在《提問(wèn)銷售法:告別傳統(tǒng)銷售模式,雙倍提升你的銷售績(jī)效(第2版)》中，提問(wèn)銷售法(QBS)總結(jié)了一個(gè)溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發(fā)現(xiàn)、價(jià)值陳述、進(jìn)行下一步四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)控制整個(gè)銷售過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)你所期望的銷售成果。書(shū)中所指的銷售是廣義的銷售，并非只有“銷售員”才可以從中獲益，顧問(wèn)、建筑師、律師、財(cái)會(huì)人員、人事專家、廣告人員、公關(guān)專家以及股票經(jīng)紀(jì)人都是在馓某種銷售工作：努力發(fā)現(xiàn)和維持客戶群。小的企業(yè)主要進(jìn)行銷售，大型公司的經(jīng)理人要設(shè)法把自己的主意銷售給其他的經(jīng)理人員和下屬，因而每個(gè)人都在銷售某種東西。

不管你是做電腦系統(tǒng)、壽險(xiǎn)、生產(chǎn)設(shè)備、廣告、醫(yī)療設(shè)備、人事工作、電訊、房地產(chǎn)、財(cái)務(wù)服務(wù)、辦公家具、消費(fèi)晶還是職業(yè)介紹，你所面臨的許多挑戰(zhàn)都是一樣的。你必須設(shè)法打破新客戶的“堅(jiān)冰”，發(fā)現(xiàn)他們的需求，你必須讓他們傾聽(tīng)你提供的解決方案。如何才能讓潛在客戶和現(xiàn)有客...

在《提問(wèn)銷售法:告別傳統(tǒng)銷售模式,雙倍提升你的銷售績(jī)效(第2版)》中，提問(wèn)銷售法(QBS)總結(jié)了一個(gè)溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發(fā)現(xiàn)、價(jià)值陳述、進(jìn)行下一步四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)控制整個(gè)銷售過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)你所期望的銷售成果。書(shū)中所指的銷售是廣義的銷售，并非只有“銷售員”才可以從中獲益，顧問(wèn)、建筑師、律師、財(cái)會(huì)人員、人事專家、廣告人員、公關(guān)專家以及股票經(jīng)紀(jì)人都是在馓某種銷售工作：努力發(fā)現(xiàn)和維持客戶群。小的企業(yè)主要進(jìn)行銷售，大型公司的經(jīng)理人要設(shè)法把自己的主意銷售給其他的經(jīng)理人員和下屬，因而每個(gè)人都在銷售某種東西。

不管你是做電腦系統(tǒng)、壽險(xiǎn)、生產(chǎn)設(shè)備、廣告、醫(yī)療設(shè)備、人事工作、電訊、房地產(chǎn)、財(cái)務(wù)服務(wù)、辦公家具、消費(fèi)晶還是職業(yè)介紹，你所面臨的許多挑戰(zhàn)都是一樣的。你必須設(shè)法打破新客戶的“堅(jiān)冰”，發(fā)現(xiàn)他們的需求，你必須讓他們傾聽(tīng)你提供的解決方案。如何才能讓潛在客戶和現(xiàn)有客戶從他們繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)?《提問(wèn)銷售法:告別傳統(tǒng)銷售模式,雙倍提升你的銷售績(jī)效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統(tǒng)的銷售方法和培訓(xùn)方法，立即倍增你的銷售業(yè)績(jī)！

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