賺錢之道并非平等。當你的創(chuàng)業(yè)資金源于顧客的現(xiàn)金，而非投資者，你將會更專注、更獨立，更可能獲得成功。不需要看VC們的臉色行事。

挑戰(zhàn)

兩代人之前，風險投資、天使投資、孵化器等融資方式讓創(chuàng)業(yè)界的人們相信，撰寫商業(yè)計劃書和籌集風險投資構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)時應努力的兩大核心環(huán)節(jié)。他們這么做是有道理的——有時候創(chuàng)業(yè)公司會給投資者創(chuàng)造出驚人的投資回報。但是，絕大多數(shù)快速成長的公司并未獲得風險投資。那么這些公司（你的公司）的啟動資金來自于哪里呢？

解決方案

對大多數(shù)公司而言——不管是發(fā)展迅速的還是其他類型的，早期的融資大多數(shù)來源于和藹可親的、友好的渠道——客戶。這就是麥克·戴爾、比爾·蓋茨、香蕉共和國的梅爾和帕特里夏·齊格勒為其公司啟動、運行并成為標志性品牌所做的一切。

在《零成本創(chuàng)業(yè)》一書中，約翰·馬林斯提煉出了21世紀富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的企業(yè)家——戴爾、蓋茨和齊格勒等...

賺錢之道并非平等。當你的創(chuàng)業(yè)資金源于顧客的現(xiàn)金，而非投資者，你將會更專注、更獨立，更可能獲得成功。不需要看VC們的臉色行事。

挑戰(zhàn)

兩代人之前，風險投資、天使投資、孵化器等融資方式讓創(chuàng)業(yè)界的人們相信，撰寫商業(yè)計劃書和籌集風險投資構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)時應努力的兩大核心環(huán)節(jié)。他們這么做是有道理的——有時候創(chuàng)業(yè)公司會給投資者創(chuàng)造出驚人的投資回報。但是，絕大多數(shù)快速成長的公司并未獲得風險投資。那么這些公司（你的公司）的啟動資金來自于哪里呢？

解決方案

對大多數(shù)公司而言——不管是發(fā)展迅速的還是其他類型的，早期的融資大多數(shù)來源于和藹可親的、友好的渠道——客戶。這就是麥克·戴爾、比爾·蓋茨、香蕉共和國的梅爾和帕特里夏·齊格勒為其公司啟動、運行并成為標志性品牌所做的一切。

在《零成本創(chuàng)業(yè)》一書中，約翰·馬林斯提煉出了21世紀富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的企業(yè)家——戴爾、蓋茨和齊格勒等前輩身上傳承和創(chuàng)新的五種新奇方法：

● 媒人模式（如美國公司Airbnb、Dogvacay等）

● 提前支付模式（如美國的Threadless公司、印度的Via and Loot公司等）

● 訂閱模式（如印度的TutorVista、美國的H.Bloom等）

● 稀缺模式（如西班牙的Zara、法國的vente-privee、美國的Gitt Groupe等）

● 產(chǎn)品服務模式（如丹麥的GoViral、波多黎各的Rock Solid Technologies等）

公司的啟動、融資及增長

通過對客戶融資現(xiàn)象長達兩年多的深入研究,并通過這些和來自世界各地的其他公司迷人的故事,約翰·馬林斯帶來了五種模式，以及天使或其他投資者會問的“標準”問題,他解釋每一種模式所特有的關(guān)鍵實施問題——何時應用它們，如何應用它們，應當小心的陷阱。

無論你是一個缺乏啟動資金的胸懷抱負的創(chuàng)業(yè)者，一個想要讓你的現(xiàn)金流短缺的企業(yè)進入起飛模式的早期創(chuàng)業(yè)者，一個為成熟的企業(yè)尋求融資的公司領導者，還是支持高潛力創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資者、創(chuàng)業(yè)導師、加速器或者孵化器的運營者，這本書對于指導你的公司的創(chuàng)立、融資、增長，以及對你所支持的創(chuàng)業(yè)公司都提供了最穩(wěn)健的方法。

電子工業(yè)出版社眾創(chuàng)書系，3W咖啡、鳴金網(wǎng)出品。

約翰·馬林斯（John Mullins）博士，倫敦商學院管理實踐副教授。全球在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面最權(quán)威、最著名的學者之一。擁有三個公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開承認的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。

曾著有：《新商業(yè)道路測試》——關(guān)于如何評估創(chuàng)業(yè)機會

《轉(zhuǎn)向B計劃》[與蘭迪＆#8226;柯米薩（Randy Komisar）合著]——關(guān)于如何創(chuàng)造突破性的商業(yè)模式。

劉洋波，80后財經(jīng)作家，畢業(yè)于北京大學國際關(guān)系學院，曾任價值中國網(wǎng)執(zhí)行主編。專注于創(chuàng)業(yè)投資、互聯(lián)網(wǎng)金融研究。