工品伙伴

歐菲斯辦公伙伴集團是國內辦公物資一站式采購電商平臺的標桿之一，工品伙伴是集團面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要布局，也是集團三大業(yè)務品牌之一。重慶歐菲斯工品供應鏈科技有限公司為歐菲斯辦公伙伴集團旗下全資子公司，承接集團MRO業(yè)務，2021年集團MRO業(yè)務交易額超過9億。

工品伙伴定位于為大中型企業(yè)提供托付式集采集供服務，并以此需求鏈接工業(yè)品供應商，形成強效的數(shù)字供應鏈平臺。

中大型集團具有陽光采購、集中管理、分布式交付、采購體量大、服務專業(yè)性強和售后保障要求高等特點。因此傳統(tǒng)的B2B電商和服務機構，不能滿足其需求，這類客戶需要托管式的采購管家服務。

MRO業(yè)務本身而言，與直接生產物資相比，MRO產品具有“低價值、易耗品、產品繁雜”等特點，大家通常將此類現(xiàn)狀稱之為“長尾市場”。由此，需求企業(yè)很少建立同直接生產物資采購相同的采購技術人才儲備機制，致使采購活動會遇到對高質量供應商難識別、合格市場價格體系難建立等困難。對于需求企業(yè)而言，對MRO采購流程及管理成本耗費較高的現(xiàn)狀，也增加了企業(yè)的顯性成本。而對于生產廠商和品牌方而言，傳統(tǒng)MRO經銷模式中間環(huán)節(jié)多，假冒竄貨現(xiàn)象眾多，影響品牌方聲譽。同時由于不能直接與終端客戶接觸，無法及時獲取準確銷售數(shù)據(jù)和市場對其產品的具體反饋，對市場變化響應慢，庫存控制難度大。因此無論是從采購端還是供給端來講，MRO流通領域的確存在著低效能流通狀態(tài)。

工品伙伴打造創(chuàng)新B2P2B平臺，確定以數(shù)字化服務為模式核心，打造MRO數(shù)字服務平臺，為客戶提供一體化的工業(yè)品集采托管場景式解決方案。B2P2B平臺不做簡單撮合，也不做獨家經營，而是深度參與交易服務環(huán)節(jié)，接受客戶的委托，通過平臺向在線供應商進行產品專業(yè)挑選和直采；并讓供應商和服務商參與其中，按照統(tǒng)一標準，完成分布式交付，實現(xiàn)上游與平臺的共成長，平臺強參與鏈接上下游。其關鍵是打造強大的數(shù)字化平臺，構建數(shù)字流程，以專業(yè)產品為基礎，實現(xiàn)產品集成、技術集成和數(shù)字場景集成，實現(xiàn)一站式工業(yè)品集中采購及場景解決方案服務。

工品伙伴通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方式介入MRO產業(yè)鏈上下游，對MRO流通領域的價值鏈各個環(huán)節(jié)，包括產品價值、服務價值、托管保障價值，進行了價值活動的協(xié)調和整合，又進一步促進整個產業(yè)鏈條整體升級，產業(yè)前端、中段、后端聯(lián)系日益緊密，最終打造成為MRO高效協(xié)同網(wǎng)絡生態(tài)。