銷(xiāo)售中的心理學(xué)（經(jīng)典版）
[內(nèi)容簡(jiǎn)介]
?《銷(xiāo)售中的心理學(xué)（經(jīng)典版）》是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷(xiāo)售大師博恩?崔西的經(jīng)典力作。本書(shū)改編自美國(guó)最暢銷(xiāo)的銷(xiāo)售培訓(xùn)課，該課程在美國(guó)已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來(lái)的最高銷(xiāo)售記錄。崔西，作為全球銷(xiāo)售人員的超級(jí)偶像，他的這本書(shū)在全球銷(xiāo)量已超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)，眾多銷(xiāo)售人員因?yàn)轳雎?tīng)他的思想而成為百萬(wàn)富翁。
?在書(shū)中，博恩?崔西以其30多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭秘了最高效、最實(shí)用的銷(xiāo)售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶(hù)的心理，讓你學(xué)會(huì)如何賣(mài)得又多、又快、又輕松，讓你的績(jī)效在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
?人們?yōu)槭裁磿?huì)應(yīng)付你？人們?yōu)槭裁磿?huì)后悔其采購(gòu)決策？人們?yōu)槭裁磿?huì)相信自己人的話(huà)？人們?yōu)槭裁赐七t簽約？人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己？人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I(mǎi)你的產(chǎn)品？……作者深入研究了銷(xiāo)售過(guò)程中涉及到的人，以及人的行為反映出來(lái)的現(xiàn)象，找到了 “銷(xiāo)售心理”這一成功...
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?《銷(xiāo)售中的心理學(xué)（經(jīng)典版）》是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷(xiāo)售大師博恩?崔西的經(jīng)典力作。本書(shū)改編自美國(guó)最暢銷(xiāo)的銷(xiāo)售培訓(xùn)課，該課程在美國(guó)已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來(lái)的最高銷(xiāo)售記錄。崔西，作為全球銷(xiāo)售人員的超級(jí)偶像，他的這本書(shū)在全球銷(xiāo)量已超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)，眾多銷(xiāo)售人員因?yàn)轳雎?tīng)他的思想而成為百萬(wàn)富翁。
?在書(shū)中，博恩?崔西以其30多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭秘了最高效、最實(shí)用的銷(xiāo)售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶(hù)的心理，讓你學(xué)會(huì)如何賣(mài)得又多、又快、又輕松，讓你的績(jī)效在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
?人們?yōu)槭裁磿?huì)應(yīng)付你？人們?yōu)槭裁磿?huì)后悔其采購(gòu)決策？人們?yōu)槭裁磿?huì)相信自己人的話(huà)？人們?yōu)槭裁赐七t簽約？人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己？人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I(mǎi)你的產(chǎn)品？……作者深入研究了銷(xiāo)售過(guò)程中涉及到的人，以及人的行為反映出來(lái)的現(xiàn)象，找到了 “銷(xiāo)售心理”這一成功秘訣。從本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧，在各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
[編輯推薦]
?誰(shuí)，可以讓沃倫?巴菲特、比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、邁克爾?戴爾坐在臺(tái)下乖乖聽(tīng)講？誰(shuí)，曾在全球80多個(gè)國(guó)家舉行演講，擁有超過(guò)500萬(wàn)名學(xué)生和追隨者？他，就是全球頂級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師——博恩?崔西。
?《銷(xiāo)售中的心理學(xué)（經(jīng)典版）》，是全球銷(xiāo)售人員的超級(jí)偶像、世界頂級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家博恩?崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷(xiāo)售類(lèi)作品。本書(shū)根據(jù)其在美國(guó)暢銷(xiāo)25年的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬(wàn)人而他的思想或獲益，個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長(zhǎng)。
?作者的思想已遍布全球80多個(gè)國(guó)家，有1000多家公司因他而獲益，本書(shū)所介紹的銷(xiāo)售系統(tǒng)及策略，已被全球超過(guò)2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。
?作者的銷(xiāo)售思想得到了股神沃倫?巴菲特、微軟公司董事長(zhǎng)比爾?蓋茨、通用電氣前CEO杰克?韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾?戴爾的一致推崇。
【美】博恩?崔西（Brian Tracy）
?世界頂級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師，全球500強(qiáng)一致推崇的績(jī)效思想家，C.P.A.E.美國(guó)演講家最高榮譽(yù)獲得者，博恩?崔西國(guó)際教育集團(tuán)董事局主席兼CEO。
?他親自培訓(xùn)過(guò)500多萬(wàn)名銷(xiāo)售人士，每年約有25萬(wàn)人參加他的培訓(xùn)課程，其課程在美國(guó)連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來(lái)的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。沃倫?巴菲特、比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、邁克爾?戴爾等人都曾聆聽(tīng)過(guò)他的講座。
?他在全球80個(gè)國(guó)家成功舉辦過(guò)5000多場(chǎng)專(zhuān)題演講和研習(xí)會(huì)，為1000多家公司提供咨詢(xún)服務(wù)，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，有超過(guò)2／3的世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)和正在運(yùn)用他的銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略。
?他還是暢銷(xiāo)書(shū)作家，迄今為止，他出版了40多種圖書(shū)、300多種相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語(yǔ)言，遠(yuǎn)播世界35個(gè)國(guó)家。