本書從消費(fèi)者行為入手，研究?jī)r(jià)值在交易行為中起到的重要作用，并由此提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該圍繞“價(jià)值創(chuàng)造”和“建立價(jià)值認(rèn)知”展開。

基于價(jià)值的重要性，本書從價(jià)值的角度對(duì)營(yíng)銷概念進(jìn)行了重新定義，提出“價(jià)值營(yíng)銷”的概念，主張營(yíng)銷工作應(yīng)該聚焦于兩個(gè)方面：在產(chǎn)品創(chuàng)新端為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；在消費(fèi)者傳播端建立價(jià)值認(rèn)知。針對(duì)價(jià)值主體的不同，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需求，分別組織“商品營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”，保證營(yíng)銷資源有的放矢地發(fā)揮作用。

書中就如何在日常經(jīng)營(yíng)中實(shí)踐價(jià)值營(yíng)銷提出建議，包括如何從營(yíng)銷思維進(jìn)階到價(jià)值營(yíng)銷思維，如何將價(jià)值營(yíng)銷思維落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如何調(diào)整企業(yè)架構(gòu)以保證價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)踐，以及經(jīng)營(yíng)者需要規(guī)避的誤區(qū)。

劉鵬程，2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系。擁有15年市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于強(qiáng)生、百事、阿迪達(dá)斯等多家跨國(guó)企業(yè)。金投賞整合營(yíng)銷獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者。