渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。

渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于制定分銷策略或?qū)嵤Q策的人員，都會(huì)從本書所闡述的具體系統(tǒng)構(gòu)架中有所收獲。

琳達(dá)?哥喬斯

任教于威斯康星大學(xué)商學(xué)院（University of Wisconsin School of Business），是高級(jí)經(jīng)理人營銷課程的負(fù)責(zé)人。曾為眾多跨國公司提供培訓(xùn)，并著有《產(chǎn)品經(jīng)理的第一本書》（The Product Manager’s Handbook）和《產(chǎn)品經(jīng)理的第二本書》（The Product Manager’s Fieldguide）。

愛德華?馬里恩

任教于威斯康星大學(xué)商學(xué)院，是供應(yīng)鏈、采購和物流管理課程的負(fù)責(zé)人，在各類專業(yè)期刊上發(fā)表了大量文章。

查克?韋斯特

任教于威斯康星大學(xué)商學(xué)院，是高級(jí)經(jīng)理人銷售課程的負(fù)責(zé)人。在提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)方面有長達(dá)30年的工作經(jīng)歷，曾與特靈空調(diào)公司（Trane）、3M公司和萬利多公司（Manitowoc Ice）等著名企業(yè)緊密合作，以提高經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)。