匯總一些常見的數(shù)據(jù)分析問題

若說要什么行業(yè)最適合數(shù)據(jù)分析發(fā)展？我們覺得，最適合數(shù)據(jù)分析的行業(yè)，至少應(yīng)該具有以下兩個(gè)特征：

①與互聯(lián)網(wǎng)高度相關(guān)。只有與互聯(lián)網(wǎng)高度相關(guān)的行業(yè)，才有可能擁有海量的數(shù)據(jù)，而在海量數(shù)據(jù)的地方，必然可以最大可能的發(fā)揮出數(shù)據(jù)的價(jià)值。那么這是不是意味著與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大的行業(yè)，就不太能體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值了呢，也不一定。例如，醫(yī)療行業(yè)，工業(yè)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始涉及轉(zhuǎn)型，行業(yè)管理模式從定性管理轉(zhuǎn)變成定量管理，開始使用高科技的手段了，那么也會(huì)或多或少的體現(xiàn)出數(shù)據(jù)的價(jià)值，只不過相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是稍微遜色一些。

②數(shù)據(jù)指標(biāo)分析維度較多的行業(yè)。數(shù)據(jù)指標(biāo)分析維度不光是指數(shù)據(jù)字段多，而是指數(shù)據(jù)類型多。比如@飛熊所說的銀行，雖然掌握了客戶大量的數(shù)據(jù)，包括寶貴的交易數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)其實(shí)屬于一類數(shù)據(jù)。像@蓉Ruby lu R說的銀行能接觸到數(shù)據(jù)很少，銀行安全管控很嚴(yán)。而且主要是通過數(shù)據(jù)建模做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)等。

而互聯(lián)網(wǎng)電商和在線教育等行業(yè)則就不同了，它不僅有用客戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有客戶的不同平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、市場營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)、風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)、以及客戶購買的商品信息等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析維度有很多。而且數(shù)據(jù)指標(biāo)分析的維度多了之后，有利于數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證，分析維度的豐富性也大大提升，更容易挖掘其中的規(guī)律，且數(shù)據(jù)量較大，數(shù)據(jù)量越大其統(tǒng)計(jì)出的規(guī)律則越準(zhǔn)確，誤差越小。

因此，加入數(shù)據(jù)指標(biāo)分析維度較多的行業(yè)，數(shù)據(jù)比較豐富，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化比較深入。既可以通過商業(yè)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)出報(bào)告來為業(yè)務(wù)做支撐，也可以通過機(jī)器學(xué)習(xí)等算法建立數(shù)據(jù)模型。對于個(gè)人層面來說也是極其有價(jià)值的，從而了解到生活中無法感知的信息。所以，當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)分析人員準(zhǔn)備選擇行業(yè)時(shí)，一定要考慮這行業(yè)是否擁有「大數(shù)據(jù)」，也就是從數(shù)據(jù)指標(biāo)分析維度這個(gè)方面判斷。

然而，如何判斷這一行業(yè)是否擁有大數(shù)據(jù)呢？其實(shí)也很簡單，只要看看能從客戶那里收集到什么信息就知道了。但是，在不同的行業(yè)，我們能拿到的數(shù)據(jù)都是不同的，這方面完全可以發(fā)揮自己的想象力。如果能好好利用“數(shù)據(jù)”，絕對能夠在起跑線上就超越了他人。目前，“數(shù)據(jù)分析”在起步階段，各行各業(yè)都逐步開始重視數(shù)據(jù)，應(yīng)用“數(shù)據(jù)分析”賦能公司的業(yè)務(wù)決策上，并且每個(gè)行業(yè)的“數(shù)據(jù)分析”偏向不同，

所以，這個(gè)問題，大家可以根據(jù)各自的實(shí)際自己的能力擅長以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃情況去探索、做選擇。未來很精彩，等著你一步步尋求這個(gè)問題的最佳答案。

職場上流行這樣的話：“三分工作，七分總結(jié)”“要想工作出成績，全靠秀才一支筆”，都是說工作總結(jié)很重要。從事數(shù)據(jù)分析人員的個(gè)人工作也是如此。

總體來說，我們展示有一個(gè)原則：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我絕”。

簡單的說，就是如果是大家容易忽略掉的細(xì)節(jié)，我能想到；如果是大家做得平淡無奇的方面的話，我能做出立馬吸引眼球的效果出來；如果大家展示的是都特別牛逼的成果，那么我展示的是絕無僅有的成果。這是一個(gè)很好的包裝技巧。

在展示軟件中，PPT和思維導(dǎo)圖是比較好用的，有必要的話也可以用可視化軟件來輔助演示，例如PowerBI等。在展示手段中，需要注意這么幾個(gè)方面：

①內(nèi)容的條理性。首先你得對你匯報(bào)的內(nèi)容要有足夠的了解，要留意匯報(bào)內(nèi)容的邏輯性與條理性，要把因果關(guān)系講清楚。同時(shí)應(yīng)該突出你的成果、你的貢獻(xiàn)、甚至是你對未來的展望，這些都是很好的加分項(xiàng)。內(nèi)容勝于一切。

②版面的美觀程度。保證內(nèi)容的前提下，讓自己的PPT做的好看一些，琢磨一些配色的技巧、版面的排版、圖標(biāo)的展示方式等等。

③良好的交互手段。展示過程中如果有適當(dāng)?shù)幕?dòng)，可以很好的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，帶來意想不到的效果。

④流利的演講技巧。沒有人愿意去聽一個(gè)古板、毫無生氣的匯報(bào)，如何讓你的展示更具有活力、更有激情，需要你下一番苦功夫哦~

⑤嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間觀念。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)展示完畢，不僅體現(xiàn)出你良好的時(shí)間觀念，同時(shí)你的專業(yè)程度也將一覽無遺。

有時(shí)候?yàn)榱斯ぷ鞯男?，適當(dāng)?shù)氖褂媚０迨怯斜匾模绻怀鰝€(gè)性化和自我專業(yè)程度的話，如果是自我DIY的報(bào)告，那么效果可能會(huì)更好，當(dāng)然花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)更多，因?yàn)檫@需要花費(fèi)更多的心思在上面。

數(shù)據(jù)分析人員的個(gè)人工作總結(jié)要客觀真實(shí)地反映一年的工作情況。在準(zhǔn)備階段，需要做到全面收集材料。具體可以按照兩個(gè)脈絡(luò)進(jìn)行：

一是縱向的時(shí)間脈絡(luò)，從年初到年底，把你所做的工作梳理一遍，每個(gè)月、每個(gè)時(shí)間段做了什么，要清清楚楚；

二是橫向的職責(zé)脈絡(luò)，按照你所從事的工作，分門別類、一項(xiàng)一項(xiàng)匯總材料。其次，內(nèi)容要“實(shí)”，不寫空話、套話。

所以，個(gè)人總結(jié)的內(nèi)容以具體、有針對性為宜，讓人能夠通過總結(jié)了解總結(jié)者工作的真實(shí)情況，看出其不同于他人之處。還有很多細(xì)節(jié)的問題可以展開來講的，就先說到這里。

行業(yè)分析是做戰(zhàn)略或商業(yè)分析時(shí)經(jīng)常需要開展的工作，一份專業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告不僅讓人短時(shí)間內(nèi)了解到整個(gè)行業(yè)的過去和現(xiàn)狀，還能讓人看到行業(yè)的成功關(guān)鍵要素，準(zhǔn)確預(yù)測行業(yè)未來的前景，挖掘以及知曉行業(yè)的終極形態(tài)。

總體來講，一份行業(yè)分析研究報(bào)告核心實(shí)質(zhì)應(yīng)該能解決如下問題：

①對行業(yè)整體概況有基本的了解。整體規(guī)模、年度產(chǎn)銷增長率，行業(yè)過去到現(xiàn)在的發(fā)展歷程如何，產(chǎn)業(yè)鏈分工上有哪些角色，各自的價(jià)值貢獻(xiàn)是什么，經(jīng)歷的重大發(fā)展節(jié)點(diǎn)有哪些，在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角色中，參與企業(yè)數(shù)量有多少，主要典型和標(biāo)桿企業(yè)有哪些，他們優(yōu)劣勢和關(guān)鍵成功因素是什么，企業(yè)間競爭核心是技術(shù)還是營銷或服務(wù)，行業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力如何，與國外相比差異如何？掌握這些基本信息，有利于從宏觀整體對行業(yè)有一個(gè)大概的面上的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)展開具體深入的分析奠定基礎(chǔ)。

②通過PEST分析，從整體宏觀角度對行業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等環(huán)境因素是如何影響行業(yè)。未來會(huì)如何影響、是否影響到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)出門檻、利潤率、甚至研發(fā)生產(chǎn)、后續(xù)營銷等等

③通過“五力競爭模型”（上游供應(yīng)商議價(jià)能力、下游購買者議價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅、替代品威脅、潛在進(jìn)入者威脅等五種力量）對企業(yè)自身所處的競爭環(huán)境做出立體化、系統(tǒng)化地綜合評估。目前行業(yè)的集中度如何？處在一個(gè)什么樣的競爭環(huán)境中（如完全競爭、寡頭壟斷等）？行業(yè)里上下游產(chǎn)業(yè)鏈如何構(gòu)成？格局如何？如何影響縱向產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)能力？

④從時(shí)間維度上，行業(yè)的發(fā)展一般可分為初始期、成長期、成熟期、衰退期等四個(gè)階段，了解行業(yè)目前處于生命周期的哪個(gè)階段。可從市場規(guī)模、銷售增長率、集中度、利潤率、投資額等指標(biāo)上入手了解，比如在成長期，銷售增長率較高，參與競爭的企業(yè)較多，行業(yè)投資額明顯加大，而在成熟期，銷售增長率逐漸下降，參與競爭的企業(yè)數(shù)量趨于穩(wěn)定或略有下降，市場集中度提高，行業(yè)投資速度放慢。

⑤了解行業(yè)的價(jià)值鏈如何。核心盈利點(diǎn)、市場集中度、差異化、進(jìn)入壁壘、戰(zhàn)略制勝點(diǎn)、關(guān)鍵成功因素是什么？

⑥通過4P（產(chǎn)品、價(jià)格，渠道、促銷）對行業(yè)有具象、畫面感式的了解。到底是什么產(chǎn)品，功能如何，清楚行業(yè)里的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們規(guī)模有多大？他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為如何？未來是否會(huì)改變？；價(jià)格體系怎樣？行業(yè)的這些產(chǎn)品銷售渠道模式是什么？是直銷，還是渠道分銷？產(chǎn)品的推廣策略又是什么？針對消費(fèi)者做了哪些推廣？

⑦對整個(gè)行業(yè)的利潤率有多少、現(xiàn)在是否賺錢、未來賺錢能力如何等方面有個(gè)預(yù)估。

以上，是對行業(yè)分析簡單的梳理，歡迎留言補(bǔ)充！