官方發(fā)視頻號爆單指南了!
來源：見實
微信透露，2023年視頻號帶貨GMV規(guī)模相比2022年有3倍增長，訂單數(shù)量增長了244%+。
從這組數(shù)據(jù)我們可以看出視頻號電商在過去一年的飛速增長，在2024年也有很多品牌和商家開始在視頻號有了更多投入， 在此過程中，不可避免會遇到更多關(guān)于視頻號爆單和做爆品的問題，比如： 在視頻號如何做出能賣爆貨的好素材？ 帶貨短視頻選品組品的原則是什么？視頻號上哪些商家適合做私域?如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化的直播場景?直播間如何做好組品排品?直播復(fù)盤時關(guān)注哪些指標(biāo)?視頻號直播ROI如何提高? 而這些問題的答案，則在 騰訊廣告近期發(fā)布的一個《商家視頻號爆品爆單指南》中可以找到。 在看完這本指南后，從中摘取了品牌和商家比較感興趣的視頻號爆單和做爆品的核心玩法?？靵砗臀覀円黄鹂纯窗?， 如下，enjoy:
01如何做出能賣爆貨的好素材？ 爆款素材的三要素法則：
1）開頭黃金三秒原則: 開頭三秒決定了廣告素材的轉(zhuǎn)化成敗，一定要非常吸睛。 2）中間核心賣點呈現(xiàn): 中間的產(chǎn)品展示、核心賣點對比片段去吸引用戶進(jìn)入直播間，最好是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)實拍視頻。 3）結(jié)尾激勵話術(shù)引導(dǎo)下單: 視頻末尾以優(yōu)惠或是售后保障等促銷活動及話術(shù)去推動消費者決策下單。 好素材的三個衡量標(biāo)準(zhǔn)： 1）點擊率: 也就是CTR，是衡量素材的關(guān)鍵指標(biāo)。CTR越高，則代表該條素材越令人想看、越能跑量。 2）三秒快滑率: 一般視頻3秒后才真正展示產(chǎn)品，如果能讓用戶觀看停留到三秒之后，廣告點擊率就會增加。 3）素材重復(fù)度: 基于平臺的原創(chuàng)保護(hù)，商家的原創(chuàng)實拍素材越新穎，也能獲得更多的平臺流量加權(quán)，吸引到更相似、更精準(zhǔn)的消費群體。 02
帶貨短視頻選品組品的原則？ 1）毛利率高: 決定了短視頻前期的消耗虧損是否扛得住。 2）視覺化強(qiáng): 第一視覺的沖擊力決定了短視頻跑的速度以及轉(zhuǎn)化效率。視覺化越強(qiáng)，爆單的可能性越強(qiáng)。 3）新奇特性: 越能引發(fā)好奇，5秒完播率越高，整體完播越高，還可以激發(fā)評論。 4）情懷度高: 視頻號充滿了正能量人群，越具備相關(guān)熱點的，越容易引爆。 5）賣點性強(qiáng): 一個賣點穿透，轉(zhuǎn)發(fā)評論破圈。多個賣點豐富，直接擊爆。 6）場景再現(xiàn): 通過展示生產(chǎn)場景，打造產(chǎn)地信任背書用制作場景激發(fā)用戶停留。 03
視頻號哪些商家適合做私域? 視頻號可與微信內(nèi)其他組件產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)，并自然地在微信體系內(nèi)流轉(zhuǎn)。商家可通過視頻號鏈接私域用戶的微信、朋友圈、實現(xiàn)長效且精準(zhǔn)的營銷觸達(dá)。 那么哪些商家適合做私域呢？ 適合私域引流的品類特征： 復(fù)購性較強(qiáng)、更需要服務(wù)、高客單價。 引流私域的組合打法及鏈路：
1）讓更多人看到“我”: 用好內(nèi)容吸引用戶主動分享曝光，或者花錢用投放換取更多曝光。 2）讓更多人愿意加“我”: 用“服務(wù)”引導(dǎo)加好友，要比用「福利」整體效果更好，因此在經(jīng)營綠植、寵物等產(chǎn)品時盡量「服務(wù)化」。 同時鏈路越短越好，可使用獲客助手加微、掃二維碼加微、填表單留客資關(guān)注我私信等。其中二維碼曝光，出現(xiàn)得早，不如出現(xiàn)得「巧」。
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如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化直播場景? 直播場景好，能帶來好流量、好轉(zhuǎn)化。 高轉(zhuǎn)化的直播場景有：品牌門店型、商場專柜型、源頭廠家型、家庭制作型、人設(shè)賣場型、創(chuàng)意內(nèi)容型。
另外，視頻號直播團(tuán)隊搭建可參考：
具體人員能力可參考：
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直播間如何做好組品排品?
直播間組品排品：
1）傳統(tǒng)品牌更有機(jī)會出爆品。 超5-10年以上、全國線下門店布局的品牌，能夠快速建立用戶信任；同時在線下和線上有差價也能快速刺激用戶下單。
2）具備標(biāo)準(zhǔn)化能力的產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品。 符合鄉(xiāng)村振興的國家政策、有機(jī)會拿到流量扶持的產(chǎn)品，而用戶對產(chǎn)業(yè)帶特產(chǎn)+有更健康的潛意識。 3）具備保健屬性的特色產(chǎn)品。 符合平臺主流消費者、保健品養(yǎng)生消費者的消費需求。 4）高毛利單品。 出價更高更有機(jī)會搶量，配合產(chǎn)品使用周期短的特性，帶來更多復(fù)購。 5）門檻準(zhǔn)入型單品。 品牌定向準(zhǔn)入的門檻產(chǎn)品意味著具有一定唯一性優(yōu)勢，不容易被快速跟品。 付費流組品原則： 核心要投出利潤，遵循“前端單向盈利”“無前端、后端能盈利”，“無后端、復(fù)購能盈利”的三大組品原則。 在投流推廣直播間時，以利潤率55%以上的單品+促單福利品為主；在跑短視頻信息流時，適合用鉤子產(chǎn)品+一銷產(chǎn)品+二銷產(chǎn)品的組合，比如以體驗課為鉤子、二賣線下大課、三賣私教課。
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直播復(fù)盤時關(guān)注哪些指標(biāo)? 根據(jù)數(shù)據(jù)大屏，重點關(guān)注以下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)： 比如 人均觀看時長、新增關(guān)注率 反映了內(nèi)容力； 實時在線人數(shù) 意味著需要根據(jù)動態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏；而 觀看成交轉(zhuǎn)化率、點擊 成交轉(zhuǎn)化率 分別與主播能力、商品泛用性、商品性價比以及商品詳情頁、主播狀態(tài)、話術(shù)有關(guān)。 同時， 3S短停快滑率 與 有效觀看占比 共同反映了直播間的流量承接能力，需要針對性提升講品能力和互動話術(shù)。 商家也可以借助 轉(zhuǎn)化分析漏斗 看轉(zhuǎn)化效率，可根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化步驟逐步分析轉(zhuǎn)化難點、癥結(jié)，針對性提升轉(zhuǎn)化能力。
最后，也能以GMV為導(dǎo)向定期復(fù)盤。 GMV=場觀*轉(zhuǎn)化率*平均客單價。 場觀低=沒人看，轉(zhuǎn)化率低=沒人買，客單價低=賣不貴。 商家可制作直播數(shù)據(jù)復(fù)盤表并定期匯總分析，進(jìn)行對應(yīng)提升。 07視頻號直播ROI如何提高? 3個優(yōu)化動作提高直播ROI： 1）優(yōu)化進(jìn)播兩率: 提高進(jìn)到直播間的曝光點擊率和點擊觀看率，從而提效引流。 2）優(yōu)化直播三率: 觀看商品點擊率，商品點擊下單率和下單成交率，是直播間轉(zhuǎn)化的三個關(guān)鍵指標(biāo)，優(yōu)化三率，可以促進(jìn)商家轉(zhuǎn)化。 3）優(yōu)選三位流量: 視頻號直播有視頻號、朋友圈、公眾號和小程序，三個版位，商家需要根據(jù)版位流量變化，從而調(diào)優(yōu)成本、提升ROI。 如何提升付費流ROI？ 即時調(diào)整策略： 廣告轉(zhuǎn)化低時，可提高出價和拿量競爭力，一鍵起量優(yōu)質(zhì)廣告以積累可觀的數(shù)據(jù)和模型。成本較高時，可重啟或延后投放3小時以小幅提價，刺激拿量。 長遠(yuǎn)調(diào)整策略： 優(yōu)化雙率提升廣告競爭力，可增加具有吸引力的文案、優(yōu)質(zhì)素材，優(yōu)化CTR，調(diào)整商品定價、套餐設(shè)置等以優(yōu)化CVR?？焖偻亓繒r注意多品開拓，拓充賬戶和流量版位，選擇更多廣告曝光渠道，尋求更多增量機(jī)會。
以上在視頻號做爆品的原則和爆單方法你學(xué)會了嗎，快來評論區(qū)區(qū)寫下你的更多思考和看法吧。
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