買

品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新精神的。在他的最新力作《買》中，給出了一系列令人震驚的結論：大多數(shù)時候，植入式廣告毫無效果；品牌像習俗一樣，控制著我們的生活；強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區(qū)域；無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

對營銷者來說，這樣的結論可能是“違背傳統(tǒng)”的，但事實是：完全遵循經(jīng)典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經(jīng)費常常打了水漂；經(jīng)過縝密的市場調(diào)研后推出的新產(chǎn)品仍屢遭失敗。為了探尋消費者的心理，企業(yè)與營銷者費盡心思，進行了太多的問卷調(diào)查、焦點小組與實驗，其結果就是產(chǎn)生了更多的關于消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜，有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢？看看當今那些迷茫的營銷經(jīng)理就知道了?，F(xiàn)在營銷界一個無奈的事實是——盡管大家知道現(xiàn)有的探究消費者心理的手段并不那么有效，但也無法找到更好的...

品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新精神的。在他的最新力作《買》中，給出了一系列令人震驚的結論：大多數(shù)時候，植入式廣告毫無效果；品牌像習俗一樣，控制著我們的生活；強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區(qū)域；無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

對營銷者來說，這樣的結論可能是“違背傳統(tǒng)”的，但事實是：完全遵循經(jīng)典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經(jīng)費常常打了水漂；經(jīng)過縝密的市場調(diào)研后推出的新產(chǎn)品仍屢遭失敗。為了探尋消費者的心理，企業(yè)與營銷者費盡心思，進行了太多的問卷調(diào)查、焦點小組與實驗，其結果就是產(chǎn)生了更多的關于消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜，有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢？看看當今那些迷茫的營銷經(jīng)理就知道了?，F(xiàn)在營銷界一個無奈的事實是——盡管大家知道現(xiàn)有的探究消費者心理的手段并不那么有效，但也無法找到更好的解決方法，所以就習慣于繼續(xù)使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。

這正是本書試圖解決的問題，書中給出的結論或許令人震驚，卻比以往所有的研究成果都更可信，因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在于——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI（功能性磁共振成像）戳破關于消費者為什么購買的謊言，破解消費者心理的黑匣子，讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識，尋找到所有營銷經(jīng)理和學者夢寐以求的購買“真相”。

《買》這本書為企業(yè)介紹了一個可能的解決方式——科學營銷，這也是這本書對于中國企業(yè)的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業(yè)重新審視過去“粗放型”的營銷方式，轉而用一種更加科學和嚴謹?shù)膽B(tài)度看待營銷。畢竟，管理是“科學與藝術的結合”，作為管理中的一個重要職能，營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業(yè)掌握更加科學的預測方法。面對變革的挑戰(zhàn)，我們需要改變的不僅是手段，更是態(tài)度。

馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom)，全球首席品牌營銷大師，在全球擁有百萬“忠實聽眾”。

林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO；同時擔任世界多家頂級公司的顧問，包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼，以及葛蘭素史克。

《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業(yè)評論》特約專欄作家。