這樣提問才能成交 : 絕對成交的

《這樣提問才能成交(絕對成交的8大秘密)》主要內(nèi)容簡介：很多自認為資深的銷售員一直認為“銷售是說服的藝術(shù)”，很顯然他們并不是真正的銷售高手。因為如果只是陳述，而沒有有效的提問，銷售過程就成了強加給客戶的負擔。成交的真正秘訣不僅在于卓越的表達能力和高超的說服技巧，更在于提對問題、提好問題和按一定的次序提問題。這樣你就可以輕松解決在銷售各環(huán)節(jié)遭遇的尷尬：巧用提問避免拒絕——遭遇拒絕并不可怕，恰當提問了解需求——有需求才能促進成交，提對問題看透心理——懂心理才能一擊而中，提好問題拉近距離——搞好客戶關(guān)系并不難，提問讓溝通更順暢－溝通暢通銷售才暢通，提問激發(fā)客戶興趣－有興趣成交才有可能，提對問題快速成交－成交就是要問得對?！哆@樣提問才能成交(絕對成交的8大秘密)》緊緊圍繞決定成交的關(guān)鍵——提問，展開精彩實用的案例介紹和經(jīng)驗總結(jié)，讓你理解提問與成交關(guān)系密切。在...

《這樣提問才能成交(絕對成交的8大秘密)》主要內(nèi)容簡介：很多自認為資深的銷售員一直認為“銷售是說服的藝術(shù)”，很顯然他們并不是真正的銷售高手。因為如果只是陳述，而沒有有效的提問，銷售過程就成了強加給客戶的負擔。成交的真正秘訣不僅在于卓越的表達能力和高超的說服技巧，更在于提對問題、提好問題和按一定的次序提問題。這樣你就可以輕松解決在銷售各環(huán)節(jié)遭遇的尷尬：巧用提問避免拒絕——遭遇拒絕并不可怕，恰當提問了解需求——有需求才能促進成交，提對問題看透心理——懂心理才能一擊而中，提好問題拉近距離——搞好客戶關(guān)系并不難，提問讓溝通更順暢－溝通暢通銷售才暢通，提問激發(fā)客戶興趣－有興趣成交才有可能，提對問題快速成交－成交就是要問得對?！哆@樣提問才能成交(絕對成交的8大秘密)》緊緊圍繞決定成交的關(guān)鍵——提問，展開精彩實用的案例介紹和經(jīng)驗總結(jié)，讓你理解提問與成交關(guān)系密切。在開發(fā)客戶階段，提問可以幫助我們識別客戶；在激發(fā)客戶需求階段，提問可以明確客戶的問題和如何幫客戶解決問題；在確定成交階段，正確的提問會讓成交更高效?！哆@樣提問才能成交(絕對成交的8大秘密)》通俗易懂，讓你明白為什么要問、該問什么、該怎么問、該何時問、該問誰，一切提問都服務(wù)于成交、讓成交易如反掌。學會這樣的提問技巧，你一定能成交每一單！

劉勇，管理學博士，中層培訓(xùn)解決網(wǎng)首席專家、“職業(yè)指南”數(shù)字頻道特聘高級顧問，斯巴魯汽車(中國)管理培訓(xùn)常年顧問。具有多年企業(yè)管理經(jīng)驗，歷經(jīng)生產(chǎn)、項目、市場和銷售等多個部門，其品牌課程《銷售人員的選聘與培育》、《銷售服務(wù)禮儀》、《實戰(zhàn)銷售技巧》是眾多銷售人員培訓(xùn)的必修課。