條件,那么談什么心力、意志力都是虛的,毫無(wú)落地性可談。
        如果自己的認(rèn)知力、資源、能力都比較弱,卻選擇了一個(gè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、需要強(qiáng)大資金支持、強(qiáng)大人力支持的賽道,那么哪怕心力再?gòu)?qiáng),最終都不會(huì)有勝算,如果還在傻傻的堅(jiān)持下去,這就不叫心力強(qiáng)大了,而是沒(méi)有認(rèn)清自我,不知道自己有幾斤幾兩。
        第二個(gè)方面,意志力。
        選擇了方向,確定了目標(biāo),這時(shí)就需要有強(qiáng)大的意志力才可以讓自己堅(jiān)持下去。一個(gè)意志力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者能自覺(jué)地確定目的,并根據(jù)目的來(lái)支配、調(diào)節(jié)自己的行動(dòng),克服各種困難,從而實(shí)現(xiàn)目的。
        高手與高手之間的終極競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不再是能力、智力方面比拼,而是意志力之間的較量。
        兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母呤?,最終能贏得勝利的一定是意志力強(qiáng)的那一個(gè)。甚至一個(gè)人如果智商非常高,但是意志力趨近于0,那么這個(gè)人也會(huì)輸給另一個(gè)智商普通,意志力卻非常強(qiáng)的人。
        第三個(gè)方面,逆轉(zhuǎn)力。
        創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,我們會(huì)遇到各種困難,各種挫折,甚至還會(huì)面臨公司破產(chǎn)清算,逆轉(zhuǎn)力強(qiáng)的人,就會(huì)理智的控制自己的情緒,心態(tài),控制好自己,積極面對(duì)各種困難,想辦法去解決各種困難。
        哪怕是到了人生的最低谷,也會(huì)在在絕望中,找到希望。永遠(yuǎn)相信:沒(méi)有人可以打敗自己,能打敗自己的那個(gè)人,只能是自己。

        (3)
        無(wú)論是公司還是個(gè)人,找到屬于自己的生態(tài)位都是一件非常重要的事情。什么是生態(tài)位呢?生態(tài)位就是在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中,找到一個(gè)真正屬于自己的地盤,或者位置。
        從公司層面來(lái)講,如何找到屬于自己的生態(tài)位?
        找生態(tài)位的本質(zhì)就是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),找到的目標(biāo)市場(chǎng)就是自己的地盤 ,也就是自己企業(yè)的生態(tài)位。
        很多SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè),一上來(lái)就想布局做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),這是一個(gè)不太可能的想法。
        我們可以想想多年前的騰訊,就是想做一個(gè)生態(tài),除了自己的核心優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)之外,騰訊還做了搜索、電子商務(wù)等業(yè)務(wù),后來(lái)經(jīng)過(guò)3Q大戰(zhàn)(3Q大戰(zhàn),也就是奇虎360公司與騰訊公司之間發(fā)生了一場(chǎng)激烈的商業(yè)戰(zhàn),馬化騰當(dāng)時(shí)甚至用滅頂之災(zāi)這個(gè)詞來(lái)形容他們當(dāng)時(shí)的情況),3Q大戰(zhàn)之后,騰訊開(kāi)始恍然大悟,砍掉了大部分業(yè)務(wù),只保留了最核心的通訊和數(shù)字內(nèi)容。當(dāng)騰訊在不斷地收縮自己的戰(zhàn)線的時(shí)候,其實(shí)是越來(lái)越明確地找到了屬于自己的生態(tài)位的時(shí)候。
        所以,這么大的企業(yè)都知道做減法,找到自己的生態(tài)位,在自己的核心業(yè)務(wù)以及核心能力上持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
        那么作為小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,更應(yīng)該去做減法,找到自己的生態(tài)位,并做好他。
        從創(chuàng)業(yè)者個(gè)人層面來(lái)講,如何找到自己的生態(tài)位?
        這讓我想起了美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文曾經(jīng)講過(guò)的話:我一開(kāi)始跟興哥合作。當(dāng)時(shí)他是 CEO。合作一段時(shí)間我覺(jué)得王興這個(gè) CEO 太讓我受不了了。后來(lái)我自己做了一段時(shí)間 CEO(淘房網(wǎng))。我做完了覺(jué)得還是讓他干吧。這個(gè)活太難干了。所以當(dāng)你試過(guò)不同的崗位、不同的職業(yè)序列之后。你才會(huì)覺(jué)得自己在曾經(jīng)的職業(yè)崗位上的很多視角是多么的傻。認(rèn)識(shí)到這個(gè)非常重要。
        王慧文在美團(tuán)內(nèi)部,就找到了自己個(gè)人的生態(tài)位,成為合伙人開(kāi)疆拓土。而不是自己成為一把手來(lái)統(tǒng)籌全局。
        這能給我們?cè)?/span>SaaS賽道想創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示,那就是如果沒(méi)有做老大的執(zhí)念,作為合伙人或者核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參與到一個(gè)大的事情,在公司中找到自己的位置,也是一件很幸運(yùn)的事情。那樣,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),創(chuàng)造的價(jià)值甚至可能是更大的。
        從我個(gè)人來(lái)講,我也是類似的方式找到自己的個(gè)人的生態(tài)位,我沒(méi)有做老大的執(zhí)念,也沒(méi)有那樣的實(shí)力在SaaS賽道,撐起一灘大的業(yè)務(wù)起來(lái)。因此也是選擇以合伙人的方式參與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造更大的價(jià)值。

        (4)
        每個(gè)人都渴望確定性,然而現(xiàn)實(shí)卻非常殘酷,這個(gè)時(shí)代充滿了變化,充滿了不確定性,在時(shí)代充滿不確定性這個(gè)大背景下,我們應(yīng)該如何做好自己,過(guò)好自己的一生?
        在不確定的時(shí)代,如何做好自己,我能想到的答案是:擁抱不確定性,努力創(chuàng)造確定性。
        外界環(huán)境是快速變化的,這我們無(wú)法改變,所以我們從心底要接受這個(gè)事實(shí),適應(yīng)這種狀態(tài),主動(dòng)去擁抱不確定性,去多嘗試、探索新的機(jī)會(huì)。
        從積極的角度來(lái)講,越是不確定性,對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講,越是機(jī)遇。機(jī)遇來(lái)源于不確定,在確定的環(huán)境里,已經(jīng)沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)空間,反而對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者、新的職場(chǎng)人不利。
        除了擁抱不確定性,面對(duì)這個(gè)不確定性的時(shí)代,我們還要努力創(chuàng)造確定性,通過(guò)一部分的確定性讓自己變得從容些和感到安全。
        對(duì)于每一個(gè)人來(lái)講,可以創(chuàng)造的確定性可以有:
        • 了解自己,讓自己的內(nèi)心世界變得更加有序
        • 持續(xù)學(xué)習(xí),提升自己的專業(yè)能力,成為自己所在領(lǐng)域的專家
        • 有一定的資金儲(chǔ)備,以備不時(shí)之需
        • 做個(gè)長(zhǎng)期主義者,在資產(chǎn)和資源的大局觀下日拱一卒
        • 等等

        在這個(gè)不確定性的時(shí)代,我們只有擁抱不確定性,努力創(chuàng)造更多的確定性,才能做好自己,過(guò)好自己的一生。
        最后,
        不管你我的角色是創(chuàng)業(yè)者還是職場(chǎng)人,未來(lái)日子很長(zhǎng),我們一起奮力向上。

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